通威的竞争优势与致命短板

阿托

前几天出炉的「海大集团2012年度报告」，引发行业议论纷纷：通威究竟还是不是水产饲料的第一品牌？
回顾通威十几年的辉煌历史，而现在却要与海大平分水产饲料之天下，不禁令人万般嗟叹！
为了解读通威，笔者走访了许多水产饲料之元老与精英，现整理出来与各位网友交流：

通威的优势：

1、通威水产饲料的研发力量和配方技术，在行业中处于领先地位。这点通过通威的产品在品质上的良好反馈可以得到证实，许多养殖户均认为通威的淡水鱼料比海大有更好的性价比；

2、通威的市场布局相对比较合理与均衡，基本上全国各地都有分公司，并且在区域市场占有相当的份额与影响力，而海大则高度集中在广东省内，过度集中则很容易受到攻击；

3、通威的管理团队的职业技能明显高于同行。打造一支训练有素的职业团队需要时间和企业内训体系的支撑，这是企业最核心的竞争优势所在。

通威的竞争优势显而易见，这也是其能够称雄中国水产饲料业十多年的原因所在。但是最近几年通威已经受到了海大在淡水鱼料上的强力挑战，后者并大有已经超越或即将超越之态势。

根据笔者的思考和分析，通威虽然有其竞争力的某些突出优势，但其存在的问题甚至短板也非常严重，有时是非常致命的。主要反映在如下几点：

1、通威在技术、市场布局和员工素养上具备很好的条件，但这些竞争优势都是独立存在、各自为政的，彼此之间缺乏有机联系和良好互动。技术与市场、管理层与员工、企业与客户的互动严重缺失，不但不能发挥整体协调作战之优势，反而提高了企业的运营成本；

2、大企业病严重，运行效率低下。风险监管与效率始终是一个矛盾体。为了降低企业的经营风险，必然会不断加强对各分公司的管控，这样就很容易造成管理制度复杂化，导致分公司失去了经营的自主性，凡事必上报待批，管理部门繁多、层级繁多、人浮于事、相互扯皮。这点通威尤为严重，也很是致命；

3、经销商结构老化、市场管理僵化。由于通威历史悠久，大客户、老客户占据了太多的市场资源和企业资源。正所谓「客大欺店」，大客户由于销量大、信用好，不断的要求企业提高折扣。老客户由于曾经为通威的发展立下汗马功劳，自然而然就要申请市场保护。高折扣导致企业赢利能力降低，市场保护导致营销渠道老化，严重制约了销量的增长和渠道的优化；

4、团队建设严重滞后。虽然通威的个人单打独斗能力超强，但团队整体作战能力缺乏，这点严重影响了通威的创造力和企业氛围，相互推诿责任，事不关己、高高挂起，务实性缺失，务虚现象泛滥。

上述原因导致通威近几年发展缓慢、企业效益不彰。但需要特别说明的是，通威的问题也是许许多多企业已经经历过或者将来必将会遇到过的问题，是一种必然性。
令人欣慰的是，刘汉元最近频频造访湖南、湖北、广东等地之分公司，这些充分体现了刘主席已经看到了问题的症结所在，而「经销商千万资产创富论坛」的举办和「赢氧」品牌的推出，应该正是解决问题的强有力之措施！

通威能否重新焕发勃勃生机？

通威能否制止海大神话的延续？

让各位同行多提宝贵的意见和看法！！！

冷如雪

分析的很透彻，比较到位！

又见飞刀...

希望张博士的到来能够给通威带来新的希望，创造新格局.........
不过怎么也要两三年吧?

君少邪

说的太对啦，不过他现在正在慢慢的改变

新兴人类

据我所知，通威现在也正意识到了自己的问题，并在不断的想办法进行改善。

新兴人类

据我所知，通威现在也正意识到了自己的问题，并在不断的想办法进行改善。

nothing

谁做老大有什么关系，还是要往前走，对行业也是促进。
更应关注养殖户，员工发展，社会福利和股东利益。

彭小方

51fish 发表于 2012-5-12 19:51
同意！
但海大有后手：业内企业最大的研发体系，最大的学历最高的直销队伍，最系统的产业链布局。

海大全是牛皮王子，不管是片区经理还是业务员，牛皮都是吹的老大的

菜鸟配方师

静观其变。海大现在靠的是拼命三郎的劲儿。

小小御医

大公司，都会有上下级，跨越级沟通困难的问题！基本每个公司都有，这是潜规则。如果有专门的信息通道，成立一个公司秘密监督体系，这不失为一个好办法，不过投资又是一笔。

海天一色

浮云 发表于 2012-6-27 19:29
海大跟通威就目前形势而訁还不在一个档次,海大的优势是人才的培养及员工对企业忠诚,通威的优势是质量,其它跟 ...

哦，刘主席请了外脑，利用外脑来搅动一下内部，从目前看，效果还不错。
只是到目前为止，还不晓得刘主席对外脑是否认可呢

一梦轮回

哈哈，通威急了

浮云

海大跟通威就目前形势而訁还不在一个档次,海大的优势是人才的培养及员工对企业忠诚,通威的优势是质量,其它跟海大相比就落伍了,尤其是领导层对企业一种不负责的态度.人浮于事,派系纷争等等,通威怎么去发展?这些值得刘主席深思.

地心铁

虽然在水产行业干了多年，但对于其他企业内部文化了解甚少，支持楼主介绍企业文化！

海风吹

感觉通威在07年前后比较强势，现在似乎越来越弱了

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海大、通威，我都看好。不过更喜欢海大

51fish

一个市值120多个亿，一个30多个亿，你说谁是水产第一？

海宝

所以楼主提出通威的几点优劣，在我看来都是短期表现，不能反映长期趋势。通威最近是比较狂躁，或许这不是通威呢！

海宝

企业能干到这一个层次，比拼的已经不是战略，更非技术，而是文化。最能直接体现企业文化的是公司对待员工的态度，以及员工的内在素养。虽然本人从不相信公司口号之于客户的意义，但不得不说公司口号的确影响到公司员工的价值取向，“海纳百川”的海大是不拘一格野蛮生长，“诚信正一”的通威就不甚了解，但怎么说，海大业务员的张狂是我最大的感受。

无论谁当老大都一样,只要他的产品和服务能给养殖户最大利益化

51fish

oldbear8818 发表于 2012-4-30 21:31
真正成熟的市场竞争是“竞合”，低价策略、你死我活是初级阶段、原始的市场行为。我养殖户服务，让养殖户取 ...

同意！
但海大有后手：业内企业最大的研发体系，最大的学历最高的直销队伍，最系统的产业链布局。

通威其实已全面落后，在最根本的环节落后！2011除了销量在数字上高那么几万吨，利润不到海大三分之一。

海大完全可以宣传行业第一：利润第一、业内企业最大的研发体系，最大的学历最高的直销队伍，最系统的产业链布局