广东2013年水产“高端料”你怎么看？产品升级价格也“升级”！亮瞎眼碎碎念

翼护蜀燕

澳华罗非26经过几年沉淀体积累了较好市场口碑，国人善于眼红和模仿，之后我们看见海大、通威等一系列厂家2012年开始做产品升级。今年新希望六和进军广东市场，产品定位也是相当的高！一时之间，似乎广东市场高端用户多出来了，值得各大厂家如此“穷凶恶极”去追捧？

广东用户年龄结构大，技术意识差，投机心理重，这都是我们要面对的现实问题。这几年养殖行业门槛越来越高了，现代化要解决生产效率和安全风险问题，规模化要适应成本压力和微利经营现状，因而小散户很难持续。

近几年罗非链球菌亏损，鱼价低迷导致的收益走低，用户普遍资金吃紧、信心缺失，一时无心力做鱼塘硬件&技术升级。而高端料需要一定养殖环境（鱼塘管理、鱼价行情）配套，不然几乎无法复制推广。

因此，我们要做的，就是扶持高端用户走向现代化和规模化养殖，这是养殖行业的必然趋势。

但作为饲料厂业务员，去做扶持养殖行业的事情，似乎很不着调。曾经双胞胎、海大采取的人海战术服务营销，如今他们两家都出现批量员工跳槽，为什么？是不是服务成本非常高？是不是扶持风险非常大？搞不好人家花点小钱挖走你辛辛苦苦扶持起来的用户！再花点小钱把你辛辛苦苦培养起来的员工也挖走！不是说技术服务不重要，其实对于养殖来说，技术服务非常重要！但这事儿不能急。技术服务需要专门人员去组织，饲料厂去搞，非常吃力不讨好。

说到饲料企业这块，禁不住想多吐槽几句。如果想长远发展，那么就千万别搞大跃进。每年增长多少百分比需要大环境支撑。饲料企业本质是为养殖业服务，而如今养殖业微利、甚至亏损，因此饲料企业需要深刻思考，我们自身的价值是什么？做性价比高，稳定性好的产品，然后解决物流问题，最后才是渠道建设。往往企业是反过来搞，逼着业务员搞渠道，物流这块不重视，至于最核心的产品质量，波动挺大啊！小伙伴们都惊呆了！

我突然在想，物流会不会有一天代替了业务员和经销商呢？

扯远了，回到主题。今年饲料涨了3次，每次3-4元，据说很快又要涨一次/1-2元，小伙伴们是不是觉得天好黑、云好暗？似乎原料涨价，饲料跟着涨是必然的？大宗原料步步走高，为什么就鱼价一路如此波澜不惊、萎靡不振呢？一方面是相对的供过于求，为什么是相对的，因为内地很多地方其实很少吃鱼，内销市场大但没打开；另一方面是缺乏品牌化售鱼渠道，激素鱼、抗生素鱼等劣质鱼监管不力，国鱼品质形象差，中高端消费者不买单。

这是一个行业洗牌的时代，我们有理由相信一切都会变好。行业始终是向前发展的，而发展的代价是末位淘汰。新希望六和温氏慢慢远离竞争了，亚太中慧搞现代化养殖了，通威回归饲料了，海大双胞胎慢慢走出人海了，恒兴收鱼虽亏但亏的有贡献……他们都是大厂，大厂都挺不容易的。还有很多小厂，逐步在建立自己的区域优势，不过迟早被兼并收购。其实大厂吧，也不过是很多小厂搞的合作社而已。在信息化社会，饲料厂所谓的规模优势并不明显，更多的只是抱团品牌。

