海大的人海战术还能走多远？

渔华佗

不可否定，海大的人海战术给纷乱的渔需品市场增加了不少亮点。真响应了伟大领袖毛主席的号召：知识青年到农村去，接受贫下中农的再教育！农村天地大有作为！一时间，不管是不是搞水产专业的刚毕业的大学生纷纷踊跃投奔海大麾下，奔走于湖边塘头，给渔民普及起渔业知识起来。好一派繁忙的景象！毋庸置疑，这给海大积累了很高的人气，但也惹来了很多的质疑和招来了同行们的许多嫉妒。对海大模式的褒贬也仁者见仁，智者见智。对海大模式，提以下几点看法，只当抛砖吧。
   1、对服务质量的质疑：海大所骋人员绝大部分并未亲历实践，先不说是否是搞水产专业的，这就决定了很多是来向渔民学习的，而不是所谓的指导渔民。要想够格指导渔民，没有三五年的不间断的实践，再加上不断的总结，只能是妄自尊大，害人害已。
   2、服务成本：一个企业要想做到更大更强，必须唯成本论。二十一世纪，成本最高的将会是人工成本。一旦只顾高费用做广告而忽视成本的扩大，这种高费用的广告就会成为压挎企业的最后一根稻草！
   3、产品质量：从做饲料行业转为到水产行业通杀，据我所知，水产中的每个分支行业都非一日之寒，没有个三五载的，皮毛都难得掌握，更何谈精字？在此之前，并未听说过海大提前储备足了人才，除了饲料，对海大的其他产品的质量，一直期待能得以验证。
   4、公司支撑体系：对于突然如此庞大的队伍和市场，公司必须有针对各产品的研发体系、生产管理体系、产品中试体系、人员培训体系、中层管理监督体系、资金管理体系、市场调研体系、风险评估体系等诸多体系的正常运转。
   以上抛砖，接受扳砖。

海大鱼塘老

我们一直都在学习

海大鱼塘老

我记得一个养户说过：现在一个养殖环境都在变化，我选择饲料有三个原则：一，质量稳定；二，服务周到；三，才是价格！’’。或许海大的人海战术里面不是个个都是精英，高手。不过我们一直都在努力的学习，在市场学习，在公司学习，在基地培训。我觉得一个技术员，没有亲身在鱼塘搞个三五年，你都不好意思说你出师了！所以，我们刚刚开始或许很肤浅，不过我们确实实在鱼塘测水，交流，相互学习，跟中国的养鱼老们一起进步！这就足够了！嘲笑海大的服务营销人员水平不够时，请回想你刚刚下鱼塘的时候吧！理解……

bomeijuan

赚点积分，我要做正式会员

寂寞黑手

确实，海大招的人很多，毕业生进去工资待遇也比其它公司略高，今年我们学校饲料专业的大部分都去的海大。

haidjun

海大集团  真的不错，但是别的饲料厂也还是不错的啊

鱼为本

没想到啊没想到，渔华佗竟将“胡五环理论”运用得如此之神出鬼没！“海大”近期的一系列举动原来也没逃出渔华佗的法眼，原来是为了“信息”环做强！高，实在是高！！！

奋斗有意义

在战争中学会战争  在发展求的发展

xiaoshede

回复 15# ping


    非常赞同阁下的观点。。。。。。

karry

如果严格按照中国法律来进行实业经营，我看没这么乐观的。

lutherlh

海大集团了不得啊！大家都在关心她！看来发展势头不可挡啊！

鱼虾有约

回复 3# 踏浪迎雪


    完全同意阁下的观点，即使海大现在的服务技术水平不高，3、5年之后，等这批年青人成长起来，那个杀伤力谁敢小觑啊！最后说一下，我不是海大的。

woodson

市场是检验真理的唯一标准

liangweizheng

老兄所言极是

lijinghaitao

海大集团拉拉阿拉拉拉拉拉我来了

水族馆妖精

回复 50# 丶冷月无声


    童鞋，会吹也是一种本事好吧。

有好东西，要能卖出去才行。

水族馆妖精

回复 49# 渔华佗


    胡五环 貌似还有点道理呢。

丶冷月无声

认同上面某人说的海大招的很多都是能吹的，这是我亲眼目睹的...哪些同学水平怎样，我怎么都知道一些吧？

渔华佗

产销分离后，海大面临的最大风险在于“信息”小五环中的“策划”和“传播”二个重要环节。“策划”方向的正确与否是关键中的关键。“传播”中受体（信息接受和理解人）能否全盘接受和正确理解，受体理解的多少及理解之后的信息反馈与处理都将成为成败的关键环节。

渔华佗

大五环中的“信息”环中又有小五环，即：策划、产品、信息、平台、传播。
策划：媒介将所获得的产品信息进行加工处理后，有针对性地进行对外宣传的计划的制
      作过程。
产品：媒介将产品的信息整理成的信息产品。
信息：将产品的信息以信息产品的形式向外宣传的信息。
平台：用于宣传信息产品的工具。
传播：信息产品的相关信息让受体所知晓的媒介。
如果海大在大五环中的信息环中的小五环不能健康运行，海大的产销分离将面临巨大风险！

渔华佗

“胡五环理论”认为，任何事物都具有其发生、发展、兴旺、衰败、重生的必然规律，这一规律无一事物能幸免，虽然导致这一循环的原因千差万别，各有千秋，但最终的结局都一样遵循这一规律。胡五环理论力求从造成事物“发生、发展、兴旺、衰败、重生”的无数种原因中罗列出五个最重要的相互促进又相互抑制的环节来阐述其内在规律。虽然原因有千万种，但总能从中找出最重要的相互促进又相互抑制的五个环节来概括这些因素。并以产品销售为例进一步作了说明。
    “胡五环理论”认为，在产品的销售中，虽影响产品销售的原因成千上万，但基本可归纳为五个重要环节，这五个环节分别是：产品、信息、渠道、用户、厂家。这五个重要环节分别用五行的“金、水、木、火、土”来对应。其规律基本与五行相生相克类似。
    海大今年的动作可不一般，声势之大圈内无人能比。市场影响力不小，用户增加得较多。根据“胡五环理论”原理，厂家的销售、服务等列入信息这一环，即为“水”，用户为“火”，水本克火，即信息这一环对用户这一环有抑制作用，但用户需求旺盛，即用户这一环已太旺，反过来影响了信息这一环，所以要给力信息这一环才能形成一个健康的平衡。现在海大做的产销分离，壮大服务这一举动，正合“胡五环理论”之原理，从理论上说，肯定是完全正确的。根据“胡五环理论”，海大下一步要做的将是做旺“渠道”这一环，也就是扩大销售渠道，不管是增加代理商、分销商、经销商、还是零售商，或者是以现有经销商为仓储点，大力发展终极零售商（基层代售点），“渠道”这一环必须做旺，才能成为一个健康的产业循环系统，即完成“五环”的相互促进和相互抑制。
以上分析只是“胡五环理论”的大五环部分。“胡五环理论”除大五环之外，还有小五环，最后是微五环。