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TA的每日心情 | 死哪去了
2014-2-18 21:34 |
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签到天数: 2 天 [LV.1]初来乍到 - 帖子
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本帖最后由 水族馆妖精 于 2012-4-9 17:56 编辑
近期水产频道上关于促销与降价是否引起饲料质量危机的问题众说纷纭，通威的郭异忠郭总和海大的诸建华两位总经理均表示事件不会引起质量危机，而苏州大学的叶元土教授则认为如果促销与价格战不能在五、六月份停止，并且让价格回归到正常的水平的话，饲料质量问题将不可避免！
对于以上两种观点的孰是孰非，本人不敢妄为评论，但作为旁观者，我更愿意将个人所掌握的信息与看法与诸位分享:
1、本次广东淡水鱼料的降价的原因并非象诸总所说的饲料原料下降，因为淡水鱼料的最主要的原料菜籽粕价格最低时是去年第四季度，而当时海大、通威并没有同步降价，反而略有升价。而今年第一季度菜籽粕已大幅度升价，由原来的1600多元／吨升至现至2200多元／吨，降价正是在这种原料背景下进行的；
2、去年海大已经向行业声称淡水鱼料已经全面赶超通威，而通威作为中国淡水鱼料第一品牌长达十几年，岂能甘于人下。由于通威在全国的布局比海大更加均衡合理，而海大的核心市场毕竟过于集中在广东，所以通威利用「赢氧」新品牌在广东市场进行赠送奔驰等促销活动，希望迅捷建立起全新的营销网络，意欲藉此达到剑击对手心脏之企图！
3、海大为了应对通威之强力挑战，利用年前所采购到的两万多吨菜粕之价格优势，提前向通威宣战，企图变被动为主动！于是就在3月4日全线降价，这一天离通威的第一场促销会（3月7日）提前了三天，时间选择十分具策略性！
4、通威为了应对海大的策略，保证促销的效果，一不做、二不休，马上跟随海大降价！市场的主动权再次由通威掌控。此刻海大的某些分公司采取了倍受争议之手法，把通威的促销政策通过一线业务员和公司短信平台发送至通威的几乎所有的经销商和许多养户，甚至扩大至网络上，导致通威品牌的众多大客户相继向通威公司讨个说法！通威一下子承受了前所未有的压力和乱象！
5、通威原来只是希望通过促销来建立“赢氧”新品牌的新渠道，当时并未考虑到对通威品牌的老客户的影响和竞争对手的推波逐波，出于无奈，只能仓促地把促销优惠政策全面向新老客户和新旧品牌开放。
6、这场市场恶斗背后的因素自然而然就是谁是淡水鱼料第一品牌，在胜负未分之际，谁都不肯轻而言败，这就是最令人担忧之处！两虎相争必然伤及无辜之旁观者，所以今年是中小企业最难熬的时刻。
7、今年下半年饲料原料价格走高是许多人的共同看法，虽然上半年养殖户由于竞争而得到实惠，但下半年如果竞争性不减弱的话，势必降低产品质量来维持价格优势。
总而言之，今年开年的饲料大战尤如三色台的开年大戏，充满戏剧性，大家又是怎么看的呢？欢迎拍砖哈！ |
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狗仔卡
发表于 2012-4-8 22:23:55
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