海大饲料2011年报发布，虾料30万吨，水产料159万吨，静待通威4月28日出来

洞庭笑笑生

谁是水产料天下第一，现在海大饲料2011年报已经出炉，通威饲料4月28日出来，到时候可以见分晓！


      海大公司2011 年度实现饲料销量339 万吨,同比增长了42.21%,基本符合我们预期。其中水产配合饲料销量159 吨,同比增长49.68%;畜禽配合饲料销量179 吨,同比增长了30.35%。公司2011 年度新建饲料产能为200 万吨,其中80 万吨年末进程并未正式规模生产,公司目前产能扩张至590 万吨,公司产能的快速扩张保证未来今年销量的增长,预计公司2012 年饲料销量有望增至460 万吨。
　　受益水产饲料、微生态制剂、水产苗种快速增长,综合毛利率微增:2011 年度公司饲料方面毛利率较高的虾饲料和鱼饲料增幅快于畜禽饲料,虾饲料同比增长47%,全年销售30 万吨,鱼饲料同比增长50%,全年销售129 万吨,公司综合毛利率得益于水产饲料快速增长,微幅增长0.61 个百分点至9.11%。微生态制剂方面,销售收入同比增长133%,且毛利率保持在50%以上,但由于绝对额仍然较小,只有9936 万元,目前对公司的赢利影响相对较小继续加大科研投入,确保产品市场竞争力:公司2011 年度继续加大研发投入,研发团队人员翻倍,全年研发投入1.1 亿元,同比增长了121.41%,公司加大科研经费投入,有利于在微生态制剂、苗种方面竞争力的提升,目前部分技术已经有效转化为公司的生产力,开始盈利,未来公司产品的竞争力有望保持。
　　公司继续加大销售队伍建设:公司员工数量从2011 年初的4645 人增加到6424 人,目前公司销售服务人员近2000 人,公司营销团队的快速扩充,有利于公司服务式营销的推广,增加下游客户需求的粘度。
　　华中增长较快,华东、华南相对稳定:华南片区占66%,华东占13%,华中占21%;华南、华东片区增长率为50%左右,与公司营业收入增长率相差不大;华中片区增长较快达到82.54%,主要是公司今年在湖北、江西、湖南新建项目较多,且项目陆续竣工投产,所以收入增长较其他两个片区快。

玉。

通威股份有限公司 2011 年年度报告摘要

5 董事会报告
5.1 管理层讨论与分析概要
1、整体生产经营情况
报告期内，公司积极变革，力促饲料业务的市场拓展，继续调整、探索产业链中食品加
工业务的经营模式，全年实现营业收入 1,160,107.64 万元，比去年同期增长 20.57％；实现
归属于母公司的净利润 8,371.14 万元，比去年同期下降 47.94％（扣除非经常性损益影响因
素外，比去年同期下降 30.85%）。营业收入增长主要因饲料销量增长所致。报告期内，为了
提高市场占有率，促进销售增长，公司提升了产品品质，加大了对市场的投入、开发力度，
从而导致利润未能与收入同步增长。
（1）饲料业务
报告期内，饲料行业总体延续了近年来的稳健发展态势，预计实现工业饲料总产量 1.69
亿吨，比去年同期增长 4.3％。其中猪饲料产量 6210 万吨，比去年同期增长 4％；水产饲料
产量 1,540 万吨，比去年同期增长 3％（资料来源《中国饲料行业信息网》）。公司实现饲料
销售 334.51 万吨，其中水产饲料销售 164.16 万吨，畜禽饲料销售 170.35 万吨，分别比去年
同期增长 21.30％、18.99％、23.62％。
公司实施了管理总部、片区、分子公司职能改革。总部主要负责战略发展决策、风险管
控、支持服务、企业文化，生产经营管理权下沉到片区和分、子公司。该项改革旨在强化企
业的执行力，提高市场反应速度。在行业进入全方位竞争，产品、营销同质化的背景下，针
对养殖业格局的演变，公司加强了对有效营销模式的总结和推广，提升了服务团队的专业化
水平，促进了差异化营销的研究和创新。为了恢复、促进公司饲料主业的快速发展，围绕营
销团队的打造和提升服务质量，加大了相关投入，销售费用比去年同期增加 6,072.79 万元，
增幅为 24.17％。上述措施逐步扭转了近年销售徘徊不前的局面，实现了战略性的恢复增长，
部分料种和片区还取得了重大突破，为未来销售的加速增长奠定了基础。
公司在人力资源方面实施了广泛而深入的变革，主要包括干部管理制度的优化、薪酬绩
效及职级体系改革等。注重管理、科研核心人才的“外引内培”，重启大规模校园招聘工作，
实施了“千人招聘计划”以改善公司管理人员特别是营销团队的文化、年龄结构；大幅提升
了干部、员工的薪酬激励水平，简化考核方式，强化了薪酬和绩效的挂钩关系；职级体系更
加清晰地反映了员工的职级定位和职业发展方向，明确了不同岗位管理干部的培养、储备计
划。人力资源工作秉承发现人才、培养激发人才、尊重人才、成就人才的核心理念，为公司
加速发展做好人力资源准备。
公司加大了投资发展力度，将投资重点着力于饲料主业。采取了强强联合的合资、合作、
租赁、收购、现有资产再利用等多种投资方式促进发展。先后签约了北越、昆明、揭阳、随
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51fish

