抵制！5·15，海南经销商联手抵制罗非鱼饲料升价！

较真的水货

嗯。我认为这句话“现在养殖户是疯狂的，真逼急了每个人亏几万十来万不养了，加工厂亏损可就上千万了。”施老板说。”才是协会的王牌。团结的力量让养殖户有了话语权。

diandian

昨天有事，今天继续播报：
目前饲料厂跟加工厂对这件事情的判断有些偏差，海南裕泰陈总（饲料企业）认为事件矛头是对着加工厂，但海南勤富周总（加工厂）则认为是针对饲料厂涨价一事，诉求方代表——施老板（经销商）则想表达“同舟共济”度难关的意思。

施老板：
现在塘边价只有3.5-3.6元/斤，成本去到4.1元/斤，养殖户亏本不想卖，要是经销商来补，也没那么多钱。我的想法是加工厂能不能提高收购价，饲料厂呢把饲料价格降一点，大家一起度过这个难关。但现在饲料厂跟加工厂都没怎么重视，我觉得不要误判了养殖户的决心。

裕泰陈总：
对于这个事件，我听说的是他们是停料但还是照样出鱼，因为天气高温容易发生病害，所以只能停料不能停出鱼。
现在海南饲料没有涨价，在2月份的时候，每一包掉价2元，4月份也只是提了2元，这只是恢复了原来的之前价格。因为现在豆粕、棉粕等都涨价太厉害了，所以我们也只是恢复了原来的价，没有涨价。
其实这个事吧，主要还是针对鱼片厂，鱼片厂收购价现在是3.8，比之前掉了1毛。据了解，之前某些加工厂是3.8元，近段时间，现在翔泰也降了1毛，也是3.8了。再说，饲料即使跌5块钱一包，也就相当于加工厂涨一毛钱的收购价。
造成这个事情的原因，我觉得，一是原料涨价了，二是出鱼太集中，造成供应量大，三是加工厂掉价。据行业又有传言，未来加工厂还要再掉到3.7元。
对于希望说要降价，我觉得不太可能。据了解，听说广东的饲料还要再涨6元，但我这边会顶住，把这段时间熬过就好了。我计划推出一种新料，加值不加价。假如现在的产品降价，会引起恐慌，而且降价对饲料是致命伤来的。
针对养殖户停料15天这个决定，我还是呼吁：少投料，不让鱼瘦。不投料的话，鱼瘦损失大，而且抵抗力差，病害发生机率将更大。

海南勤富周总：
我觉得这件事情是针对饲料厂，现在鱼价低，饲料又涨价，养殖户接受不了。15号海南省渔业部门也召开了一个会，养殖户、经销商、加工厂、饲料厂包括媒体都有参加，大家平心气和的分析了当前鱼价低跟饲料价高的原因，都觉得很正常。
现在加工厂亏钱的多，原料鱼价格高的时候，加工厂难做，还不是一样顶着。这是一种市场规律，鱼少了自然价格会高，鱼多自然会跌。这些是市场行为，大家要抱着理解的心态面对。
其实，鱼价越低，加工厂越难做。国外采购商一看鱼价还在跌，就越不敢进货，不下单，等着你的鱼继续跌价。
你说养殖、饲料、加工三个版块好好协商，我觉得不大可能，除非是通威这种既有饲料又有加工的集团企业。至少我们是不会因为这件事情而提高鱼价。

diandian

中山统一饲料海南市场负责人肖总：
鱼价下跌从某种意义上讲是件好事，可以让整个市场冷静下来好好想想出路。按目前原料的价位，饲料降价不大可能，除非通过降低品质来达成，统一不可能这样做。

