玩资本，看谁玩得过谁！

水中乐

前些日子，跟一个行业的朋友聊天，谈起现在一些大的饲料企业也开始在发力渔药行业，不禁纳闷：渔药企业该如何与这些做渔药的饲料企业竞争？

做渔药或水改的饲料企业，目前我所知道的就有：

海大集团有个清远海贝，通过其饲料渠道这一块，据说2010年其水改的销量也有5-6千万；

恒兴集团有个恒兴集团养殖技术服务中心，据说其水改产品在市场反映还不错；

粤海集团有个湛江粤海水产生物公司；

六和集团从去年开始，一直都在发力水产渔药行业，他们做渔药，主要通过收购或注资的方面来参与进来，目前旗下做水产药品有康地恩中鱼，微生态制方面的有青岛玛斯特、上海三智生物，

……

这些大的饲料集团，除了有资本的实力，那就是渠道的力量！如果它们真正要发力渔药行业，可谓是多么简单！

一是资本，玩得过；

二是渠道，更比专业做渔药的渠道强大；

这样一来，要形成上亿产值的企业也将会更加迅速！！！

乐瑞源

同样饲料厂的压力也大。

小唐

竞争大了，做饲料的也做药1

gzwater

你做你的航空母舰，我发展我的二炮和潜水艇。

12053038

科技越发达，出事率就越高...............
我就不大明白了，这是为什么？治病不是根本，预防才是至关重要的，什么时候你在预防这一关过了，药其实没有多大意义，何况现在不是什么都要绿色了嘛，药太多也不好哇

水中鱼

我看到四月期的《水产前沿》杂志，采访鱼渝渔总经理李悦悦的时候就有提到这个问题~她就说饲料经销商将会取代单纯的渔药经销商成为药品销售的主力军，因为饲料经销商资金雄厚，有他们必然的优势。而大的畜牧饲料企业进军水产饲料是趋势，小的饲料厂面临极大压力~

单单

大势所趋啊！所以药厂也要赶紧转型或者改变盈利模式！

接吻鱼

回复 6#
不一定，就想腾讯那样，在互联网这一块，几乎都涉及了，借助QQ这个渠道，很多业务都开展的非常好

力致小续

关公刀，关公使！药厂的存在也不是一天两天的事情了，真正能用可行的药，用可行的方法，解决目前的难题有

几个？？？ 现在的药品都是以下两种流通模式   药品---经销商---经验----虾农   或    药品---（推销）经销

商、技术员----虾农   我见过很多技术员跟经销商取经，而经销商也只是按经验照搬。水坏了调水，底坏了调底

虾病了外消加内服，有些技术员跟踪一次到两次。当用下去的东西没效后，就再也不敢到虾塘里面去了。或者把

责任推给经销商，经销商又推给厂家。想当于匆悠虾农，推销产品。如此不负责任，怎么会给虾农一个全方位的

技术服务呢，100%技术员直接到虾塘就直接推销自已厂家的产品，说得口吐飞沫，死都医翻生。什么先解毒，后抗激，下底改，下菌，补肥，内服，营养，护肝，预防。说得虾农云里临雾里（提醒一下各位技术员，下到塘口尽量以站在虾农的角度为虾农着想，以最直接的原理，最有效最低成本的方法去为虾农服务，我相信，你付出了心，虾农回报你的将是.....）.所以那些料厂做药就做药吧，对于这个问题我是两眼不闻窗外事，一朝只研好技术！最多大不了

不卖药，自已养。

接吻鱼

连最后一个渔药环节，大企业都开始进来了，行业洗牌加速，对整个大环境来说是好的，因为可以整合资源，加快行业向集约化发展，但对小企业来说，恐怕是个寒冬，能不能熬得过，就看这一局了。

泷川

很是饲料企业的渔药销售渠道是怎样的，是捆绑销售，还是做为服务的辅助项目，饲料企业可以直面养殖户对于渔药的需要。个人觉得他们了解饲料，了解饲养过程中需要哪些营养成分、缺少那些成分，将养殖中可能缺少的成分以此作为非药品出售，相当于开辟了另一条增加收入的途径，如果这样发展的话，渔药店只能专属经营药品，非药品这块势必会被饲料企业挤出来。目前就想知道，饲料企业发力的是哪部分药品，让高手来对具体情况解读。

海风吹

渔药是产业链中的一环，大企业涉足了饲料、种苗、加工，渔药自然不能放过。但也不是大企业做什么都会很厉害的，比如说加工，不就好多企业都载跟头了。

kook

以前养殖户的鱼出了问题，追究责任时往往出现药厂、饲料厂、苗场、养殖户几方互掐的情况，你说是饲料有问题，我说是饲料差，他又说是我管理不到位。。。结果该死的鱼，不该死的鱼都还是死了，现在饲料集团的产业链已经套上苗种、饲料、药品、水改产品，告诉你养殖模式，塘头还有技术员给你测水教你用药，总之啥事饲料厂帮你想好，告诉你怎么做。。。这个对于一些纯药厂、纯苗场、中小饲料厂来说，肯定是鸭梨很大。但是对于养殖户未必不是好事。
这些饲料集团如果真的很牛逼，到时候养好了赚钱了，皆大欢喜。可是万一出问题了，养殖户也不用那么麻烦了，找饲料厂去，反正我都是用你的东西，按你说的去做的。
饲料集团来说这应该也是要承担的风险，如果他们真的做的很好，变成上亿的企业对养殖户来说也没有什么坏处，到时候那些专业的渔药企业自然也会通过联合或者提高自身的技术核心找到出路的，我觉得不必要担心，这对产业不是坏事。

玉。

饲料企业不是光有资本，更重要的是有渠道，以及比鱼药强得多的现代企业管理方法及规则

匪兵从良

好事啊，穿自己的鞋，走别人的路，别人无路可走！

Say-say

所以中小企业就只有通过创新来寻求发展！