十二少 发表于 2012-4-30 22:02
时间差打得很好啊~

重要的是利润！
资本市场对通威极度失望，对海大极度有信心，这说明了什么？

十二少

时间差打得很好啊~

蔓延

回复 31# 洞庭笑笑生


    别小看几万吨，高手过招就在那一点点的差距！5年内，还是看好通威！

洞庭笑笑生

通威鱼料老大地位还是很牢固的！

江湖游虾

从5年时间来讲我还是看好通威......

Say-say

通威2011年年度报告出炉：（摘要）

公司实现饲料销售 334.51 万吨，其中水产饲料销售 164.16 万吨，畜禽饲料销售 170.35 万吨，分别比去年同期增长 21.30％、18.99％、23.62％。

公司实施了管理总部、片区、分子公司职能改革。总部主要负责战略发展决策、风险管控、支持服务、企业文化，生产经营管理权下沉到片区和分、子公司。该项改革旨在强化企业的执行力，提高市场反应速度。在行业进入全方位竞争，产品、营销同质化的背景下，针对养殖业格局的演变，公司加强了对有效营销模式的总结和推广，提升了服务团队的专业化水平，促进了差异化营销的研究和创新。为了恢复、促进公司饲料主业的快速发展，围绕营销团队的打造和提升服务质量，加大了相关投入，销售费用比去年同期增加 6,072.79 万元，增幅为 24.17％。上述措施逐步扭转了近年销售徘徊不前的局面，实现了战略性的恢复增长，部分料种和片区还取得了重大突破，为未来销售的加速增长奠定了基础。

报告期内饲料产品实现主营业务收入 1,063,801.11 万元，较上年同期增长 21.93％。

其中：因饲料销量增长而增加收入 163,126.02 万元；因结构调整及售价的提高而增加收入28,233.04 万元。

报告期内饲料产品发生主营业务成本 983,265.47 万元，较上年同期增长 24.26％。

其中：因饲料销量增长而增加成本 147,950.09 万元；因公司提升产品品质及产品结构变化增加成本44,038.28 万元。

报告期内饲料产品实现毛利 80,535.64 万元，较上年同期减少 629.31 万元。

主要因公司提升产品品质及网络建设投入增加所致。

caosheng

通威年报已出来了：水产饲料销量164.16万吨，勉强保持第一

caosheng

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caosheng

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1234567

回复 22# 老渔

从去年开始，很多区域市场反映海大饲料质量不稳、虾苗出问题的声音很难听，在这个论坛里听到的还算很客气了。
好在海大团队的忽悠能力比较强，在质量问题做得还不算太过份，还能挽得回来。这些估计海大很多业务员都不知道，有了解一点的也被压制了。这也是海大集团年报为什么利润这么高的一个原因吧？
海大的业务员兄弟们，醒醒吧，没有神话，你们客户投诉有问题不是为难你们，而是确实出了问题。其实，你们是也被忽悠了！