红罗非

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sdhuang

5月15日，以文昌地区为主的20几个经销商自发组织一场座谈会，共同商讨海南罗非鱼的养殖形势对策。这场座谈会被外界解读为，经销商联合养殖户共同抵制罗非鱼料涨价。

经销商养殖户联合
　　座谈会上，参会者共同决定：从5月16日开始，养殖户停止投料15天；各参会经销商不得私自答应饲料厂的各项条件，如需涉及谈判事宜，需由协会代表出面谈判；饲料企业对某个协会代表做出制裁，全体协会成员必须无条件全力支持；2012年5月30日过后根据实际情况再做出新的决定；各经销商必须严格按照协议执行，有违反协议者罚款十万元。
　　这一联合行动在海南饲料企业和整个罗非鱼行业引起不小反响。如此严苛的规定，与今年罗非鱼行情及海南饲料经销的特殊模式都有莫大关联。
　　“3.5-3.6元/斤的塘头价，收鱼肯定亏本。”今年以来，海南罗非鱼价格一直低价徘徊，近日塘头收购价更是跌破成本，养殖户苦不堪言。对于经销商来说，更是遭遇了一场“五月飞霜”。“养殖户不卖鱼，饲料款就收不回来，饲料厂又要求现金交易，我们资金从何而来？”南方农村报记者采访时，不少经销商都这样抱怨。




经销商与饲企利益被捆绑
　　与传统饲料经销模式不同，海南罗非鱼料经销商经营的范围包括种苗、饲料、收鱼，经销商赊销种苗和饲料给养殖户，再从收鱼卖鱼所得中扣除养殖户赊购种苗和饲料款项，从而达到与养殖户利益共享的目的。在整个交易链条中，经销商成为产业链核心，在获取各环节收益的同时，也代替养殖户承担了各环节的市场风险和资金压力。
　　 鱼价低迷时，经销商往往会为了收回赊销款，向养殖户贴价收鱼。“现在海南罗非鱼的养殖成本大概为4元/斤，一旦收购价低于这个价格，养殖户都不愿意卖鱼，只能由经销商补贴点钱，促使养殖户卖鱼了。”海南省琼海市罗非鱼养殖技术协会会长，同时也是饲料经销商的刘哲佐告诉记者。
　　“经销商的大部分利润来自饲料的高回扣和高利润。”一熟悉海南经销商运作的业内人士透露，经销商正是以此补贴收鱼时的亏损。据透露，海南一包沉水罗非鱼料的价格比广东高出了20元左右。
　　然而，今年以来，海南罗非鱼收购价连续下跌，而饲料价格一直上涨，与此同时，饲料企业也开始改变做法，要求经销商先打预付款才发货。“近期又涨了50元/吨。”刘哲佐向南方农村报记者反映，养殖户不愿意卖鱼，经销商资金无法回笼，饲料企业还雪上加霜继续涨价，现金交易，“两边受挤压，冒险的都是经销商。”
　　业内人士认为，经销商的合作协议反映出他们作为海南罗非鱼产业链上主要风险承担者，已经几近面临崩盘。如果各环节经营顺畅，经销商几乎可以在种苗销售、饲料销售、收鱼等环节获利，收益可观。但是，从目前来看，鱼价低迷，养殖户出鱼意愿不高，为了不继续亏损，养殖户宁可停料或者不养。在海南饲料经销模式之下，各利益主体的利害关系也颇值得玩味，这某种程度上决定了经销商联合行动能否达到预期。
　　对养殖户而言，由于在整个生产过程中，无须承担资金压力，因此在鱼价低迷的当下，他们最佳的选择是不投料、不出鱼。而最大的诉求，则是加工厂提高收购价；对承受双重压力的经销商而言，赖以生存的基础是，经营链条不要断裂。养殖户不愿意卖鱼、投料，则意味着资金链面临断裂危险。因此，也最为紧张；对饲料企业来说，长期以来对经销商实行赊销，导致很多死账、烂账。虽然现在开始逐步实行现金交易，但是，大笔欠款仍然将饲料企业和经销商捆绑在一起。这更像是个相互绑架的格局，养殖户绑架经销商，经销商绑架饲料企业。既然各方已经上了同一条船，为保证经营链条继续运转，经销商们自然审时度势——“找饲料企业分担风险”。




