水产前沿网 | 网聚全球水产华人»论坛 › 圈子 › 饲料圈 › 大家对饲料营销界的实证营销有什么看法！

查看: 5784|回复: 18

[业务员] 大家对饲料营销界的实证营销有什么看法！

[复制链接]

农夫三拳

9 主题	9 听众	230 积分

二级会员

Rank: 3 Rank: 3 Rank: 3

该用户从未签到

帖子: 127
精华: 1
经验: 230 点
金币: 708 元
注册时间: 2011-5-29

电梯直达

楼主

发表于 2012-3-25 13:37:34 |只看该作者 |倒序浏览

海大的春雷行动PK恒兴的春耕行动！
感觉到开发组是一个非常蛋痛的工作！

已有 1 人评分	经验	金币	收起理由
水宝宝	+ 5	+ 5

总评分: 经验 + 5 金币 + 5 查看全部评分

转播0 淘帖0 分享0 收藏0 支持0 反对0

使用道具举报

苦行者

12 主题	2 听众	595 积分

版主

Rank: 7 Rank: 7 Rank: 7

该用户从未签到

帖子: 204
精华: 4
经验: 595 点
金币: 1560 元
注册时间: 2011-3-15

沙发

发表于 2012-3-25 14:12:54 |只看该作者

口号而已。不论“春雷”还是“春耕”，工作重点和难点都在养殖户，一切是以掌控终端为目标。能掌控吗？

使用道具举报

水宝宝

949 主题	148 听众	2万积分

超级版主

Rank: 8 Rank: 8 Rank: 8 Rank: 8

TA的每日心情

	堵心啊 2015-6-5 08:56

签到天数: 61 天

[LV.6]常住居民II

帖子: 11223
精华: 107
经验: 22978 点
金币: 195738 元
注册时间: 2010-5-26

板凳

发表于 2012-3-25 18:04:41 |只看该作者

听说实证营销最开始是广西漓源做起来的，效果非常不错。
分享几张他们的PPT，

更多内容，欢迎下载哦！

漓源.pdf (3.51 MB, 下载次数: 21)

水产前沿网

点评

水宝宝请联系QQ：139020170，他会为您解决这个问题，谢谢！发表于 2012-4-1 23:04

水中乐我被扣了钱，可是却不知道下载到哪里去了…… 发表于 2012-3-30 01:49

使用道具举报

农夫三拳

9 主题	9 听众	230 积分

二级会员

Rank: 3 Rank: 3 Rank: 3

该用户从未签到

帖子: 127
精华: 1
经验: 230 点
金币: 708 元
注册时间: 2011-5-29

4楼

发表于 2012-3-25 19:15:00 |只看该作者

好东西！但在水产业是否有水土不服的情况呢？去年有好多人在漓源镀过金。双胞胎被海大复制！效果不错，但恒兴复制的漓源能否成功？但感觉青岛六合还可以！正大的“特宝”要时间考验。

使用道具举报

水族馆妖精

73 主题	17 听众	2869 积分

四级会员

Rank: 6 Rank: 6

TA的每日心情

	死哪去了 2014-2-18 21:34

签到天数: 2 天

[LV.1]初来乍到

帖子: 1115
精华: 3
经验: 2869 点
金币: 3400 元
注册时间: 2010-6-4

5楼

发表于 2012-3-25 21:47:40 |只看该作者

无论什么模式，都是围绕销售展开，也由销售成绩来评断好坏。
也听闻恒兴派了一拨人去漓源学习，但我想不会是简单的复制，市场上有了解恒兴做法的的朋友们上来说一说吧

使用道具举报

karry

2 主题	5 听众	323 积分

二级会员

Rank: 3 Rank: 3 Rank: 3

该用户从未签到

帖子: 110
精华: 0
经验: 323 点
金币: 519 元
注册时间: 2011-10-11

6楼

发表于 2012-3-26 08:41:19 |只看该作者

山寨，中国特色。

使用道具举报

小小御医

71 主题	42 听众	1698 积分

版主

Rank: 7 Rank: 7 Rank: 7

TA的每日心情

	死哪去了 2013-8-26 21:53

签到天数: 1 天

[LV.1]初来乍到

帖子: 1284
精华: 13
经验: 1698 点
金币: 8930 元
注册时间: 2011-11-16

7楼

发表于 2012-3-26 09:45:06 |只看该作者

实证营销，实际就是通常情况业务员所要做的工作的深入具体化，流程步骤化，并没太多新奇的东西！作为公司开发部或销售部，始终围绕“客户利和益”来直接展开或变相展开或间接展开工作，才会看到真正的效果！

—及时雨顾客的选择，是我们服务的风向标！Q:515689973 T：13265939319

使用道具举报

chengdunykjxy

2 主题	3 听众	296 积分

二级会员

Rank: 3 Rank: 3 Rank: 3

该用户从未签到

帖子: 209
精华: 0
经验: 296 点
金币: 328 元
注册时间: 2011-8-30

8楼

发表于 2012-3-26 11:05:32 |只看该作者

这个确实是不错的营销方案，很多方案都是这样的发展，以后畜牧的营销会什么样子？

使用道具举报

刀郎

3 主题	8 听众	415 积分

二级会员

Rank: 3 Rank: 3 Rank: 3

该用户从未签到

帖子: 108
精华: 1
经验: 415 点
金币: 877 元
注册时间: 2011-8-2

9楼

发表于 2012-3-28 11:04:25 |只看该作者

实证，就是用量化的指标去对比、去证实产品质量的好比！
漓源的实证营销应该是师从双胞胎，而双胞胎则是学习广西扬翔的产品定位和山东六和的密集开发,从而根据自己对饲料营销的深刻体悟而走出一条属于自己的路！

