海大高调降价挑起争端、恒兴釜底抽薪挖其客户

阿托

海大虾料年初降价，大有傲视群雄、一览众山小之强者风范，行业正在纳闷恒兴为何依然沉默之际，突然这几天海大虾料所有高管都高度紧张、倾巢出动，争相跑市场宴请客户！
为何海大如此慌乱和突然重视起这些客户？据其内部人士透露，是海大许多中大型客户纷纷投奔恒兴造成如此乱象！海大去年的虾苗和虾料的质量出现明显的质量问题，导致养户投诉较多。而海大长期以来忽略经销商的利益和情感，在行业已是众所周知！上述诸多原因导致海大客户出现重大波动！
恒兴此次行动一改以往保守、僵化、拖沓之行事风格，低调保密但富有策略性和攻击性！
这次风波引起海大高层高度重视！陈中柱亲临睦洲黄布，李镇洲、李魁远赴阳江平岗与大沟，三番五次与客户宴请与密谈！甚至薛华董事长将于3月16日于番禺亲自宴请这些客户，并陪同参观海大的客户体验中心，之后客户将全体被安排去丹霞山旅游观光！这些安排在海大历史上是少有的，可见其重视程度有多高！
海大是明争，以降价争取主动，恒兴是暗斗，伺机而动、定点清除！

你是如何看待这场争斗的？孰优孰劣？欢迎你拍砖、欢迎你盖楼！

潇洒

虾料厂之间的竞争对于养殖户口来讲应该是一件好事

阝傾ヤ聽っ

其实不管是通威,海大,恒兴,粤海,这几个品牌在每个地方都有好有坏.毕竟每个分公司的机器都不同,生产出来的料虽然说配方一样,但每个地区的水质和养殖环境都会对养殖效果有影响.举例说一下:恒兴以前在粤西地区做得很好,后来却被海大抢了市场,但是在闽南地区又做得不错,能说是他们的质量有问题吗?因地制宜而已

阝傾ヤ聽っ

刀郎 发表于 2012-3-17 09:26
回复 13# 饲料人

公司从来都是报喜不报忧,担心影响业务员的心态.这个有些事情都是自己知道就好,不是谁都会说出来让大家都知道的

alloyxu2008

呵呵 饲料竞争是必然的

砍脑壳的

老总们都去宴请客户了，我汗颜。

猪唛窦

学习了！谢谢啊！

这点小事都要出动集团老总，真的假的，个人觉得这不可能呀！！

first薏

请问如果海大恶意中伤别的企业呢？那又该如何论处？

希望大家发表的意见能够实事求是，不要给其他人误导，我也是海大的，如果一经查出某些人恶意中伤和诋毁海大，海大将以法律途径追究其相关法律责任，同时也告诫海大同仁，在论坛相互交流很必要，但不要说一下抨击别人的话，这种行为不符合海大公司的一贯作风

wj0601

听听路过，不要在意。

多圆化

回复 60# 鱼虾有约


   老兄，你拿什么来保证呢？？？

liaowang738

海大经销商渠道一直存在很大的抱怨，这是不争的事实！
刀郎 发表于 2012-3-16 16:40

    其实海大的服务营销本身是正确的，服务养殖户，经销商也跟着受益，会双手赞成，但你要动经销商的利益，他不对你怨恨才怪！

鱼虾有约

回复 13# 饲料人


    阿托不是恒兴的，这点我可以保证。

oldbear8818

公说公有理，婆说婆有理，到底谁有理，市场来评理！

zjuwzq

降吧，降吧，看看鱼粉的价格，老百姓都知道得降价

金良

饲料行业不同于其他行业，单纯的靠广告宴请之类的销售策略，不是最根本的解决之道；应该提高产品质量的同时提高性价比，让客户真正得到实惠才是王道。

苦行者

农夫三拳的“三拳”是那三拳？能和大家交流吗？

农夫三拳

[b]我们把恒兴，海大，粤海比做三国时期的魏，蜀，吴吧！这故事就精彩了。以易中天先生的品三国为准，大家就能明白谁是真正的历史上的胜利者。或属于中粮集团（晋）！恒兴现在还是势力强大的魏，海大却是三国演义中的蜀后期了，而粤海盘踞地方却根基扎实！大家还真能把历史人物对号入座！

ipad

回复 53# 海上积雨云

云兄，粤海如何鱼翁得利？