饲料企业已有积极回应
　　会议主要发起人之一、文昌饲料经销商崔卫东解释，这次会议并没有针对哪一方的意思，只是希望通过协议，可以通过有计划生产的方式来解决目前供过于求的状态，“产业链上各环节利益共享的同时，也要共同承担风险，而不是由经销商一方承担。”
　　据悉，对于这一合作协议，饲料企业已很快作出回应。据崔卫东透露，通威集团提出“4元保底收鱼”的措施，而希望集团也从5月17日开始每吨罗非鱼料降价250元。
　　对此，南方农村报记者致电通威股份有限公司海南分公司总经理易刚辉。易表示，通威集团董事局主席刘汉元在海南视察时，确实提出要对海南罗非鱼养殖做出正面引导，“至于是不是出保底价收鱼，是不是4元/斤收购，现在还在进一步细化方案，明后两天应该可以出来。”
　　相比较而言，在这场博弈中，加工厂最为洒脱。养殖户虽然希望通过不出鱼，挟制加工厂提高收购价。但是，在罗非鱼交易中，加工厂依旧是绝对的强势，截至目前，加工厂没有对这一协议作出回应。

水滴石穿

不管怎样养殖户能够联合起来维护自己的利益，是必然趋势，不能将所有的代价都加到养殖户身上。。。

wj0601

这跟团结有关系吗？海南的养户不要被协会忽悠了。

diandian

继续播报：
目前除了通威计划以4元/斤的保底价收鱼外（相当于饲料价格下调250元/吨），裕泰、新希望、统一、恒兴等饲料企业都表示静观其变。之前有信息称新希望饲料下降250元/吨，公司经理祝涛表示事情还未敲定，公司业务员也在跟客户解释所谓“新希望饲料降价”的“误传”。另，通威饲料称保底价收鱼已启动，但有饲料企业反映，未见通威大批量收鱼。

