[致富经]在日本疯狂买鱼的背后

等风

这里是日本新泻县，2011年3月8号，这里举办了一场让全世界锦鲤爱好者关注的拍卖会，在拍卖会之前，主办方就放出口风，将会有一条很难得的鱼在这场拍卖会上拍出。

    锦鲤爱好者：日本的拍卖形式非常非常快，而且下决定的时间要非常短。

    刘宏乐：因为那是全世界的业者，那么遇到好鱼，大家可能是公认的，有些鱼大家会比较激烈，抢得比较激烈。

    一个叫刘瑞泉的人，就冲着这条鱼从中国来到日本。对这条鱼，刘瑞泉志在必得，他举着牌始终就没有放下过，最终以305万日币的高价拍下了这条鱼，折合人民币25万元。

    刘瑞泉：自己就是这样，它贵有贵的道理，它只要这个物有所值，那我们就志在必得。

    刘宏乐：他对这个鱼比较疯狂，遇到好鱼走不动，遇到好鱼，打算买了，不问价格。

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  买下这条鱼后，还没等到离开拍卖会现场，就有人要购买刘瑞泉手里的这条鱼，开出的价格十分诱人。
    刘瑞泉：当时就有一个业者，也是我们中国的另外一个渔场的要花500万（日币），让我转让给他，那我肯定不舍得，500万日币，当场就要拿走。

    转手就能赚195万日币，折合人民币15万的生意，刘瑞泉却并不动心，紧接着又有人出了更高的价。

    刘瑞泉：40万人民币卖给我，我不卖，50万行不行，不行，那就给我100万人民币我这条鱼也不会卖的。

    刘瑞泉之所以不愿意转让那条鱼，是为了一笔更大更长远的财富。熟悉刘瑞泉的人都知道，花25万元买一条鱼，对于他并不是什么奇事，30万甚至40万买一条鱼，也不稀奇。正是这些看似有些疯狂的举动，让刘瑞泉只用了短短4年的时间，就成了业界的顶级高手，年销售额达到3000万元。这些鱼到底是如何在他手里增值的呢？鲜为人知的是，这之前他擅长的是经营润滑油，而梦想却是做一个音乐人。

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刘瑞泉：这个事情只有自己心里知道，我在音乐的道路上我可能因为耳朵的问题，因为你听力受损的话肯定是致命的打击，那是人生中比较痛苦的事情。
    刘瑞泉原来是山西省大同市一所小学的音乐老师，那个时候，他到处拜师，学作曲，学指挥，学手风琴，他的梦想是做一个音乐人。然而在学校一次运动会上，发令枪误伤了右耳，他的音乐梦想从此画上了休止符。

    刘瑞泉：实际上耳膜已经严重震伤了，让同学唱或者我们要刚开始唱的时候，这个声音的分贝是很大的，这个耳朵轰轰轰，里边就不行，就不能听这个。

    1984年9月15号那一天，刘瑞泉正式办理了停薪留职的手续，他成了单位历史上第一个下海经商的人，放下手风琴，拿起了照相机，在那时的他看来，到处都是机会。

    刘瑞泉：自己不安于现状。当天办停薪留职手续，当天领营业执照。第二天骑一个嘉陵摩托车，带一个箱子，里边装上放大机照相机就跑到乡下去照相。

    他给自己的照相馆取名“光明图片社”，意为自己所做的这件事前途一片光明，在工薪阶层一个月挣40多元钱的时候，他一天的收入就有1000多元。

    刘瑞泉：收入是相当可观的，从早上8点一直照到晚上11点，每天都十几个胶卷。


    8年积累，刘瑞泉拥有了上百万的财富，他成了大同市远近闻名的致富能人。上世纪90年代初，当地运煤的车辆急速增多，刘瑞泉从中发现了新的商机，盯上了润滑油的项目，1992年的春天，他四处请专家，买设备，工程上马，生意出人意料地顺利。

    刘瑞泉：我们在山西我们送货车，天天服务，往加油站、汽修厂来送货，第一天出去就卖一万多块钱。然后我们一步车两步车三步车十几部车，最多的时候11台车送货。

    由于判断准确，生意越来越好，到1998年的时候，年销售额就已经达到了上亿元，他很快又在北京、上海建了分厂。就在所有人都以为，他会一直做下去的时候，2004年的一天，刘瑞泉却突然做出了一件出人意料的事情，他放下了日销售额30万的润滑油生意，一个人跑到海南，一待就是四年，而且从2006年开始，他频繁出入日本，只做一件事——买鱼，不惜重金买一种鱼。

