两问薛华！！！

8fish

刚一开春，海大集团就将市场搅得热闹非凡。
说实在的，对海大集团当前的策略，我真是有点看不懂，想借这个论坛请教下薛总：

1、为何海大集团在2011年各方数据没有正式出来前，就在市场上公开造势，说自己已经超过通威，成为中国水产饲料第一？
在我看来，这除了激怒通威、恒兴外，没有太多的好处，处在一个追赶者的角色，对海大更有利；宣称在区域市场第一，对市场也有同样的杀伤力。即使已经是第一了，如果能保持低调，相信会赢得竞争对手与市场更大的尊重。
过早地成为全行业公敌，有多少好处？

2、为何要在虾料与淡水鱼料两块，同时以价格战来开战，与粤海、恒兴、通威短兵相接。
将整个行业的利益打下去，这么做唯一合理的考虑是：用利润换市场，换时间。我相信海大的牌理是，我用人、用钱打下来的市场，我能守得住，你就不一定。但激怒对手后，引发对手的过激反应，是否会适得其反？


如果海大不学会从内心深处尊重对手的话，最终这些可能会影响到海大实现目标的进程。

我的老婆叫贝妮

市场，市场占有率，只有快，只有在对手还没有准备好的时候，去攻占，也许会更加好！

我的老婆叫贝妮

等到对手准备好了，就算你的实力更强，那个时候也不一定是最佳时机！
上市公司，看的还是效益，效益从哪里来，就是市场，而且要百分之30-50的增长，不去抢，不去掠夺，那怎么性！

medake

海大已经树敌很多了，再多一点又何妨

饲料人

回复 3# 我的老婆叫贝妮

降价是因为原料降了，饲料价格下降理所当然。

jay

这样竞争养殖户才能买到好饲料！

田力

很正常的市场竞争行为。而且，实惠的是养殖户

江湖游虾

支持8fish兄！说实话我觉得海大的骄横之气日浓，完全没有了刚刚起势时那种低调的作风，当然高层领导和股东们的真实情况怎么样我们不得而知，但是从市场人员和海大的中基层管理岗位来看确实如此！今年初海大的几场会议我都有留意，感觉真是没讲什么东西，完全是在宣传概念和炒作，而且派出来做报告的人怎么感觉比以前那几个差远了？
同时，个人认为，为了争夺市场份额和时间而采用的价格战方式对行业来说不是长久之计！整个水产饲料界一家独大的格局对行业来说并不是什么好事！养殖户可能会在短期内得到实惠，但是长久来看呢？当所有规则都由一家来制定时又会出现什么局面？中石油、中石化、中国移动不是很好的例子吗？

我的老婆叫贝妮

我们常说养殖户喜欢跟风，其实很多企业也是跟风，主动和被动地更风！
饲料终究会回归到稳定的高性价比的基础之上！
羊毛出在羊身上，不要太悲观，也不要太乐观！
跟自己比，不要太过于纠结于目前的短期行为！
养殖户要的不是价格，而是产品带来的价值和好处！

令狐冲

回复 1# 8fish

楼主可能不了解情况吧？

春节前后，由于原料材成本下降，虾料的利润空间已高到了不正常的地步，适时让利养殖户，是一个负责任的企业应该做的。

虾兵鱼将

回复 10# 令狐冲


    好像海大的饲料，尤其是虾料，并不便宜哦，养殖户看到的还是最终自己的养殖收益，不是谁便宜就买谁的；

另外，先降价总好过晚降价，同样是降价，不如主动夺取市场来的实在！

虾兵鱼将

回复 9# 我的老婆叫贝妮


    贝尼男人 ，说的很实在；

   你是个很冷静的老公！

海上积雨云

就而今市场来讲，虾料市场主动权在于粤海（它以质量占市场，他一旦降价都得跟着降）；其次才算海大（他以价格抢市场，能给的折扣无人可比）；恒兴虽处于被动，但还手之力还不算太弱（他专找空子钻，你不出问题则罢，一有问题，就能给与针对性政策来抢你客户）。这个市场也就基本是三足鼎立之势。

美丽白虾

     企业要发展不需要理由，该怎么做就会怎么做，无论你怎么想，怎么看，发展了就是道理。

江苏丁勇

这个原材料降价幅度远远大于成品饲料的降价呀！海大不降，别人也会带头降的。

龙在江湖

消费者心理学

XIEQUANZHONGXIA

原材料降价幅度远远大于成品饲料的降价，降也正常。
各斗长处，各有千秋。
有利有弊，各有收获。
旁人不知，心知肚明。

seafish

回复 1# 8fish

企业竞争是争第一，还是唯一？关键是产品不可复制的竞争力。

江鱼

回复 1# 8fish

海大这么急，估计也是想利用资本市场再融资，把握当下行业大整合的机会。

超过通威，后来居上，是资本市场最喜欢听到的声音。

在路上

海大的发展现在已经遭遇瓶颈,敢肯定的说:空洞的目标他有,但是达到目标的途径并不清晰.那么就是大家看到的,只有口号,实质的东西越来越少.越来越浮躁,如领导者认为这是正常的话,这样下去,通威是很难超越了,泯然众人矣!