diandian

播报得那么辛苦，咋不见评分呢{:soso_e114:}

蔓延

想听听这事件背后究竟是什么逻辑？

diandian

20日晚，崔卫东（海南排名第二的经销商）跟祝涛（海南新希望经理）坐飞机到了四川新希望总部，计划跟刘永好面谈一些支持措施。

thinkpad

政企养殖户联手“会诊”罗非鱼市场

发布时间：2012-5-23 9:17:30    来源：海南日报

核心提示：
针对近期我省罗非鱼鱼价低迷、原料销售不畅这一情况，昨天下午，省海洋与渔业厅召开罗非鱼产销对接座谈会，政府、加工企业和养殖户共同商讨有关对策。


　针对近期我省罗非鱼鱼价低迷、原料销售不畅这一情况，昨天下午，省海洋与渔业厅召开罗非鱼产销对接座谈会，政府、加工企业和养殖户共同商讨有关对策。  
　　“鱼价低迷只是暂时的，罗非鱼市场需求潜力大，养殖户应坚定信心，加强产销对接，全面挖掘加工潜力，开拓出口渠道，尽快走出低迷期……”这是与会者形成的共识。
　　罗非鱼市场需求潜力大
　　“罗非鱼价格涨跌属正常现象，养殖户不要因此气馁，这一产业绝不能放弃，应坚定信心，迎接下一个黄金期。”海南勤富食品有限公司董事长周勤富如是说。
　　省海洋与渔业厅市场与质量监管处有关负责人说，罗非鱼是海南水产养殖的支柱产业，已形成一定规模，且具有较强的产业基础。从长远来说，国际市场对罗非鱼的需求潜力大，罗非鱼作为国际市场公认的大众食品，在美国市场已排名第四位（2010年水产食品排名）。据统计，2011年全国罗非鱼出口量33万吨、出口值11亿美元，同比分别增长2%和10%。其中，去年海南罗非鱼出口量10.3万吨、出口值3.2亿美元，同比分别增长22%和27%。据海口海关统计，今年1-4月，我省罗非鱼出口量3.2万吨，出口值9922万美元，同比分别增长2.4%和0.7%。总体来看，罗非鱼出口形势依然看好。
　　“养殖户要看好罗非鱼国际市场前景，树立持续发展罗非鱼产业的信心。”该负责人说。
　　省海洋与渔业厅有关负责人要求，各市县渔业主管部门和水产科研单位要认真研究和处理好罗非鱼生产区域性和季节性的问题，积极帮助渔农及时处理存塘罗非鱼，指导渔农把握时机，加强管理，及时放苗，力争下半年罗非鱼生产不受损失。
　　“养殖户现在抓紧放苗，下半年可能会有好的价格。”海南翔泰渔业有限公司董事长刘荣杰建议。
　　养殖跟着市场走
　　“眼下国际市场对小规格的罗非鱼（300-500克）需求量较大，但我省中等规格的罗非鱼占较大比例，小规格罗非鱼相对较少，不能满足国际市场订单要求。显然，养殖必须跟着市场走。”一加工企业负责人如是说。
　　省海洋与渔业厅有关负责人建议，养殖企业（户）要树立市场观念，积极主动与加工厂沟通，做好产销对接，做到市场需要什么就养什么。结合市场需求探讨养殖小规格罗非鱼的养殖方式，提升产品销售率，避免盲目增加成本，努力实现养殖与加工的利益共赢。此外，应不断研究新品种、新市场，培育国际市场畅销的新品种如巴沙鱼等。各级水产科研单位，要积极引导养殖企业（户）研究新品种，推广新技术，各市县渔业主管部门要建立和完善罗非鱼行业分工协作、沟通联系机制，建立罗非鱼行业信息交流平台，定期召集罗非鱼产销对接交流会，引导养殖户根据市场需求及时调整养殖产品的规格和数量，形成行业间信息互通、资源共享的良性互赢格局，逐步在养殖企业中推广订单渔业。
　　同时，大力开发国内市场，加大国内市场罗非鱼的宣传推广，通过与超市、农贸市场、批发市场对接，结合省外市场消费习惯研发美味、营养、简便、耐储存的罗非鱼系列产品，拓展罗非鱼国内市场销售。
　　“目前养殖户最欠缺的是市场信息，对市场走势判断有误，生产有些盲目性。政府、协会应建立必要的信息平台。”文昌养殖户周经垂说。
　　海南蔚蓝海洋食品有限公司总经理林孝文建议，加工企业、养殖户和饲料供应商应建立沟通联系机制，加强信息沟通，实现共赢。
　　加工企业加足马力生产
　　因我省罗非鱼一时集中上市，给加工企业造成了巨大压力。省海洋与渔业厅对此高度重视，多次派员深入养殖基地和加工企业调研，要求加工企业加足马力生产，全力解决罗非鱼原料促销问题。目前全省出口排名前20家企业中有18家企业投入罗非鱼加工生产。从3月下旬开始，18家企业日均收购罗非鱼原料125万公斤。据省海洋与渔业厅市场与质量监管处负责人介绍，一些大型的加工企业日收购原料与去年同比均增长20%，实现了满负荷生产。所有加工企业均实行两班倒，每天加工生产都超过晚上10点后。如翔泰渔业公司从3月下旬至今已收购原料鱼1125吨，泉溢、蔚蓝、通威、中渔、新台胜、思远等企业日收购原料鱼均超过7.5万公斤，至今每家企业收购原料鱼均达3750多吨。创造了我省加工企业有史以来日加工量的最高纪录，尽最大努力解决目前罗非鱼滞销问题。

diandian

thinkpad 发表于 2012-5-23 18:17
政企养殖户联手“会诊”罗非鱼市场

发布时间：2012-5-23 9:17:30    来源：海南日报

这是《海南日报》5月16日的报道？

any

经实地走访，发觉单纯就经销商停止拉料这件事情，各饲料厂并没有采取什么救市措施，加工厂严格意义上的救助举措也没有，仅有翔泰、通威、蔚蓝海洋三家加工厂口头答应会尽可能地顶住目前3.8元/斤的到厂价，不继续跌价。这三家加工厂的加工量约占全岛加工总量的4成。

目前所说的通威采取4元/斤的保底价，并非是针对经销商停料事件。从时间上来说，5月14日通威刘汉元到海南，邀集了通威在海南的将近10个经销商，据悉商讨了两方面事情：一是引导养殖户按照通威的模式进行标准化养殖；二是将一直采取4元/斤的保底价（按目前是这样，但如果饲料价格继续上涨，保底价也会相应上调，这一块通威将与经销商签订协议）。而经销商停料则是5月15日的商议结果。

