海大，真真正正的实力，技术营销

冰山

kanhai 发表于 2012-7-9 20:44
在福建市场，海大的虾苗曾经同正大的虾苗一样风光无限，如今辉煌都已不在，只剩下新荣腾一家独孤求败。
海 ...

据说海大很多育苗技术员从正大出来的，那育苗的方法基本就是一套了，正大不行那海大能好多少。

白溪泽

白溪泽 发表于 2012-7-6 08:23
各位行业的精英，您好，首先声明，我是一名海大人，而且只是一名内勤。我关注这个论坛很久，但注册留言还是 ...

让这些年轻人有宗教般的热情，可能是一种氛围的影响，就像对于一件事，每个人都在那么做的时候，自己也不得不跟着大家一样做了

藏在水里的财富

海大洗脑很有一手的，有几个同学在海大或曾经在海大，他们自己对海大也是褒贬不一！这么快的发展速度，让我联想到了蒙牛！

菜鸟配方师

应该清醒的认识到，现在的养殖户群体普遍养殖水平比较低，帮他们提高的难度可想而知！服务营销是一把双刃剑，客情关系可以提高一些，但是风险也大。有些时候就是烂泥扶不上墙，你怎么指导他也是养不好鱼，关键还是养殖户自己的提高，不要指望当救世主吧，关键是产品要做好。

渔民黄小弟

不管怎样。很多淡水养殖户需要服务。尽管服务质量参差不齐。不过没有办法技术好的要价肯定高。人海战术可消费不起太多牛人。提升服务质量是海大要解决的下一步问题。

亲，来龙海，你就知道海大是怎么营销的

虾兵鱼将

pangens 发表于 2012-6-23 23:07
海大还技术营销，看下他的产品使用效果和通威相比就知道，什么也不用说了

如果有具体的案例拿出来分析下最好了  不然别人也不知道你想说什么

浅水湾

技术服务型营销嘛

现在都像这方面看齐了

各个集团都有成立专业的技术服务

雄哥

我在湛江海大，就那几个人还技术营销，我晕。
你们加入海大就知道了。
上市公司的忽悠，你们都看不出来。
好不好，还是看饲料。
欢迎买海大饲料。

xiaoshede

雄哥 发表于 2012-7-18 21:43
我在湛江海大，就那几个人还技术营销，我晕。
你们加入海大就知道了。
上市公司的忽悠，你们都看不出来。 ...

股东前十都是投资机构，不忽悠就怪了。上市公司的忽悠我们都看得出来，但单纯的养殖户看不出来啊。

firefish239

在这兵荒马乱的年代，说什么都是假的，唯有一样东西是真的！

HerDer

好的产品，加上贴心的服务，才能正在让养殖户满意受益。

大海之子

只有养殖技术能为养殖户解决最直接的问题，海大，雄起！

阿锐

话说服务营销不如说是人海战术，就如四川的华森饲料、邛崃通威。刚从学校出来应该是养殖户教学生而不是学生教养殖户。

nothing

技术服务，还早！
如果真懂技术，我都下去自己养了，打个屁工。
但是海大还是有很大的竞争力的。
一个企业有没有竞争力，关键是公司有多大比例的人能到塘边，皮鞋上能粘到塘泥。
而不是围在麻将桌上。

xiaoshede

1、不正当竞争：以不正当手段，打压对手，抬高自己；
2、虚假宣传：利用个别案例，误导养殖者；
3、低价竞争：为了抢占市场份额，不惜引导行业恶性竞争；
4、对中小厂宣传低鱼粉配方，自己用高鱼粉配方，不符合行业低炭与资源节约方向；
5、鱼粉市场坐庄，与贸易商联合托市。
隔壁帖子看到的，它的技术营销还在摸索，目前忽悠的成分不小。就是现学现卖，拿个案无限扩大宣传。等别的养殖户用不出那个效果，就怪他没完全按自己的模式来。他们产品在我们这里的市场效果很一般，其实大公司只要不做假，都一个水平。
他们说他们湖南省平均饵料系数1.6，我呸！！！臭不要脸！！！
他们说是膨化料专家，我呸！！！脸皮真厚！！！
他们说是育苗专家，2010年十个里面成功一个，我呸！！！
多恶心的不要脸广告
一切宗旨都是为了风投和股东的利益！！！
不过确实要佩服他们精神领袖的定位，至少他敢这么搞。