第一次发帖，写着写着老偏题，不好意思。

烟花雨

沙发是我的。
楼主貌似有满腔不悦，不吐不快呢！
坐等更新，瞅这意思，是没说透彻~

万物生

楼主，啥才算是高端料呢？

海怡湾畔

楼主疑似澳华人

翼护蜀燕

烟花雨 发表于 2013-9-23 10:52
沙发是我的。
楼主貌似有满腔不悦，不吐不快呢！
坐等更新，瞅这意思，是没说透彻~

亲爱的，有些话咱不能说啊不能说

翼护蜀燕

万物生 发表于 2013-9-23 10:54
楼主，啥才算是高端料呢？

膨化料来说，现金零售价130-140元/包的
如，
海龙8882、8662
通威105
六和868
澳华26

翼护蜀燕

海怡湾畔 发表于 2013-9-23 10:55
楼主疑似澳华人

反正，你和我，都系同一个天空下的，咳咳

万物生

翼护蜀燕 发表于 2013-9-23 11:00
膨化料来说，现金零售价130-140元/包的
如，
海龙8882、8662

咳咳，我是围观人，对饲料不慎了解的。只不过，高端料今年有点温热，所以关注了一下。
但是，除了高的零售价，还有什么特点么？高蛋白？高蛋白干嘛用？
也如楼主说的，要配上好的养殖环境才可以，但是现在的养殖环境到这种要求了么？在达到要求的环境里，高端料真的有什么效果么？

sea-maid

不管高端料还是什么料，质量和效益是关键！

翼护蜀燕

万物生 发表于 2013-9-23 11:07
咳咳，我是围观人，对饲料不慎了解的。只不过，高端料今年有点温热，所以关注了一下。
但是，除了高的零 ...

我看你不仅围观，也是很深水的大神啊

除了高价，其他各有特点，如原料选择精良、工艺上的二次粉碎，蛋白倒不一定多高，但赖氨酸肯定是稍高的

目前鱼价平稳，主要取决于养殖户养殖管理，管理越到位，自然高端料效果越好。这个效果普遍有3点：饵料系数低（钱肉比低）、生长速度快（资金周转快）、水质污染少（原料消化吸收好）

然而，广东养鱼老板管理是非常不到位的，很难用出以上效果。比如，他们增氧机数量不够/开的时间不对，投喂餐数少/内服保健少，缺乏合理“养殖密度/鱼种标粗/出鱼规划”三者的协调，水质调节也似懂非懂……问题多了去了

翼护蜀燕

sea-maid 发表于 2013-9-23 11:14
不管高端料还是什么料，质量和效益是关键！

饲料厂保质量，养殖户保效益
经销商保供应，业务员保饭碗

烟花雨

翼护蜀燕 发表于 2013-9-23 10:57
亲爱的，有些话咱不能说啊不能说

亲爱的……………………………………表这么暧昧了啦

万物生

翼护蜀燕 发表于 2013-9-23 11:21
我看你不仅围观，也是很深水的大神啊

除了高价，其他各有特点，如原料选择精良、工艺上的二次粉碎，蛋 ...

这样显然是在说高端料水土不服的节奏。
就像是，以前做的3G手机，3G手机很高端，但是3G网络配套没有跟上，也只能自己慢慢寻找机会，企业根本没有那么大的资源去教导市场。
养殖环境这些问题，也不是一时半会儿可以解决的。

翼护蜀燕

烟花雨 发表于 2013-9-23 11:39
亲爱的……………………………………表这么暧昧了啦

没有了啦。。。。。。

翼护蜀燕

万物生 发表于 2013-9-23 11:56
这样显然是在说高端料水土不服的节奏。
就像是，以前做的3G手机，3G手机很高端，但是3G网络配套没有跟上 ...

嗯嗯，就是介个意思来滴，万物生V5

万物生

翼护蜀燕 发表于 2013-9-23 12:20
嗯嗯，就是介个意思来滴，万物生V5

那你不要点到即止啊，继续往下说啊

南国之南

饲料厂做服务确实比较难堪。

liaowang738

饲料需求高不高端是由养殖模式决定和效益决定的，饲料厂做服务是因为饲料是大头，并且还欠账

翼护蜀燕

万物生 发表于 2013-9-23 12:27
那你不要点到即止啊，继续往下说啊

亲，有时候把话说的太清楚，反而人家记不住

最好的文章，是启发人后续思考的，嘿嘿，俺抛砖引玉啊亲

万物生

翼护蜀燕 发表于 2013-9-23 17:45
亲，有时候把话说的太清楚，反而人家记不住

最好的文章，是启发人后续思考的，嘿嘿，俺抛砖引玉啊亲

您这纯粹是吊我胃口啊，我知道的也就那么一点点，还想知道多一点，你就不说了。