蒋老大的迷茫

圆点0771

我有好渔药用就行了。

美丽白虾

   你说的蒋老大和本人是很好的朋友，也是生意上的伙伴。渔经在发展，老蒋也没少挣钱。他要是能迷茫一点就好了，太自信了。另外，渔经从未排斥经销商，只是为了发展，才在客观上得罪了部分经销商，更得罪了一些同行。
   生产商自己销售有错吗？让销售价格透明化有什么不妥吗？让更多的人受益犯罪吗？本人也从事这个行业，渔药行业必须结果暗箱式经营，越来越糊弄不了养殖用户了。请不要动不动就把服务抬出来，目前大多数的经销商根本就不是专业人员，对技术也只是一知半解，说白了，就是根据厂家的说明来销售的。
   各个厂家怎么做，请不要去说三道四，把自己的事做好就行了。有秘籍就请留着自个儿发财吧！

海宝

比较同意楼主关于信息和渠道的理论，但经过几次与鱼经终端的接触，发现问题若干：
1. 鱼经未必想垄断或想打价格战，只是想压缩渠道风险，显然是做到了。但厂家直接面对产品风险，客户培训是必须的，提供更多产品信息是必须的，但这方面鱼经只是简单的想用自家技术员代替经销商服务，他们没有意识到风险对象关系其实不一样，不能简单代替。
2. 渠道问题，鱼经渠道的管理方式是仓库，很多货物是被动订购而不是库存销售，仓库和厂之间的信息以及物流配送都相当有问题，因经常出现没有存货而直接导致高端客户的购买体验不佳。
3.企业管理相当落后，比如至今公司还主要使用蒋总的私人账户。先进的管理工具对于零售企业来说是不可避免的，鱼经无法用厂家的名义来回避这个问题。
以上几个问题无关蒋总的理念，但相当致命。其实经销商模式随着信息科技的发达而没落是必然趋势，消亡只是时间问题。

海宝

回复 22# 美丽白虾


   说得很好，所谓服务，只是经销商关系营销的遮羞布，并无实质内容，随着终端技术水平的提高，他们就会有裸露的一天。

海宝

说一说我为什么用鱼经，并不是我认为鱼经的药有多神，而是我认为他们可以提供和标签相符的成分，而且他们的基本药物都比较齐全，所以当鱼经在他们的某些药品上简单标准所谓的“活性物质”时，我也是相当不屑的。

水族馆妖精

回复 22# 美丽白虾


    很认同楼主的看法，偶也觉得蒋老大太自信了。
    对他的一些做法，看法，我也有很多不解的地方，希望时间能给出答案

水产流浪人

回复 26# 水族馆妖精


    他的自信好像是天生的。

渔华佗

正如水簇馆妖精所言：如人饮水 冷暖自知。蒋老大是否迷茫，只有其自知。渔经的兴衰成败，似乎与外人无任何瓜葛，也只有蒋老大感受最深。

渔华佗

回复 24# 海宝


    “服务无用”说，首次听见，实属寡闻。好的药物从来都需要宣传、试用、反馈、总结、改进等过程，这任何一个环节都离不开真心的服务，既利渔民，又利厂商。如海宝兄弟所言：“随着终端技术水平的提高，他们就会有裸露的一天。”此言不假，终端的技术水平是在一天天提高，很多原来忽悠的手段和方法已不再有效，渔民的反忽悠意思也再不断的增强，这都是一个大的进步。纵观渔民的年龄结构，不难发现，大多数人年龄都偏大，学历都偏低，他们都需要厂商的支撑和培训，尤其在药物的正确有效使用上，渔民的风险太大了，在这一方面，他们确实需要厂商的保障，一旦用药有问题，往往是致命的打击。而用药的准确性、有效性、风险性，这是厂家和经销商的服务必须跟上的。

海宝

回复 29# 渔华佗


   不是“服务无用”，而是“有效服务”，服务无须加强，而是服务需要到位。目前养殖户的技术水平已经逐渐成为经销商服务的瓶颈，而且绝大多数经销商以为所谓的服务就是人情加简单技术服务，把“加强服务”理解成增加见面聊天测水的时间，但其自己因缺乏学习能力、本身管理水平不高、对客户新的需求无法满足，他们已经成为厂商的绊脚石。再加上，小户消失、大户增加的速度会加快，有能力和有必要直接跟厂商打交道的客户会增加，这些都会慢慢弱化经销商的存在价值，而信息科技会大大加速这一进程，并从跟不上改变客户和厂商对经销商的依赖。

渔华佗

渔华佗六天前推测的渔经与渔愉鱼的合作昨得证实，虽出众多人意料之外，但却不幸被渔华佗言中，看似偶然，实则必然！

海宝

回复 31# 渔华佗


   以后想找点便宜药就更加困难了！
另一个问题就是，如果蒋老大没有后着的话，鱼经会被独家经销权拖死，而且一定会死在渔愉鱼之前。在这一点上非常佩服楼主的题目一矢中的：迷茫！慌不择路。

十二少

好像明白料，又好像没明白，为什么

爱手爱脚

我觉得他路是走对了，但是面对自己创新，可能之前考虑得不足。不过，还是相信他的。今年应该有所作为吧！

等风

海大虽然有些时候是在炒作，但是不得不承认他的力量真的很强大。运作得也是非常的好!

玉。

蒋老大可一点都迷茫。这是蒋老大自己说的呢

大白鲨

老蒋违背了行业规则，有悖自然规律，现在已经是走上了不归路，衰败是必然，能否重生呢？不得而知也

水族馆妖精

我觉得云兄说得比较明白了，走上游，让别人来卖自己不再卖的药。

小小御医

继续观望，行业发展动态！