使用道具举报

刀郎

3 主题	8 听众	415 积分

二级会员

Rank: 3 Rank: 3 Rank: 3

该用户从未签到

帖子: 108
精华: 1
经验: 415 点
金币: 877 元
注册时间: 2011-8-2

10楼

发表于 2012-3-28 13:39:43 |只看该作者

回复 5# 水族馆妖精

恒兴的猪料应该是学习漓源的实证营销！而禽料、鱼料、虾料好象是在关注终端、密集开发和强调技术服务！

已有 1 人评分	经验	金币	收起理由
fishfirst	+ 5	+ 5

总评分: 经验 + 5 金币 + 5 查看全部评分

使用道具举报

liaowang738

74 主题	27 听众	2462 积分

版主

Rank: 7 Rank: 7 Rank: 7

TA的每日心情

	早安 2015-7-18 00:09

签到天数: 60 天

[LV.6]常住居民II

帖子: 2213
精华: 5
经验: 2462 点
金币: 17233 元
注册时间: 2012-3-29

11楼

发表于 2012-3-29 15:18:04 |只看该作者

运用到畜禽料上可行，运用到水产上的话，鱼料估计慢慢会接受，但是白对虾上难啊，土地是稀缺产品，会制约水产养殖的进一步集中！

已有 1 人评分	金币	收起理由
fishfirst	+ 10

总评分: 金币 + 10 查看全部评分

使用道具举报

怀1989

5 主题	3 听众	44 积分

新手上路

Rank: 1

该用户从未签到

帖子: 39
精华: 0
经验: 44 点
金币: 73 元
注册时间: 2011-9-7

12楼

发表于 2012-4-2 09:45:16 |只看该作者

正大.。。。。。。。。。。

使用道具举报

奋斗有意义

12 主题	4 听众	1229 积分

四级会员

Rank: 6 Rank: 6

该用户从未签到

帖子: 241
精华: 0
经验: 1229 点
金币: 1456 元
注册时间: 2012-3-15

13楼

发表于 2012-4-2 18:46:01 |只看该作者

被扣了20金币却下载不到资料请问卖家该怎么办

点评

水宝宝没错发表于 2012-4-2 19:11

农夫三拳找水宝宝发表于 2012-4-2 19:09

使用道具举报

水宝宝

949 主题	148 听众	2万积分

超级版主

Rank: 8 Rank: 8 Rank: 8 Rank: 8

TA的每日心情

	堵心啊 2015-6-5 08:56

签到天数: 61 天

[LV.6]常住居民II

帖子: 11223
精华: 107
经验: 22978 点
金币: 195738 元
注册时间: 2010-5-26

14楼

发表于 2012-4-2 19:11:30 |只看该作者

回复 14# 奋斗有意义

请您再联系QQ：139020170，我会尽快为您解决滴

使用道具举报

水产新人

1 主题	3 听众	9 积分

新手上路

Rank: 1

该用户从未签到

帖子: 4
精华: 0
经验: 9 点
金币: 37 元
注册时间: 2011-9-27

15楼

发表于 2012-4-3 18:14:00 |只看该作者

营销类工作还是有点黑！好多业务员都伤不起

使用道具举报

海上积雨云

15 主题	110 听众	1355 积分

四级会员

Rank: 6 Rank: 6

该用户从未签到

帖子: 492
精华: 4
经验: 1355 点
金币: 2975 元
注册时间: 2011-8-26

16楼

发表于 2012-4-4 08:39:25 |只看该作者

看到楼主“蛋疼”的话就可猜测楼主应是实践中人了！
其实说到虾料最早做实证的应该是正大，但效果如何......我们都能看得到啦。对于公司层面效果已经没什么好说的了！正大就是例子。但对于员工而言确实非常的蛋疼！这也就那些亲身经历的年轻人们方才有切身的体会了！本人庆幸先觉没去参与，事后听取那些小家伙们的埋怨，造孽啊！
——为那些可怜的炮灰们默哀吧！

始源于海，新轻则上，沉沦为积，情动乃雨，浪荡为云

使用道具举报

海上积雨云

15 主题	110 听众	1355 积分

四级会员

Rank: 6 Rank: 6

该用户从未签到

帖子: 492
精华: 4
经验: 1355 点
金币: 2975 元
注册时间: 2011-8-26

17楼

发表于 2012-4-4 08:52:43 |只看该作者

实证营销一个关键点在于产品的改良。整个操作是在实际养殖对比中找到自己产品的优势与劣势，不仅仅是产品的优点，更重要的是产品的弱点，以得到最快的调整与完善，漓源之所以在国内的猪饲料里异军突起，就恰恰是做好了实证营销里调整自我的这一点！而并非拿个永不改良的产品不停的找优点（这当然是行不通的啦）。
当然还有一个关键点在于，影响产品效果的因素的多寡。猪饲料技术基本成型，影响因素非常之少了，而且养殖技术要求并非太高，一般的初中生集训一段时间都能掌握（所以漓源模式对学历没有要求）。而养虾不行！鱼虾养殖影响养殖饲喂的因素太多，鱼还少些，对虾却是所有水产养殖里最复杂最精细的，牵一发而动全身！所以若没有足够技术功底的老技术员亲自操控，那养殖中出现的各种影响饲喂效果的状况都不能得到及时的监控与解决，那产品的美誉度就会瞬间降低，实证也就适得其反了！

始源于海，新轻则上，沉沦为积，情动乃雨，浪荡为云

使用道具举报