新希望饲料跌价250元/t，公司经理祝涛表示这只是经销商的设想而已，公司目前并没有相关措施落实执行。有海南饲料业人士分析，按目前的原料价格以及海南市场情况，下降250元/t相当于饲料厂没有纯利可言，所以饲料厂如此降幅可能性不大。

另海南新希望的几个大经销商，崔卫东、朱康飞等人20日晚飞往成都，据悉是应邀参加新希望集团30周年晚会，邀请早已发出，只是时间恰巧凑到了一块。

通威为什么要采取保底价的做法？首先说下保底价的操作方式，一是目前只保通威自己的客户，且养殖过程中至少80%的饲料用量来自通威；二是保底价收的鱼款，是放在经销商手中，用来抵充饲料款，而不是直接以现金方式给还养殖户，这样就避免养殖户转用其它饲料。因为海南市场上存在两种经销商，一种是既卖料又收鱼，一种是只卖料不收鱼。只卖料不收鱼的经销商，其养殖客户卖鱼是通过鱼中与加工厂交易，钱是先经由养殖户再到经销商。通威目前只进行4元/斤保底价收鱼，也就相当于只支持卖料且收鱼的这些经销商。

目前海南有饲料、加工业务的集团企业仅通威（传闻新希望有以51%的股份收购老城一加工厂，但未被证实），通威实行保底价后，有可能会改变整个海南饲料市场的格局。经历了今年这种没有安全感的市场行情，如果有企业实行保底价，对养殖户而言，其吸引力不容忽视。因此，通威饲料在市场上受欢迎的程度会提高，这势必会影响到没有加工厂配套的这些饲料厂。单纯的饲料企业或许需要对自身面对客户的政策措施及经营模式进行调整。另据悉，海南加工量最大的翔泰公司，其饲料厂将在6月投产。而为了解决可能出现的自身客户出鱼量大增（受保底价吸引，客户量增加）所带来的加工厂产能不足问题，通威加工厂已着手扩建生产线。

从通威要求客户标准化养殖到饲料与加工板块联合实行保底价，或许可以看出通威计划做产业链的预期。

目前签字参与停料的经销商以文昌为主，琼海等地也有个别在当地有影响力的经销商参与，总计约30人，由李健牵头。这些人所经销的罗非鱼料量，占全岛总销量7成左右，其中李健是海南最大的罗非鱼料经销商，年销量超3万吨。李健的想法是，借这个机会成立一个泛行业协会，由加工厂、饲料厂、经销商、养殖户四个环节的参与者组成，能够共同协商海南罗非鱼产业后续的发展。因为他认为加工厂提价、饲料厂降价的可能性不大，并且这种短期救市有可能会让行业更乱，有第一次救市就不排除会有第二次甚至更多。李健同时也称，目前能达成共识的经销商（签字）不足4成，也就是不到12人同意李健的看法，不以要求加工厂、饲料厂救市为目的。但李健表示有信心会说服大半的经销商认可。

——水产前沿 唐东东

51fish

thinkpad 发表于 2012-5-23 18:17
政企养殖户联手“会诊”罗非鱼市场

发布时间：2012-5-23 9:17:30    来源：海南日报

因我省罗非鱼一时集中上市，给加工企业造成了巨大压力。省海洋与渔业厅对此高度重视，多次派员深入养殖基地和加工企业调研，要求加工企业加足马力生产，全力解决罗非鱼原料促销问题。目前全省出口排名前20家企业中有18家企业投入罗非鱼加工生产。从3月下旬开始，18家企业日均收购罗非鱼原料125万公斤。据省海洋与渔业厅市场与质量监管处负责人介绍，一些大型的加工企业日收购原料与去年同比均增长20%，实现了满负荷生产。所有加工企业均实行两班倒，每天加工生产都超过晚上10点后。如翔泰渔业公司从3月下旬至今已收购原料鱼1125吨，泉溢、蔚蓝、通威、中渔、新台胜、思远等企业日收购原料鱼均超过7.5万公斤，至今每家企业收购原料鱼均达3750多吨。创造了我省加工企业有史以来日加工量的最高纪录，尽最大努力解决目前罗非鱼滞销问题。