    陈德强：在日本他是上宾，他每年会为日本人做很大的贡献。

    厉传光：讲个笑话刘总买几百万的鱼，几十万的鱼，戴一个老花眼镜，在地摊上5块10块买副眼镜。

    是玩物丧志？还是另有打算？鱼身上到底有什么东西吸引了他？

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刘瑞泉和鱼结缘是在2003年的一天，那天，厂里的工人买菜准备做饭，刘瑞泉在厨房里看到了两条让他很喜欢的鱼。
    蔡家林：刘总看了之后，这个鱼怎么这么好看呢？没舍得吃，就放在护城河里面了。

    工人口里的护城河，就是刘瑞泉工厂里这条做景观的人工河。刘瑞泉没有想到，随意放在护城河里的两条菜鲤鱼，在一个月后居然给他带来了惊喜，密密麻麻产出了四五万尾小红鱼。既然有这么好的水系能养鱼，索性多买些鱼来养。他找到花鸟鱼虫市场去买鱼，那一次，他见到了在日后改变他生活的一种鱼。

    刘瑞泉：喜欢上了，当时就喜欢上了，那个锦鲤的魅力你跑不掉的，你就站在那就觉得这个世界太神奇了。因为它的游资，锦鲤游动起来的这个游姿给人一种雍容华贵的感觉。给一种特别健壮硕壮的感觉。

    这种鱼不仅招人喜欢，价格还高，一条品相好的鱼能卖到几万块钱。有很多的锦鲤爱好者，玩家，对锦鲤很是追捧，遇到好鱼，不在乎价格，锦鲤被他们当宠物一样养。

    刘宏乐：锦鲤是可以跟人交流的，它会跟人很亲，你去喂食它会认识你，你把手放到水里面，它会游过来，甚至让你亲吻。

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后来他了解到，锦鲤是日本的国鱼，在中国以及东南亚地区，有众多锦鲤发烧友，只要有好的锦鲤，大家都会不惜血本去买。
    刘瑞泉隐隐约约地意识到，他可以从此开辟一条新的生财之道。

    刘瑞泉：这是一个非常好的产业。而且比较冷门，因为别的有产，产的品种系统不太好，血统不纯。

    2003年，刘瑞泉花了6万块钱从广州买回来三对锦鲤，投入了护城河。春天到了，刘瑞泉满心期待着这三对锦鲤能给自己带来财富。

    刘瑞泉：哇，产卵，三组鱼全部产卵，自己专门买了个放大镜趴在池边看，刚开始一个小黑点，然后有两个眼睛，完了胚胎在里边在动，然后出一个小尾巴，天天拿放大镜看。就是着魔了。

    这一着魔，就一发不可收拾，刘瑞泉开始花大价钱，3万，5万，8万，四处买好鱼。买回来的鱼，就投到护城河里。


    刘瑞泉：不懂，当时完全是一个外行，一点也不懂，然后不停地买鱼，不停地产鱼，在产鱼的过程中也是出问题。

    他想开辟一条新的生财之道，可当时却根本不知道怎么来养。

    刘瑞泉：抱鱼不会抱，一抱这个鱼一跳，一跳摔地上，肚子摔坏了。

    记者：我可以抱抱吗？

    刘瑞泉：可以，没问题。抱鱼是这样抱的，头要对准自己，两个手这样，它的尾巴朝哪动你手跟哪摆，它不会动的，它掉不下去的。它的尾巴往那摆你手就往那边动，它不会动的，它要是再往这边摆，头对准自己，这个时候抓住后边。

    对今天的刘瑞泉来说，抱一条90多公分的大锦鲤也不在话下。应付锦鲤，刘瑞泉已经有了一套成熟的办法，鱼友们现在遇到什么问题也会上门来请教。

    方平：他有很多东西，比如春天了你该干什么了，杀虫杀菌，到了秋天该干什么都会告诉我。

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别看现在的刘瑞泉已经是给锦鲤治病的行家，然而2004的夏天，他却因为自己的外行付出了代价，护城河里的锦鲤因为寄生虫遭遇了一次毁灭性的打击，他眼睁睁地看着锦鲤一条条死去。
    陈斌斌：我们都舍不得埋，然后放在三楼的冰箱里，冻了三个月，非常不忍心还是把它埋掉了，就是很不忍心的一种感觉。

