湛江对虾协会与SIS亲虾价格谈判 谈崩了！！！

cherry

按照以往惯例来说，11月对于种苗来说是新一年虾苗生产的开始，你这个时候生产一代虾苗的种苗公司开始进口亲虾了，但是今年的11月没来之前，对虾种苗业界已有波涛暗涌之态势。近日，湛江市对虾苗种协会正在与SIS方面商讨下半年进口亲虾的事宜，协会以SIS近两年亲虾质量下降，应按质论价为由，向SIS提出今年下半年亲虾降价的想法，但是至今双方依旧未能达成共识。

SIS给湛江客户复函

　　“SIS亲虾近两年生长速度下降、抗逆性差、生长不整齐。”湛江市对虾苗种协会会长叶富良说，中秋节前， 湛江市对虾苗种协会以SIS亲虾近两年在质量上有所下降为由与SIS协商。据叶富良透露，当时属初步表态，尚未具体谈条件；而后SIS方面给湛江市对虾苗种协会回函称不同意降价，9月26日尚在马来西亚考察的叶富良给SIS亚洲区总裁郑光发回函称，“既然SIS亲虾近两年已表现出生长缓慢、抵抗力下降、选育路线的失误引起质量的下降、不能适应当前的环境条件，有什么理由不降价？”



　　据湛江市对虾苗种协会提供的湛江市一家公司对SIS亲虾质量生产性对比结果显示：相比起去年，今年成熟率略有提高，由34%提高到35%，但是交配率却由2012年的57%大幅度下降至36%，并且还出现了雄虾追逐雄虾的现象，受精率也由去年的80.6%明显下降至73.3%；平均每批产幼体数由34万尾略有增加至38万尾，但幼体变小，长度由376微米降至341微米，宽度199微米降至193微米，幼体培苗率50％左右，与去年持平。

　　“SIS坚持说质量无问题，不肯降价。”叶富良透露，10月11日，SIS代表专程来湛江与湛江市对虾苗种协会商谈亲虾贸易事宜，但是当时SIS坚持不降价。

　　“我们中国那么大的对虾产业，为什么要让人牵着鼻子走？我们给出了两个方案，一是亲虾每尾价格回归到52美元，二是死亡补偿增加5%，即为10%，与科那湾一致。”叶富良透露，2012年末SIS方面也提出由原来的52美元/尾的亲虾价格涨至60美元/尾，当时通过协会与其沟通，双方协商一致将价格调整为55美元/尾，对于今年SIS依旧表现不佳，叶富良提出要“按质论价”，如果不能友好地解决价格问题，湛江市对虾苗种协会在签署意见时将削减SIS亲虾的进口量。据悉，目前协会会员单位的亲虾多通过协会逐级向农业部提出进口申报。

　　SIS在10月11日与湛江市对虾苗种协会商讨无果后，对湛江市客户发说明函，称公司今年已在夏威夷兴建第二所全新的选育中心，将耗公司许多资源，决定今年亲虾价格跟往年一样。并且对湛江市对虾苗种协会的削减SIS审批数量的方案，表示“对此公司将针对各基地的供货量重新作出适当调整。”

    中国水产频道将对此次事件进行持续追踪报道，详情请留意，楼下跟帖！

萧六少

表示正在关注中

海上积雨云

有什么好谈的，核心技术受制于人，就该愿赌服输！

liaowang738

水宝宝 发表于 2013-10-17 14:44
网友海宝蜀黍长微博：

经典啊，关键是一群土豪一个女神

ifish

水宝宝 发表于 2013-10-17 14:44
网友海宝蜀黍长微博：

洞若观火，人才啊！

水产cs

关注中~~~~~

天灏989

降唔降价系其次，质量提升好就得。

水宝宝

网友海宝蜀黍长微博：

sunningfish

海风吹 发表于 2013-10-16 10:34
前段时间看到消息说越南把能种水稻的稻田都用来养虾了，而印度、马来西亚、菲律宾这些国家也正在大力拓展对 ...

我感觉还是把对虾产业转移到东南亚比较好，那里自然条件好，去养两年期间肯定不会有ems，环境还有待我们去污染，而且那里的人力成本比较低，说不定那里养好了我们进口回来吃价格还会更便宜呢！！！

yulee

国产对虾新品种都适合海水及咸淡水养殖,能不能淡化后在淡水养殖呢?

