本帖最后由 syusuke 于 2012-10-15 11:46 编辑
年终岁未:小企业的悲哀
一年之中,郭老板(一个化名,可能是他,也可能是你,也可能是另一个我)最没没心情是每年的这个时候:看着大量应收而没收的帐单、大量应付而没付的欠款;大量堆在仓库杂乱无章的退货。此时,就是个大美女脱光在旁边,估计郭生也没心情。
三年前,他还拥有二十多个业务员,而在去年开始,他辞退了所有的业务员----养不起了,别误人家的前程。所有的业务全是自己扛,忙不过来的时,叫上几个亲戚帮忙。
这样做,无非是节省一些经营成本。想节省成本的原因,是因为生意正如黄河之水,倒退之势犹如破竹。
忘记说了,郭生经营的是一个水产养殖用品厂,为什么不说是药厂?因为他生产的真的不是药,是“非药品”-----微生物、肥料、改水产品,鸡零狗杂,居然也近二十个产品。生意好的时候,一年的销售也在六七百万元。再加郭老板还代理几个其他公司的产品,七七八八,还是富甲一方的老板。
形势从2009年开始恶劣(哥,少数派,感觉从2008年开始跳水了)。总以为代理别人的产品,价格高了,没竟争力,干脆自己来加工,成本低多了,可销售还是小二过年,一年不如一年。
养殖形势的恶劣,只看官方报告与出口报告,老郭还以为自己在做梦------人家的形势这样好,我的形势咋就这么差??
我告诉他一个事实,一个我所在城市经营者的事实,他的心情才有所好转。我说的事实是:在我这个城市,单在2010年,就有六个非常老牌经销商关门不玩了,玩不下去了。
但老郭郁闷的原因,除了资金的周转困难外,还有一个原因,产品越来越不受欢迎,好像推不动了。我告诉他,这叫技术瓶颈,但这不是他的罪,试看中国的水产药品,其技术量有多高??即使是一些所谓大厂,其产品也是你抄我,我仿你,实际上,靠的是养殖户在生产过程的摸索得出的药品使用经验。这两年,养殖户破产居多,又能有什么样创新??
转眼就是2012年,小企业会如何?
我是很看不好,因为2011年年底,拉登死了。中国的黄金十年结束了,国运开始要转向了,包括做房地产发得不清不楚的暴发户,估计也要有些麻烦了。
网友评论: 红双喜:水产金字塔之最底层——养殖户赚不了钱,并把家产赔光了,拿什么去支撑和滋润上游?郭老板可能就是挨着养殖的第二层而已。。。 虎啸江湖:原来做代理还可以赖着厂家的款不给,这样真造就了一批小老板,现在很多转型自己开了厂,头衔由原来的代理商变成了总经理更有甚者变成了董事长,官职升了,钱袋子比原来满了吗?不一定啊。
吃鱼不吐骨:作为经销商,明年的渔药该怎样做才能风险小又有利润呢?感觉这条路真难走呀。
来源:中国水产论坛
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