政府官员的思路很怪：市场经济，你凭什么“要求”加工厂满负荷生产？加工厂做做样子你也信？

any

停料，“绝食”般的行为艺术（初稿）

文/ 水产前沿 唐东东

海南文昌地区的罗非鱼养殖市场，正通过“绝食”——停止用料来发泄对低迷鱼价的不满。这场由养殖户发起，饲料经销商牵头的类似行为艺术的“停料”举措，以“自损”的方式吸引业界及政府的关注，并期望最终能建立养殖各环节之间平等的对话机制，共同谋划海南罗非鱼产业未来的发展。

文昌地区的养殖户，是在失望、恐慌、恼怒等情绪下萌生了“停料”的想法。5月11日，海南罗非鱼工厂收购价下跌0.1元/斤，为3.8元/斤（塘边价3.5-3.6元/斤）。以平均养殖成本4元/斤计算，此时养殖户已亏损0.4-0.5元/斤，但市场上还传言未来几天将继续降价。“如果继续养下去还是亏的话，我们为什么要投料？”走访中，文昌一楼姓罗非鱼养殖户反映说。

这种想法逐渐成为共识。5月11-12日期间，文昌部分养殖户聚集在当地凤凰城大酒店，商议停料。作为关联方的经销商不得已夹裹其中。5月15日，文昌地区20余名经销商自发组织召开了座谈会，商议后做出了“停料15天（签字经销商停售鱼料，从5月16日起执行）”的决定，并成立临时协会（暂未确定名称）。由于协议中点明了饲料企业这一“对立方”，同时恰逢广东饲料市场“涨价风”，因此“经销商停料”事件被外界解读成“对抗饲料价格上涨而为之”。

文昌大致坡的海南建一饲料有限公司总经理李健，是海南最大的罗非鱼料经销商，目前也是临时协会的会长。据他介绍，经销商停料并非针对任何企业，主要是顺应养殖户“不愿投料”的想法，同时达成三方面的目的。

“第一，让业界及政府知道海南的罗非鱼养殖户在亏本，关注现状的同时能共同为行业健康发展找一条出路；第二，建立一个泛行业协会，包括苗种-饲料-经销商-加工厂，对产业未来的发展做一些规划，这一块最好是能有大企业或政府带头；第三，以往饲料经销商之间由于恶性竞争，积累了不少恩怨。通过这次经销商的团结，能够制定出长远的保障业务发展的游戏规则。”李健称，“并非以此胁迫饲料或加工企业采取救市措施，因为这种短期救市有可能会让行业更乱，有第一次救市就不排除会有第二次甚至更多。”

而停料15天，也能减少罗非鱼上市量，“大概能减少2000万斤鱼。”座谈会另一组织者施岳森表示。上市量的减少，最终有可能拉高鱼价，这是养殖户乐意看到的结果。

但并非所有的参与者都以平和的心态看待“停料”事件，李健也坦言，签字参与停料的近30位经销商中，不到四成的经销商同意不以要求加工厂、饲料厂救市为目的。

即便签字的经销商，其饲料经销量占到了海南罗非鱼料销售总量的近半成。事实上，自“停料”事件发生后，海南罗非鱼饲料企业除了密切关注外，并没有相关救市措施，加工企业也是如此。

业界传言“通威”采取4元/斤的保底价，笔者向通威股份有限公司海南分公司总经理易刚辉求证时，对方表示并非是针对经销商停料事件，而是5月14日公司董事长刘汉元到海南考察市场时便有提到。至于“新希望”饲料降价250元/t，海南新希望农业有限公司经理祝涛表示这只是经销商的设想而已，公司目前并没有相关措施落实执行。有海南饲料业人士分析，按当前的原料价格以及海南市场情况，下降250元/t相当于饲料厂没有纯利可言，所以饲料厂如此降幅可能性不大。

企业的“无作为”让部分参与者心生不满。“要是停料还不能解决问题，如果天气允许，下一步我们会停止卖鱼，等加工厂没鱼收时，我们再要价。”文昌谭牛周姓罗非鱼养殖户如是说。施岳森也称饲料及加工企业不要忽视了养殖户的决心，“现在养殖户是疯狂的，真逼急了每个人亏几万十来万不养了，加工厂亏损可就上千万了。”

