渔经的改革给行业带来了什么？

美丽白虾

     

渔经为了发展而实行全现款销售，并由此采取了一系列措施。为了降低销售成本，取消了业务员制度，取消了大型经销商的代理渠道，这使得渔经产品到达养殖户手中的价格同比下降了20~50%。因为价格便宜了，质量不仅没有下降，还有所提高了，因此，养殖户比较欢迎。

   渔经的经销商反应强烈，不仅不能赊欠，而且价格也被拉下来了。原本通过抬高价格而进行的欠款，一下子难以收回了。渔经价格的透明化大大抑制了暴利行为。用药成本降下来了。许多养户情愿用现款买药，有少数依赖赊欠养殖的记帐买药的难度加大了。经销商也不得不加大了现款力度。各大小渔药企业也普遍提高了现款比例，调整了价格。

water

有利有弊！
但弊肯定大于利！
对水产药品行业而言是好事！

美丽白虾

回复 2# water


    但不知有多少弊，请予指教。

water

最大的弊端在于，如果渔药厂家都来直销，那么谁来服务我们的终端。
难道说药好，就能治病吗，恐怕不是，还需要诊断准确才行啊！

美丽白虾

回复 4# water

    根据对许多养殖区域调研发现绝大多数的终端不需要技术服务。几乎所有的养户都不会拒绝提供的免费服务，如果要收费，一定不需要。渔药卖方常采用测水、检查养殖动物是否异常为手段，开出一串用药清单，如果没达到效果，再重新换个花样。这就是服务终端。客观地说，如今的养户技术能力、经营能力大大提高了。渔药厂技术员工作在10年以下的，服务能力远不及养户。当然，作为渔药厂技术员应能提供用户如何使用产品的方法及注意事项（说明书所未及者）。
    把话说回来，适应市场的就会得到发扬光大，否则将消亡。

小小御医

回复  water

    根据对许多养殖区域调研发现绝大多数的终端不需要技术服务。几乎所有的养户都不会拒绝 ...
美丽白虾 发表于 2012-1-15 14:54

   朋友，你还是过高估计养殖户的理论基础了！我承认随着养殖业的发展，养殖户的实践经验总结+服务人员的理念推广+自身的培训学习，理论基础的提高，关于用药或饲养管理技术会慢慢提高的！但是，至少这几年，还没有这样大的提升！

小小御医

渔经的改革，到底给行业带来了多少利弊，这个估计只有他们高层才是最清楚的——这就是因果论！外人永远是外人，即使猜对了，也不一定全对！

liyanghong

客观地说，养殖户的养殖水平目前还达不到不需要服务的地步，但是，渔药厂，饲料厂的技术服务人员，在一线生产上呆了几年？是否真正具备技术服务的能力？技术服务的目的是不是全心全意为养殖户服务还是为了自己的产品销售？这些都是大大的问号。
     不论从何种角度出发，渔经的销售模式改革能最大让利于养殖户，面对中国水产养殖环境日益恶化，养殖利润趋于下降的局面，是值得赞许的！

美丽白虾

回复 9# liyanghong

    非常赞同。

美丽白虾

回复 8# zhjz096


    应该让有资本的人去搞养殖，村民争水面，外部资本进不了村。无钱投入，主要依靠赊欠才能维持养殖的人还是不少。

xiade21

现款肯定是发展趋势，企业做大了肯定要做现款的。

江鱼

回复 1# 美丽白虾

爱折腾的企业，就是好企业！

liaowang738

鱼经的改革短期内肯定面临重重困难，但长期来看也是涅槃的机会，重新调整好销售渠道和模式，未来还是会占据一席之地上，与其被动不如壮士断腕，可敬！

一介Yu夫

江鱼 发表于 2012-4-15 18:51
回复 1# 美丽白虾

爱折腾的企业，就是好企业！

茁壮成长的企业