1234567

回复 23# 九天飞龙

这事我相信海大干得出来！

九天飞龙

海大有些轻狂了，据说第一的标语贴到通威的老家到处都是

老渔

回复 13# 刀郎


    你是在这个论坛经常误导并攻击其它企业的人，希望你能在评价时有事实为依据，也希望你在论坛上能带着大家进步。一个没有学习心态的人，迟早会没落，你所代表的企业也是这样！

刀郎

老渔兄火气如此大，想必对笔者的贴子有所误会！
依目前所掌握的信息，海大与通威在淡水鱼料市场不分伯仲，这是不争之事实，但海大的赢利能力比通威强，成长速度快，也是同行所认可的！
宋人范仲奄曾说：「不以物喜、不以己悲」，老渔兄在海大取得阶段性进步之际，更应保持一份平常心！
说句实在话，目前国内四大水产饲料企业，核心竞争力的确只有量的差别，并没有质的飞跃，对海大而言，只有持久保持自我否定之精神力量，才能达成持久之成功！

first薏

海大从上到下弥漫着一种浮躁和骄横跋扈的氛围，的确给行业产生了一种不良观感！
联想起上月海大部分员工通过公司的短信平台，向广东通威的经销商和养殖户发送误导性的信息，可以这么说，这个企业的人文素养和品格严重缺失！

无论海大占领多大的市场份额和赚取多大的财富与利润，海大团队不进行深刻反思和自省的话，很难获得行业的尊重的，从养殖户、经销商、同行乃至社会！

first薏

海大从上到下弥漫着一种浮躁和骄横跋扈的氛围，的确给行业产生了一种不良观感！
联想起上月海大部分员工通过公司的短信平台，向广东通威的经销商和养殖户发送误导性的信息，可以这么说，这个企业的人文素养和品格严重缺失！

无论海大占领多大的市场份额和赚取多大的财富与利润，海大团队不进行深刻反思和自省的话，很难获得行业的尊重的，从养殖户、经销商、同行乃至社会！

ffish

资本市场都是这样了，这一点个人认为海大和通威谁都没必要说谁，大家也没必要费力气在论坛打口水仗。是非自有公论！不过确实感觉海大咄咄逼人之气，同时在有些信息的宣传上有误导之嫌！
如：2011年海大在市场未明的情况下宣传水产料已经全面超越通威；
      同期还宣传虾料已经全国第一；
      2008还是2007年海因特在《水产前沿》的宣传广告曾明确打出“国内销量第一，技术第一”类的广告；

再如：好像是2007年左右吧，整个海大集团在华南地区通过行业杂志、报纸等媒体及推广会等各种渠道大力宣传彻底突破加州鲈料的饲料问题，搞了两年赚足了眼球，可谓风生水起，结果5年后的现在，海大加州鲈料的现状如何？个人感觉有些问题业内人士都心知肚明，而如果为了资本市场引导大众的的话大家只能是不置可否，无话可说。谁让现在的国情就是这样呢......
我就是个养鱼的，以上言论仅限于我的感受，可能会有偏颇之处吧，欢迎大家多多指教

饲料人

回复 16# 饲料人


    老渔这么气愤，是海大的吧。其实没有必要，走自己的路就行，市场进展会证明一切。目前受到一些非议和恶意攻击，说明海大还不够优秀，海大人还得努力呀。当然，没必要和别人打口水仗，最好的回击就是市场获取得高速增长，养户对海大的选择和认可会让谣言显得可笑