烟花雨

小编补充：
中国水产频道曾在2011年7月刊报道国内亲虾自主选育成果，详情请看——

                                                              [聚焦] 亲虾自主选育在中国

我国自主选育的三个南美白对虾新品种：“科海1号”、“中科1号”、“中兴1号”， 其在生产中的实际效果还有待市场的检验。

      文/图 《水产前沿》撰稿人 林晓彬    2011年5月 供稿

　　在今年4月中旬，农业部发布第1563号公告，公布了第四届全国水产原种和良种审定委员会第三次会议审定通过的13个水产新品种。其中，我国自主选育的三个南美白对虾新品种：“科海1号”、“中科1号”、“中兴1号”位列其中。
　　
　　众所周知，我国是南美白对虾养殖产量第一大国，然而长久以来的一个尴尬事实是，虽然顶着产量第一的帽子，但在实际生产中，80%以上的南美白对虾一代苗亲虾依然来自国外。在5月刊杂志上，本刊曾对国外几大亲虾公司做了专题采访，他们均表示接下来还要加大力度开发中国市场。
　　
　　中国的亲虾市场蛋糕的确诱人无比，但整个产业的源头受制于人的滋味想必不太好受。这几年行业也一直有声音呼吁，要建立我国自主的亲虾选育体系。“科海1号”、“中科1号”、“中兴1号”这几个新品种的确立，让人对我国的亲虾选育前景多了几分信心和期望，其在生产中的实际效果究竟如何，还有待市场的检验。
　　
　　“科海1号”
　　
　　品种登记号：GS-01-006-2010
　　
　　亲本来源：夏威夷引进国内凡纳滨对虾养殖群体
　　
　　选育单位：中国科学院海洋研究所、西北农林科技大学、海南东方中科海洋生物育种有限公司
　　
　　品种简介：该品种是2002年从海南和广东等地的14个养殖基地收集的从夏威夷引进的凡纳滨对虾养殖群体构建的育种基础群体，以生长速度为主要选育指标，经7代连续选育获得的品种。
　　
　　该品种适宜高密度养殖，生长速度快，适应性强，遗传特性稳定。
　　
　　在8万尾/亩、10万尾/亩、12万尾/亩、14万尾/亩的养殖条件下，养殖100天，平均体重比当地养殖的商业苗种分别增加12.6%、23.6%、25.7%和41.7%，养殖成活率分别提高3.0%、7.0%、8.6%和14.0%；体长变异系数从第四代（G4）的10.6%降到第六代（G6）的6.6%。
　　
　　适宜在我国海水及咸淡水水域进行高密度养殖。
　　
　　“中科1号”
　　
　　品种登记号：GS-01-007-2010
　　
　　亲本来源：美国引进及国内养殖凡纳滨对虾
　　
　　选育单位：中国科学院南海海洋研究所、湛江市东海岛东方实业有限公司、湛江海茂水产生物科技有限公司、广东广垦水产发展有限公司
　　
　　品种简介：该品种是以从美国夏威夷、佛罗里达州引进的2个群体和国内5个养殖群体为基础群体，以生长速度为主要选育指标，经2代群体选育及5代家系选育获得的品种。该品种与普通养殖品种相比，生长速度提高21.8%；收获期规格整齐，体长变异系数小于5%；仔虾淡化应激成活率提高30.2%。
　　
　　适宜在我国海水及咸淡水水域养殖。
　　
　　“中兴1号”
　　
　　品种登记号：GS-01-008-2010
　　
　　亲本来源：美国引进凡纳滨对虾群体
　　
　　选育单位：中山大学、广东恒兴饲料实业股份有限公司
　　
　　品种简介：该品种是以2002年从美国夏威夷海洋研究所引进的凡纳滨对虾为基础群体，以白斑综合症病毒抗性为主要选育指标，经连续5代家系选育获得的品种。
　　
　　该品种与夏威夷引进的凡纳滨对虾相比，抗病评价指数高47.22%，养殖成活率提高约20%。
　　
　　适宜在我国海水及咸淡水水域养殖。

yulee

支持协会与SIS的谈判,但是要注意时机和策略,而不是如此简单的方法.需要拿出苗种质量下降的确切证据,否则只能自说自话.问题是目前我看到的证据只有那一家"同性恋"的报道,其他那么多苗场有几个有数据,用了人家这么多年的亲虾,连点质量判断的标准和数据都没有,还好意思说人家的质量下降.
我们虾农一直怀疑的虾苗质量下降的问题,哪个苗场真正调查过,给过养殖户切实的调查结果和证据,只是口头上坚持虾苗质量没问题,连自己的虾农都不能搞定,还好意思去跟人家具有完善亲虾评估体系的SIS去忽悠,简直自取其辱阿.
要不各虾苗场都把这几年的育苗记录摆出来大家看看,到底什么原因就一目了然了.

liaowang738

主动博弈，无论成功与否，都为博弈者加油！

缘木鱼

@Larry海洋:又是一个行业协会价格对抗几近垄断供应商的典型案例。谈判破裂后，SIS显然要采取逐个击破的战略来瓦解联盟。如果亲虾质量下降属实，就看各企业是否团结。如果质量波动尚可接受，纯商业的议价胜算不大。

缘木鱼

@北海道的渔夫：手里没牌，人SIS不会搭理你。所以还是把眼光放长远点，选育具有自主知识产权的虾品种吧，那才是长久之计

缘木鱼

@海宝蜀黍:非常好玩，湛江佬这次让SIS下不了台，还不用背诽谤的罪名，SIA降不降价也吃哑巴亏；科拿湾未必渔人得利，但可以作壁上观看怨妇们的好戏。

缘木鱼

田有鱼，集美大学水产学院：引进不是因为暂时没法自己干么？引进不是为了更好地研究么？不引进还要用多久土炮！？不引进又是个什么状况？！进步才是硬道理。

缘木鱼

樊旭兵：中国作为全球最大的对虾养殖国家，应该拥有自己的亲虾和育种体系，现在被SIS掐住脖子再来呼吁，感觉有些晚！不过，也奉劝SIS一句，虽然你垄断市场，但在中国做生意不能完全按市场规律来，你们要尊重客户的呼声，何况你们的亲虾确实问题不少！

