海大饲料2011年报发布，虾料30万吨，水产料159万吨，静待通威4月28日出来

刀郎

老渔兄火气如此大，想必对笔者的贴子有所误会！
依目前所掌握的信息，海大与通威在淡水鱼料市场不分伯仲，这是不争之事实，但海大的赢利能力比通威强，成长速度快，也是同行所认可的！
宋人范仲奄曾说：「不以物喜、不以己悲」，老渔兄在海大取得阶段性进步之际，更应保持一份平常心！
说句实在话，目前国内四大水产饲料企业，核心竞争力的确只有量的差别，并没有质的飞跃，对海大而言，只有持久保持自我否定之精神力量，才能达成持久之成功！

老渔

回复 13# 刀郎


    你是在这个论坛经常误导并攻击其它企业的人，希望你能在评价时有事实为依据，也希望你在论坛上能带着大家进步。一个没有学习心态的人，迟早会没落，你所代表的企业也是这样！

九天飞龙

海大有些轻狂了，据说第一的标语贴到通威的老家到处都是

1234567

回复 23# 九天飞龙

这事我相信海大干得出来！

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回复 22# 老渔

从去年开始，很多区域市场反映海大饲料质量不稳、虾苗出问题的声音很难听，在这个论坛里听到的还算很客气了。
好在海大团队的忽悠能力比较强，在质量问题做得还不算太过份，还能挽得回来。这些估计海大很多业务员都不知道，有了解一点的也被压制了。这也是海大集团年报为什么利润这么高的一个原因吧？
海大的业务员兄弟们，醒醒吧，没有神话，你们客户投诉有问题不是为难你们，而是确实出了问题。其实，你们是也被忽悠了！

caosheng

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caosheng

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caosheng

通威年报已出来了：水产饲料销量164.16万吨，勉强保持第一

Say-say

通威2011年年度报告出炉：（摘要）

公司实现饲料销售 334.51 万吨，其中水产饲料销售 164.16 万吨，畜禽饲料销售 170.35 万吨，分别比去年同期增长 21.30％、18.99％、23.62％。

公司实施了管理总部、片区、分子公司职能改革。总部主要负责战略发展决策、风险管控、支持服务、企业文化，生产经营管理权下沉到片区和分、子公司。该项改革旨在强化企业的执行力，提高市场反应速度。在行业进入全方位竞争，产品、营销同质化的背景下，针对养殖业格局的演变，公司加强了对有效营销模式的总结和推广，提升了服务团队的专业化水平，促进了差异化营销的研究和创新。为了恢复、促进公司饲料主业的快速发展，围绕营销团队的打造和提升服务质量，加大了相关投入，销售费用比去年同期增加 6,072.79 万元，增幅为 24.17％。上述措施逐步扭转了近年销售徘徊不前的局面，实现了战略性的恢复增长，部分料种和片区还取得了重大突破，为未来销售的加速增长奠定了基础。

报告期内饲料产品实现主营业务收入 1,063,801.11 万元，较上年同期增长 21.93％。

其中：因饲料销量增长而增加收入 163,126.02 万元；因结构调整及售价的提高而增加收入28,233.04 万元。

报告期内饲料产品发生主营业务成本 983,265.47 万元，较上年同期增长 24.26％。

其中：因饲料销量增长而增加成本 147,950.09 万元；因公司提升产品品质及产品结构变化增加成本44,038.28 万元。

报告期内饲料产品实现毛利 80,535.64 万元，较上年同期减少 629.31 万元。

主要因公司提升产品品质及网络建设投入增加所致。

江湖游虾

从5年时间来讲我还是看好通威......

洞庭笑笑生

通威鱼料老大地位还是很牢固的！

蔓延

回复 31# 洞庭笑笑生


    别小看几万吨，高手过招就在那一点点的差距！5年内，还是看好通威！

十二少

时间差打得很好啊~

51fish

十二少 发表于 2012-4-30 22:02
时间差打得很好啊~

重要的是利润！
资本市场对通威极度失望，对海大极度有信心，这说明了什么？

玉。

通威股份有限公司 2011 年年度报告摘要

5 董事会报告
5.1 管理层讨论与分析概要
1、整体生产经营情况
报告期内，公司积极变革，力促饲料业务的市场拓展，继续调整、探索产业链中食品加
工业务的经营模式，全年实现营业收入 1,160,107.64 万元，比去年同期增长 20.57％；实现
归属于母公司的净利润 8,371.14 万元，比去年同期下降 47.94％（扣除非经常性损益影响因
素外，比去年同期下降 30.85%）。营业收入增长主要因饲料销量增长所致。报告期内，为了
提高市场占有率，促进销售增长，公司提升了产品品质，加大了对市场的投入、开发力度，
从而导致利润未能与收入同步增长。
（1）饲料业务
报告期内，饲料行业总体延续了近年来的稳健发展态势，预计实现工业饲料总产量 1.69
亿吨，比去年同期增长 4.3％。其中猪饲料产量 6210 万吨，比去年同期增长 4％；水产饲料
产量 1,540 万吨，比去年同期增长 3％（资料来源《中国饲料行业信息网》）。公司实现饲料
销售 334.51 万吨，其中水产饲料销售 164.16 万吨，畜禽饲料销售 170.35 万吨，分别比去年
同期增长 21.30％、18.99％、23.62％。
公司实施了管理总部、片区、分子公司职能改革。总部主要负责战略发展决策、风险管
控、支持服务、企业文化，生产经营管理权下沉到片区和分、子公司。该项改革旨在强化企
业的执行力，提高市场反应速度。在行业进入全方位竞争，产品、营销同质化的背景下，针
对养殖业格局的演变，公司加强了对有效营销模式的总结和推广，提升了服务团队的专业化
水平，促进了差异化营销的研究和创新。为了恢复、促进公司饲料主业的快速发展，围绕营
销团队的打造和提升服务质量，加大了相关投入，销售费用比去年同期增加 6,072.79 万元，
增幅为 24.17％。上述措施逐步扭转了近年销售徘徊不前的局面，实现了战略性的恢复增长，
部分料种和片区还取得了重大突破，为未来销售的加速增长奠定了基础。
公司在人力资源方面实施了广泛而深入的变革，主要包括干部管理制度的优化、薪酬绩
效及职级体系改革等。注重管理、科研核心人才的“外引内培”，重启大规模校园招聘工作，
实施了“千人招聘计划”以改善公司管理人员特别是营销团队的文化、年龄结构；大幅提升
了干部、员工的薪酬激励水平，简化考核方式，强化了薪酬和绩效的挂钩关系；职级体系更
加清晰地反映了员工的职级定位和职业发展方向，明确了不同岗位管理干部的培养、储备计
划。人力资源工作秉承发现人才、培养激发人才、尊重人才、成就人才的核心理念，为公司
加速发展做好人力资源准备。
公司加大了投资发展力度，将投资重点着力于饲料主业。采取了强强联合的合资、合作、
租赁、收购、现有资产再利用等多种投资方式促进发展。先后签约了北越、昆明、揭阳、随
通威2011年度报告.doc (10.5 KB, 下载次数: 0, 售价: 5 元金币)

2012-5-17 10:25 上传

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