    工人们不忍心，刘瑞泉更不好受。每天都会有死鱼现象，发现以后埋掉，过两天又有鱼死掉。这样的情况持续了近半个月，几百万扔进水里打了水漂。

    刘瑞泉：那肯定心疼，刚开始死一条鱼，心情比较难过，要拍照片，可能要好几天想这条鱼。

    鱼死了，他就接着买鱼，还买最好的种鱼。接下来，刘瑞泉干出了更离谱的事情，他把工厂交给妻子和儿子打理，自己带着种鱼去了海南，还一口气租下了70亩地。4年的时间里，海南的紫外线把他彻底晒成了一个渔民，而他也成了一个地地道道的锦鲤通。

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刘宏乐：他可以比如说在繁殖鱼的时候几天可以不睡觉，特别兴奋。主要是因为海南那边的温度比较高，适合锦鲤繁殖的时候特别长。一年四季都可以繁殖，所以主要在那边利用这个时间积累繁殖配对的经验和挑选的经验。
    为了培育出好鱼，刘瑞泉请教了很多高手，想了各种办法。

    刘瑞泉：这些都是给鱼吃的。

    记者：都是给鱼吃？

    刘瑞泉：今天我们拿上来一小部分，只要是绿色的、红色的、黄色的，都可以把它做成蔬菜汁、水果泥，混在饲料里喂鱼。

    记者：需要吃得这么好吗？起什么作用啊？

    刘瑞泉：增加维生素，对鱼的增色，对鱼的颜色、质地有非常好的一个保持和改善。

    刘瑞泉觉得，既然做鱼，就要把鱼做到极致，只有吃得好，鱼才能长得漂亮。

    他对锦鲤的追求越来越极致，已经不再满足于在国内买种鱼了，听说最好的锦鲤在日本，2006年10月，刘瑞泉就登上了去日本的飞机，到了之后，他就打电话给儿子乐乐，让乐乐赶紧汇钱给他。


    刘宏乐：两三百万人民币，当时是每次打款都是我给他打，每次打款的时候，哇，这么多钱，当时就比较惊讶。

    从那以后，刘瑞泉经常往日本跑，鱼也越买越多。

    刘瑞泉：你可以看看我的护照，我的护照用了两本了。全是满的全满了这本护照已经用过了。

    在日本，各大渔场每年都会举办几次拍卖会，聚集了世界各地去买锦鲤的人，他们的锦鲤价格也因此卖得很高。

    刘瑞泉；顶级的这个圈子，那我们就要进到这个里边去，进到里边你会学习到很多我们从没听过的一些东西，他可能一句话就把你这个技术，把你这个纸就捅破了，你就掌握了。

    刘瑞泉想尽快从日本同行的身上学到东西，来开辟自己的生财之道。对于锦鲤，看到喜欢的也舍得投资，慢慢地大家都知道，中国有一个刘先生，玩锦鲤很疯狂，愿意花钱。日本的三大渔神都成了刘瑞泉的座上宾，经常被他请来给自己做技术指导。

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刘瑞泉：问题多，谈不上十万个为什么，反正就是问题多，交流，再一个就不是惜代价，买好血统的鱼不惜任何代价。
    他这样买鱼，让周围的朋友们很是担心。

    厉传光：有的渔场几万十几万买了种鱼，产了一胎这个种鱼就生病死了，这个投入就大了，这个本钱就收不回来了。

    方平：而且这个种鱼投下去的话也是一个未知数。他卖给你说是好种鱼，那你回来以后产得不好怎么办？

    更让人看不懂的是，刘瑞泉说是要靠锦鲤发财，不惜血本花大价钱买种鱼，还在海南大量繁殖，甚至还独创了一二三步受精法，却从来都不见刘瑞泉卖过鱼。　　

    别人不理解，刘瑞泉也不解释，闷头做着自己的事情，只有他自己知道，他离自己想要的那笔财富越来越近了。

    5年磨一剑，2008年，刘瑞泉突然带着在海南养的鱼高调杀回了上海，建起了300亩的鱼塘，大家估摸着，他这回要开始卖鱼了，奇怪的是，他并不着急，反而四处送鱼。

等风

“一粒一粒拿呀！”
    “给妈妈喂两粒。”

    “这绝对是家庭的快乐之一。”