缘木鱼

微博网友回复:“这可能也是发展的必经之路，希望产业里的有识之士能把眼光放长远些，舍得投入，一定可以扭转这种局面。育种不是难事，贵在坚持！”

烟花雨

【独家追踪续】苗企声音：SIS降价追踪：苗企早已下单  亲虾格局难变
                              中国水产频道团队   独家报道   2013-10-16  17:35  供稿

       中国水产频道独家报道，近日，湛江苗种协会以SIS亲虾质量下降为由，与SIS商讨拟定降低亲虾价格。但10月11日复谈，双方无法达成共识，SIS给湛江客户发说明函称亲虾价格不变。笔者就此事咨询了多名虾苗业相关人士的看法。
　　据悉，这并非协会或企业第一次与SIS方面沟通亲虾价格，只是今年虾苗企业经营情况确实不佳，养殖成功率也较低，再一次激发了这次矛盾。“据不完全统计，上半年湛江80%的虾苗场亏本。国内苗企也应该争取这个话语权。”业内虾苗资深人士如是说。

　　苗场A：SIS虾价过高，企业压力大

　　“目前的价格太高了，质量又不佳，企业的压力非常大！对于这个事情，苗企基本都是一致的想法。”该苗场负责人谈到，其多次提出让SIS降低亲虾价格，只是一直没有谈下来。同时该苗场计划减少2014年度亲虾进口量，“我们苗场去年进的亲虾是10000多对，今年计划最多8000对。”

　　“可能有些人会担心明年的虾苗数量，但是只要亲虾质量好一点，育成率高一些，虾苗的量不会受太大影响，苗企的效益也不会受到什么影响，或许还会更好，况且其他亲虾公司还可以补充一部分。”该名负责人表示，2014年的生产并不会受影响。

　　苗场B：中国进口SIS亲虾量远大于需求量

　　对于湛江对虾苗种协会与SIS亲虾价格谈判一事，湛江某虾苗场负责人说SIS拒不降价意料之中的，“SIS出口到我们的亲虾，本来就比其他国家的价格略低。而且现在很多企业大量进口亲虾，仅用于幼体生产，而SIS那边看到国内这样卖幼体还能经营、大量进口亲虾，当然不可能再降价。”该名负责人表示。

　　“现在不是SIS亲虾进口价格下降的问题，而是我们要减少亲虾进口量的问题”该名负责人分析，目前很多企业进口亲虾量远远大于需求量，部分企业在之前已经私自跟SIS沟通提交了2014年的亲虾进口计划，并且亲虾进口量比往年还大，协会现在才来协调沟通这件事，显然不大实际。

　　他透露，他所在的苗场2014年度亲虾进口量将减少30%左右。

　　苗场C：渔业部门应该限制亲虾进口量

　　“目前国内选育技术不够先进，暂时还不能选育出优质亲虾，只能大量依赖进口亲虾。”苗场C负责人表示，国内无优质亲虾选育是问题关键，作为企业来说依赖进口亲虾也是无可选择的。

　　但是，他认为现在国内企业亲虾进口量远远大于自身需求，“现阶段进口量的30%即可满足要求”。据该名负责人介绍，很多企业进口亲虾进行幼体生产、销售，而往往每年有30%左右的幼体因为卖不出而被排掉。他认为，“应该减少亲虾进口量，但亲虾进口量也不是协会能力范围内的事情。依靠渔业部门等具有行政权力的机构来规定限制进口量可能性更大。”

　　苗场D：海南苗企未涉及价格风波

　　“我们并未收到SIS方面的说明函。”海南一苗企负责人表示，海南主要进SIS亲虾的同行并没有收到SIS关于价格说明的通知。

　　“海南进口量相对比较少，也没有统一的协会做这件事。”该名负责人认为，湛江苗种协会能向SIS提出这样的意见也是好事，也给SIS敲响了警钟，如果单单某个企业具有独大的话语权的话，对行业发展不好，充分竞争对双方不仅可以给苗企很多的选择权，也会促进SIS的进步。

　　“只是湛江苗种协会现在提出这件事可能对双方都不是很好。”该名负责人认为，在一两个月之前，苗企已经向SIS提出订购计划单，现在突然要削减SIS的量，会或多或少损害SIS的利益。如果早一点提出，对双方都会有好处。

　　对于SIS来说，在中国市场的销量大概占了其公司1/3的比重，SIS方面对此事必然也慎重考虑，但是多名人士认为，这次价格商谈最后会无果而终，一来，此时和SIS谈价格为时已晚，订单在之前两个月已经初步确定；二来，国内苗企陷于这样被动的局面，关键在于目前国内没有好的亲虾种源。

　　中国水产频道对此会持续跟踪报道，敬请关注！