作为牵头人，李健正在通过不断与其他经销商沟通和交流，来避免“停料”事件演变成单纯的负面情绪宣泄。“对立并不能解决问题，也不利于产业发展，会倡议大家尽快恢复生产。”李健表示。

由于担忧自身身兼“运动员”和“裁判”的双重身份，会对日后规则或制度的制定及落实带来不便，再加上精力有限，李健也在回避“会长”一职，“最好是由政府部门退休，但又对行业很热心的人来担任。”

不难预料，李健对“停料”事件最初设想的全部达成并非易事，因为现实很骨感，但我们不妨丰满地期待一下。

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海南裕泰计划5月29日实施优惠措施，对公司某一型号的罗非鱼料（非高档料）进行短期让利。

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停料，“绝食”般的行为艺术

文/ 水产前沿 唐东东

海南文昌地区的罗非鱼养殖市场，正通过“绝食”——停止用料来发泄对低迷鱼价的不满。这场由养殖户发起，饲料经销商牵头的类似行为艺术的“停料”举措，以“自损”的方式吸引业界及政府的关注，并期望最终能建立产业各环节之间平等的对话机制，共同谋划海南罗非鱼产业未来的发展。

主动或被动参与停料

文昌地区的养殖户，是在失望、恐慌、恼怒等情绪下萌生了“停料”的想法。5月11日，海南罗非鱼工厂收购价开始下跌0.1元/斤，为3.8元/斤，相当于塘边价3.5-3.6元/斤。“这个价位养殖户只能收回饲料成本。”中山统一饲料企业海南区域经理肖广利称。

海南裕泰科技饲料有限公司总经理陈刚给笔者算了一笔成本账，“公司罗非鱼料162元/包（个别企业的饲料卖到174元/包），按行业平均养殖情况80斤料养50斤鱼算，饲料成本为3.24元/斤。种苗0.1-0.12元/尾，存活率50%，苗种成本相当于为0.2-0.24元/尾。池塘租金算1000元/亩，亩产2000斤，塘租成本则为0.5元/斤。另外药费需要0.1元/斤，这些加起来就有将近4.1元/斤的养殖成本，还不包括电费、人工、成鱼损耗等。所以，总的养殖成本应该在4.2元/斤左右。”

以3.5-3.6元/斤的价格收鱼，养殖户已亏损0.6-0.7元/斤，但市场上还传言未来几天将继续降价。“如果继续养下去还是亏的话，我们为什么要投料？”走访中，文昌一楼姓罗非鱼养殖户反映说。

这种想法逐渐成为共识。5月11-12日期间，文昌部分养殖户聚集在当地凤凰城大酒店，商议停料。作为关联方的经销商主动或被动参与其中。5月15日，文昌地区20余名经销商自发组织召开了座谈会，商议后做出了“停料15天（签字经销商停售鱼料，从5月16日起执行）”的决定，为了相互约束，每个签字的经销商都交了10万元保证金，承诺在停料期间不销售饲料，并成立临时协会（暂未确定名称）。由于协议中点明了饲料企业这一“对立方”，同时恰逢广东饲料市场“涨价风”，因此“经销商停料”事件被外界解读成“对抗饲料价格上涨而为之”。

文昌大致坡的海南建一饲料有限公司总经理李健，是海南最大的罗非鱼料经销商，目前也是临时协会成员公选出来的会长。据他介绍，经销商停料并非针对任何企业，主要是顺应养殖户“不愿投料”的想法。

但陈刚认为经销商还是存有部分“私心”，“有些经销商参与停料，也是为了自保，因为没有那么多钱来拉料，如果不继续提供饲料给客户，客户就可能转用其他经销商的饲料。”陈刚告诉笔者。

“停料15天，就相当于经销商有15天的料钱不需要支出，但鱼还在，卖掉后就能填补部分资金缺口。”海南裕泰科技饲料有限公司水产事业部经理杨波补充说明。如此，便不难理解经销商为何担忧停料同盟会被瓦解，而提出交保证金相互约束的法子。