    这里是上海鱼友匙小亮家的鱼池，他鱼池里的鱼，全部来自刘瑞泉那里。刘瑞泉不仅送鱼，还教他怎么养鱼，慢慢地匙小亮就成了他的忠实客户。

    “亲亲看嘛，能亲到吗？”

    “肯定可以的。”

    “爸，你来。”

    送鱼送得多了，口口相传，上海的鱼友知道他这里有好鱼，就纷纷上门来看。慢慢地，有玩家主动找上门来要买鱼。刘瑞泉知道，他发力的时机到了。


    2008年11月18号，刘瑞泉开了他的第一次锦鲤品鉴会，模仿日本拍卖的形式卖鱼。那一次，只来了20多个人，成交量屈指可数，刘瑞泉却一点也不着急。

    刘瑞泉：盛世兴鲤，人们有钱，有闲的时间，有文化有爱好，是跟着国民经济水平来发展的，同步的。

    果不其然，到他第二年再开品鉴会的时候，情况有了很大的改观，参加的人比以前多了很多，锦鲤的成交量也有了大幅的增长。

    这些鱼是刘瑞泉以前从日本买回来的种鱼的后代，经过繁育提纯，品相大多很好。然而要让玩家们看中，多是一胎鱼五选之后的，一万条鱼里面也不一定能出一条。花纹，体型，质地，玩家们都很在意，锦鲤以大为美，遇到好的鱼，他们也不会在乎价格。

    方平：你想一想，一胎鱼里边能让我们看得上眼的鱼，价钱都是次要的，这个东西很难得。尤其是我说的那种，很另类的那种，很特殊的那种模样的更难得。

    刘瑞泉：这是一条很漂亮的昭和，它的红特别红，它的墨特别墨，昭和是头上要有墨，嘴上要有留白，这条鱼就漂亮在它的鱼比较对称，墨位也分布得比较均匀。

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这条鱼，在2011年的拍卖会上出尽了风头，有人出价20万要买，刘瑞泉也没有舍得卖，他对这条鱼的后代充满了期待。
    刘瑞泉：做出好鱼来血统是最重要的，它的基因的稳定性，后代的一些特征明显的这些特征都要特别突出。所以一条好的种鱼非常难得。

    刘瑞泉的锦鲤品鉴会在2011年达到了一个新的顶峰，规模达到400多人次，很多外国人也慕名而来。加上卖鱼苗，这一年的销售额达到了3000万。

    吕美卿：热闹啊，每年的品鉴会应该是参加人数不少的，而且规模呢，从最近的两三年看是一次比一次规模大。而且一次比一次的买的鱼的层次高。

    经过8年的努力，刘瑞泉成功转型，他成了国内锦鲤养殖界的顶尖高手。不仅顶级的大鱼受追捧，鱼苗也成了抢手货。别人的鱼苗论胎卖，他的鱼苗却论尾卖，别人一胎鱼苗卖5000元，他的却能卖到4万元，即便这样，每天打电话来买鱼苗的人还是络绎不绝。

等风

记者去采访时，就遇到了从东北跑来买鱼苗的人，他们也想自己养殖锦鲤。
    闫秋玉：考察的已经差不多了。因为我们出来十天了走了一圈。发现他说的都是掏心窝子的话，所以我们对他倾向比较大一些。

    对于他们提的所有问题，刘瑞泉毫无保留，都一一传授。

    随着锦鲤以及鱼苗订单量的增加，上海的300亩地已经不够用了。2011年的冬天，刘瑞泉又发现了一个机会，苏州阳澄湖800亩水面招商引资，刘瑞泉决定租下这些水面，扩大自己的锦鲤养殖规模。两个月以后，正式签订了合作协议。

    记者去采访时，八百亩新基地正在动工中，据刘瑞泉保守估计，建成后，他的锦鲤年销售额将会达到一个亿。

    陈建松：他是有经验的人，把一个有经验的同志带到我们阳澄湖边上来，对我们当地养殖户有很好的带动，促进产业结构调整。

    编导：韩阿娟

    摄像：高元

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

lijiepascal

锦鲤确实利润高啊
食用鱼杀价杀的都要没利润了

1992lzc

观赏鱼 利润 杠杠的~~~~~~~

水滴石穿

真是为鱼痴迷，人的兴趣很多，看自己能不能潜下心来好好研究，

Janenac

好的苗子要保留，让它能稳定繁衍后代，遗传优质性质，才是长远之道，主人翁有远见。