竞争对手搞促销，该如何应对

江门饲料人

我在江门，前两个月跟客户（经销商）谈好了合作条件等，就差一步就谈成，但一切都存在变化，
某上市公司在我区域搞促销，买一吨送两包。结果我的客户都放弃了跟我的合作，
辛苦跟踪几个月的客户就一下没了。
其实我跑了两年业务，遇到此类情况都经常，
在此论坛，请教下各位，有没有好的主意，或者有什么意见啊.....

我的老婆叫贝妮 发表于 2011-10-25 13:01
回复 1# 江门饲料人

你好、我也是在江门这片走饲料的、有空可以聊聊、加我Q号592945193

灰太狼

利益当头。。。。。。。

逆游的鱼

知己知彼方能百战百胜

莫默守候-xin

学习学习！！

僅乗芐偲淰

做这个行业之前就得预料到这些，所以要提前培养客户忠诚度

十二少

综合服务压下去~

lvzhuxuan

找到真正的需求是关键吧……

haidjun

找领导客情沟通  规划愿景

渔华佗

回复 20# cuiluosheng


    高手中的高手！实用性强！

伊贺胧

拥有客户难，培养忠实客户更难

伊贺胧

拥有客户难，培养忠实客户更难

ZZY7818

养殖看效益，产品的竞争还看你的产品的性价比是否有卖点，否则再怎么吆喝到头来还是一场空

我的老婆叫贝妮

回复 1# 江门饲料人


    我也是在江门，有空见面聊聊。
    对于您的疑惑，我也同样存在，但是这就是市场的残酷性。
    我是这么理解的。首先，你对客户的需求还是没有挖掘到，或者你对你的竞争对手没有足够的重视；第二，你在报价环节的时机没有把握好；第三，跟客户周边的关系还没有到位，没有提前得到竞争对手进去的消息；第四，没有选择好适合自己的客户，有点贪大。第五，自身的产品价值没有体现，所以在拼价格；
    我的建议是：一，搞清楚竞争对手真实的价格，哪怕是促销，很多都是提高价格后再促销的，看看价格上面还有没有机会，和公司商量一下，看看能不能通过预付款或者现金这类的政策拿到一个低价去拼；二、做产品的组合差异化，三、找养殖户做对比，实在是人家的又便宜又质量好于你的，那就跳槽吧。四、换一个经销商下手，避开这些牛逼的公司。

fishmanflying

弄明白自己产品的竞争力

cuiluosheng

回复 19# 接吻鱼


    不仅的生活上的需求，还有生理上的需求，不仅生理上的需求，还有心理上的需求，不仅心理上的需求，还有伦理上的需求，要做饲料，就要让客户觉得欠你的太多，他不得不做你的料！

接吻鱼

深度挖掘客户需求，不但是养殖上的需求，还要是生活上的需求。

浮云

业务员应该在公司-经销商-养殖户三者之间平衡关系.缺一不可.

养鱼人

饲料行业同质化竞争太严重，到现在拼的都是价格，大集团还可以在服务上面做文章 。
越有实力将越大。
小厂压力只会越来越大~`

蔓延

竞争对手搞促销，这些都是前期策略！
如果自己的质量真比别人好，又有什么好担心的，时间能证明一切！
如果大家质量差不多，那估计就是拼资本了！