白溪泽

xiaoshede 发表于 2012-8-14 16:33
1、不正当竞争：以不正当手段，打压对手，抬高自己；
2、虚假宣传：利用个别案例，误导养殖者；
3、低 ...

请问你在哪个市场总结出海大如此多的不好的？
商场如战场，本来就是残酷的。存在就是合理的，不合理的市场自然会淘汰。
请问你对海大了解多少？你如此唾骂海大，是不是因为嫉妒产生恨？

xiaoshede

白溪泽 发表于 2012-8-15 08:08
请问你在哪个市场总结出海大如此多的不好的？
商场如战场，本来就是残酷的。存在就是合理的，不合理的市 ...

上面写了，隔壁帖子抄的。
不过后面确实是我说的。我有几个同学在海大，也认识他们不少业务员，有的也是学弟。去年到今年也有海大跳槽到我们部门的，你觉得是我对海大的评价客观，还是他们对自己公司的评价客观？还是你的客观？
不知庐山真面目，只缘身在此山中。出了海大，相信你对海大也有另一种理解。
海大没有什么好值得嫉妒的，产品定位一般，还一直在调整。产品效果一般，只是把个案夸的不得了。他先进的是对应届毕业生和团队营销的培养、营销思路。但对养殖户来说，是好事，也不是好事。
所以大厂能做到质量稳定就不错了。   还吹出是膨化鱼料专家？全省平均饵料系数1.6？苗种专家？
每年海大第一个贴出的横幅是：热烈庆祝XX海大20XX年效果再度领先OR第一。。。 相信其他区域也有类似宣传标语
他总结过其他厂家饵料系数吗？凭什么说自己就是第一？其他公司不是没有他这效果，只是还没想把这种营销手段折腾得让养殖户看“懂”，要不然业务员这口饭，都不好吃。
知道为什么其他公司业务员对部分海大实习生反感吗？
因为公司教会他们要自信，教他们吹牛，一卖调水的就说他们什么什么好的不得了，一些人根本不谦虚。没一点实践经验，各种专业毕业，随便培训十几天就上岗看鱼病？照本宣科。。。装老师傅，拿公司的营销工具到处宣传。海大从2009年年底到现在培养出了很多精英，但按现在业务员水平来看，比例非常有限。
养殖业本来就是影响因素很多，池塘的生长环境非常复杂，业务员更多的是要和养殖户学习，他们反而拿着总结的“经验”自信的教起养殖户，把现学现卖的模式，就这样推荐给别人用？这就是为什么我们这个鸟不拉屎的地方，有人喜欢海大，有人排斥海大，有人用过海大，有人想用海大。如果真的有比同行业都好的饲料效果，又便宜，还需要天天这么敲锣打鼓的宣传吗？
还有海大调水产品，调水在水产养殖中的作用毋庸置疑，但他们这种包治百病的效果宣传，也太对不起养殖户了。年轻人，就是自信的理直气壮，初生牛犊也可怕啊。
说白了，以前是卖客情关系和质量，现在卖的都是概念和模糊效果。学双胞胎，开会、造势、传单横幅满天飞。他们不在乎养殖户信不信平均系数1.6，他们只需要别人议论。

以上是本人对海大偏激的看法，欢迎各位海大及非海大朋友使劲拍砖。

白溪泽

xiaoshede 发表于 2012-8-15 17:35
上面写了，隔壁帖子抄的。
不过后面确实是我说的。我有几个同学在海大，也认识他们不少业务员，有的也是 ...

既然你都说对海大的看法很偏激了，也就没必要再给你所谓的“拍砖”了。你就继续偏激吧