同时停料15天，也能减少罗非鱼上市量，“大概能减少2000万斤鱼。”座谈会另一组织者，文昌谭牛经销商施岳森表示。上市量的减少，最终有可能拉高鱼价，这是养殖户乐意看到的结果。

是否所有签字的经销商及其养殖户客户都认可停料的做法？答案是否定的。5月18日，临时协会成员再次开会，会中就有经销商提到，自身有养殖客户需要用料，可否采取“折中”的办法，先从广东市场调购一批饲料回来顶着。文昌大致坡经销商高平（化名）私下表示，自己参与停料是随大流，“不想得罪任何一方”。

停料，不以对立为目的

即便签字的经销商，其饲料经销量占到了海南罗非鱼料销售总量的近5成（李健认为有7成，陈刚认为海南40万吨罗非鱼料，签字经销商的销售量应该不超过20万吨）。事实上，自“停料”事件发生后，海南罗非鱼饲料企业除了密切关注外，并没有相关救市措施，加工企业也是如此，反而在5月16日工厂收购价均降至3.8元/斤（此前部分加工厂收购价为3.9元/斤）。

业界传言“通威”采取4元/斤的保底价，笔者向通威股份有限公司海南分公司总经理易刚辉求证时，对方表示并非是针对经销商停料事件，而是5月14日公司董事长刘汉元到海南考察市场时便有提到。至于“新希望”饲料降价250元/t，海南新希望农业有限公司经理祝涛表示这只是经销商的设想而已，公司目前并没有相关措施落实执行。肖广利分析认为，按当前的原料价格以及海南市场情况，下降250元/t相当于饲料厂没有纯利可言，所以饲料厂如此降幅可能性不大。

企业的“无作为”让部分参与者心生不满。“要是停料还不能解决问题，如果天气允许，下一步我们会停止卖鱼，等加工厂没鱼收时，我们再要价。”文昌谭牛周姓罗非鱼养殖户如是说。施岳森也称饲料及加工企业不要忽视了养殖户的决心，“现在养殖户是疯狂的，真逼急了每个人亏几万十来万不养了，加工厂亏损可就上千万了。”

停料，从事件的始发便夹杂了养殖户、经销商不同的诉求和心思。李健也坦言，签字参与停料的近30位经销商中，不到四成的经销商同意不以要求加工厂、饲料厂救市为目的。作为会长，李健对停料所抱的期许，或许更为“正统”，也有助于外界理解这件事情的走势，而非是表演或观看一场“闹剧”。

“参与停料，我们主要是想达成三方面的目的。第一，让业界及政府知道海南的罗非鱼养殖户在亏本，关注现状的同时能共同为行业健康发展找一条出路；第二，建立一个泛行业协会，包括苗种-饲料-经销商-加工厂，对产业未来的发展做一些规划，这一块最好是能有大企业或政府带头；第三，以往饲料经销商之间由于恶性竞争，积累了不少恩怨。通过这次经销商的团结，能够制定出长远的保障业务发展的游戏规则。”李健称。

目前，李健正在通过不断与其他经销商沟通和交流，来避免“停料”事件演变成单纯的负面情绪宣泄。“对立并不能解决问题，也不利于产业发展，会倡议大家尽快恢复生产。”李健表示。

由于担忧自身身兼“运动员”和“裁判”的双重身份，会对日后规则或制度的制定及落实带来不便，再加上精力有限，李健也在回避“会长”一职，“最好是由政府部门退休，但又对行业很热心的人来担任。”

不难预料，李健对“停料”事件最初设想的全部达成并非易事，因为现实很骨感，但我们不妨丰满地期待一下。

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收鱼的应和饲料厂结合，就像现在畜禽现象。避免中间环节，真正的渠道扁平化。一味的对抗，最后是两败俱伤。

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5月28日，海南文昌参与签字停料的经销商再次开会，商议停料是否继续执行，此前的停料协议将于5月31日结束。因部分经销商的养殖客户不满停料，已开始直接从饲料厂现金购买饲料，以避免停料时间长导致大规格鱼体过于消瘦影响出鱼。经销商之间的意见开始产生分歧，部分经销商决定最多停料至6月5日便要恢复正常，饲料企业也称将展开短期促销让利活动。