解读舟山远洋鱿鱼半公共品牌推广模式

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解读舟山远洋鱿鱼半公共品牌推广模式

        品牌推广有两大任务：一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和信誉度；二是将产品销售出去。水产品牌如何做推广？原本品牌营销机构为舟山市海洋与渔业局的舟山远洋鱿鱼半公共品牌的推广，对于诸多的地域水产品营销值得借鉴。

        与诸多的水产公共品牌推广比较，如盱眙龙虾，阳澄湖大闸蟹，政府和协会以办节、办会的形式，在产地通过一系列活动实现传播，在提升品牌知名度的同时，获得市场推广的机会，从而实现品牌传播。但公共品牌的推广往往以政府、协会为主体，企业参与积极性不高，如果政府、协会力度不足，公共品牌的打造就沦为空谈。公共品牌以务虚为主，往往让品牌停留在知名度上，而企业的实际营销效应不明显，甚至出现大小品牌搭便车的现象，容易流于形式，导致公共品牌陷入“公地悲剧”。

       如果公共品牌的推广若只仅仅依靠强大的广告轰炸，没有渠道终端和消费者体验的互动，不仅费用大，而且很容易陷入“雷声大雨点小”误区；单纯的政府菜篮子工程或协会推广，很容易陷入走过场的形式主义陷阱；仅仅依靠企业自身的力量进行品牌推广，其品牌推广力度严重不足，很难实现快速进入市场的品牌效应。

        舟山远洋鱿鱼半公共品牌 “四合一联动”推广模式，摆脱了品牌推广“只打雷不下雨”的窠臼，实现了政府、企业、市场、消费者的深度互动。“四合一联动”推广模式，由政府、外脑、企业、客户的联动推广构成。具体表现为：

        1.明确的政府角色定位。政府在半公共品牌塑造的过程中起到的是搭建平台、点燃品牌火种的作用，搭建平台，点燃品牌火种，整合资源，制定政策、标准，统筹推广品牌营销；

        2.明确的企业角色定位。企业是半公共品牌整合营销中的直接受益者，执行者，必须在政府的推广平台上制订配套的营销策略，以统一的组织、统一的标准、统一的渠道、统一的品牌、统一的标识、统一的品质、统一的执行开展推广活动；

        3.外部智力机构策划与督导。

       4.聚焦资源、众人拾柴、集中引爆。通过聚焦舟山鱿鱼地域资源、文化资源、产品资源，提炼品牌核心价值，确定目标市场，整合企业、外脑机构、渠道终端的资源，定期集中引爆，实现品牌传播和产品推广的最大化效应。

        “四合一联动”模式的特点和亮点在于整合资源，优势互补，协同推广，突显失效。成都首届舟山远洋鱿鱼美食节举办之后，媒体持续报道，终端持续热销。市场成都、昆明的经销商迅速跟进订货超过70吨，舟山多家鱿鱼企业迅速把市场重心转移到西南市场。政府、外脑、企业、客户，四力合一联动营销，共同推动舟山远洋鱿鱼半公共品牌在行业、市场、渠道、终端层面对接，在短短的十五天之内，创建了一个全新的品类品牌营销推广奇迹。