【转】拿什么拯救饲料经销商

一片云

　　在饲料界，2014年被称之为电商元年。饲料电商从一种观点、一个概念演绎成大家认可市场接受的的一种创新经营模式。2014年饲料电商市场到底发生了什么？

　　

　　一、2014年饲料电商发生了什么？

　　

　　1、厂家力推。传是、湖南百宜、江苏远方中汇、江西派尼、浙江东立、西安禾丰率先启动电商销售。从淘宝到天猫到微商城再到农牧网站垂直B2C商城都有他们的足迹，双11、双12，店庆、周年庆各种促销活动层出不穷，各公司网络销量捷报频传，屡创新高。

　　

　　2、网站平台助力。猪E网、爱畜牧、中国饲料商城、中国养猪网等通过他们的网站及微信平台力推饲料电商，并且要打造农牧行业垂直B2C商城，为饲料电商服务。

　　

　　3、研究机构推波助澜。辅音国际等机构2014年12月19日组织农牧企业及各大媒体在上海召开了为期三天的第三届中国农牧营销年会，并开展题为《农牧电商必将终结传统经销商》的辩论赛，让真理越辩越明；谋易智造王中等成立农牧电商课题组，专注研究农牧企业电商发展中遇到的问题。

　　

　　4、消费者逐渐接受。从网络成交数据来看，各饲料电商的成交逐月增长，这说明消费者已经接受这种新的消费模式。

　　

　　各种力量的助推，大有飞起玉龙三百万，搅得周天寒彻之势，但是在大家为之欢呼，为之努力之时，曾经为中国饲料工业发展做出巨大贡献的甚至成为饲料界不可或缺的组成部分的饲料经销商却受到冷落，甚至受到攻击。饲料电商诞生之日就打着“砍掉中间商”“拒绝经销商”“砍掉中间环节，还利养殖户”的旗号，似乎是要替天行道，在这充满着血腥味的口号中，在饲料电商的口诛笔伐、围追堵截之下，我不禁要问，饲料经销的亲们，你们过的还好吗？

　　

　　二、传统饲料经销商日子过得好吗？

　　

　　1、面对饲料电商的攻击，无力还击。从各商家的消费者分析可看出，鲜有从原有线下客户转型到线上购买的，如果是这样就失去了做电商的意义，绝大部分都是新增客户，那么这些客户都是哪里来的，毫无疑问是从经销商手上抢来的，而经销商却无力还击。可能有持反对意见的会说，我根本不需要还击，电商的销量微不足道，根本构成不了威胁，就几只跳蚤还能掀起这床被子吗？让子弹先飞一会儿。这实际上就是进入了温水煮青蛙的状态，等有朝一日就会发现亡羊补牢为时晚矣！就湖南百宜来说，目前就有18条渠道向全国的养殖户定时精准推送信息，其他电商也少不到哪里去。这么密集的定时推送渠道，养殖户的信息量在改变、思维方式将改变、随之消费方式会改变，将完成一个从量变到质变的过程，我们的饲料经销商不应该随机应变吗？

　　

　　2、想转型，却不知如何下手。我与一些经销商交流过，他们也感觉到了水温在变化，清醒的认识到需要转型，却不知如何下手，如何发挥自己的长处融入互联网，如何将自己的业务实现逆势增长，面临困惑。

　　

　　3、已转型，但不成功。在线下的经销商能说会道，兵来将挡、水来土掩，八面玲珑，遇到互联网却哑口无言，不知道怎么找到自己的目标客户，怎么营建社区，提高客户体验，形成口碑，扩大销量。感觉市场很大，前途光明，前进无门。

　　

　　在市场充斥着战争的檄文，高举着砍掉经销商的屠刀时，湖南百宜率先喊了一嗓子，刀下留人，拯救经销商。拿什么拯救经销商？

　　

　　三、拿什么拯救饲料经销商？

　　

　　1、积极转型，拥抱互联网。互联网在中国过去十多年的发展过程中，已经发展成为一个相对完善的、社会化程度非常高的一个生态系统。实践证明，传统行业在互联网大潮中已经没有退路，就像苏宁易购、国美在线一样，苏宁拥抱互联网先行一步，短短几年时间已把国美远远摔在后面，狱中的国美老总黄光裕为了布局电子商务而操碎了心，但要追赶苏宁难度已很大，因此，传统行业积极拥抱互联网，主动转型是唯一的出路。饲料行业作为第一产业，触电时间虽然较晚，但也有企业做出了较好的示范，像2014年8月湖南百宜饲料启动的农村信息站建设就是一个很成功的传统饲料经销商拥抱互联网的典范。湖南百宜在全国四万多个乡镇布局建设农村信息服务站，农村信息站免费帮助需要上网的养殖户和广大农村朋友，帮助他们获取畜牧行业全球发展的相关信息，为他们到网上搜寻有关养殖过程中所碰到的相关技术问题解决方案。养殖户朋友也可在服务站通过互联网比较湖南百宜在淘宝或阿里巴巴网络店铺上销售的农牧产品价格，选择自己满意的产品，可让服务站代购也可自行网上购买。服务站提供物流配送、代购等多项增值服务。同时，信息服务站也可帮助养殖户朋友通过互联网寻找市场，从而方便快速地找到买家，让自己的农产品销往全国。

　　

　　2、充分利用互联网做好服务。中国的传统饲料经销商为饲料企业的运营及发展做出了巨大的贡献，同时，经销商们在多年的经营中已形成了自己稳定的客户群。这些客户群是经销商们的一座金矿，是他们的宝贵财富。如果部分传统经销商不能痛下决心，完全拥抱互联网。那么利用互联网的高科技和社交属性，拿来为自己的客户服务也不失为一种极好的转型方式。

　　

　　首先，面对同行业其他品牌竞争对手凌厉的攻势，传统饲料经销商可运用互联网的无空间地域限制的优势，扩大销售半径，找到目标客户，例如百宜饲料湖南宜章农村信息服务站站长阿元，通过互联网将百宜云饲料卖到了河北省，海南省，扩大了销售半径，原来他的辐射范围只有一个镇；

　　

　　其次，传统经销商可以利用网络便捷的交互功能，充分运用QQ、微信等社交工具，把自己现有客户和潜在客户打组成一个社区进行交流探讨，每个客户每天都能拜访到，这是传统方法无法甚至高成本才能做到的；同时，也可以增加与客户的互动，以改善用户的体验。

　　

　　另外，还可以通过网络渠道，在目标客户群中形成口碑，客户购物体验好，引导他们在社区和朋友圈进行传播，从而形成良好的口碑，进行正面口碑传播。

　　

　　四、结束语

　　

　　拿什么拯救我们的经销商？

　　

　　2014年12月24日在湖南百宜总部一会议室召开的2015年百宜云商规划发布会上，在听取罗文锋副总经理和公司独立董事李小斌的汇报后，以罗业清董事长和尹奇志总经理为核心的百宜集团管理团队，一致同意2015年湖南百宜云商发展规划，启动2015年百宜农村信息服务站站长培育计划，一期投入500万元对现有农村信息服务站站长以及新招募的站长进行扶植培育。

　　

　　1、百宜商学院继续开展农牧电子商务课程培训；

　　

　　2、一站一案，对各地的百宜饲料农村信息服务站根据服务站具体情况制定方案进行扶持；

　　

　　3、一站一人，每个百宜饲料农村信息服务站必派有专人进行跟踪培育辅导；

　　

　　4、百宜饲料农村信息服务站要在全国四万多个乡镇拓展，饲料电商O2O模式要造千名富翁带万家致富。

　　

　　不管是现在百宜饲料农村信息服务站O2O模式，还是充分利用互联网来加强我们的客户服务，都是不错的选择。传统饲料经销商亲们，你们该提高警惕了。你们曾经是害虫的天敌、丰收的卫士、稻田的歌手青蛙。但今天必须完成这关键的一跳，华丽地从饲料经销商转变为农村电子商务服务提供商、引导者。这样才能实现无痛转型，把曾经的光辉岁月继续写在脸上。

文章来源于《爱畜牧》

御城雪

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