海大，真真正正的实力，技术营销

阿托

近期，好好的研究了海大的营销，对他的了解又更过了一步。以前，总是听说海大的人海战术，成本高，没有利润！细细的了解，算了算他们的帐后，并不是这样认为了！
每年的业务基本40%的增涨，人员的增涨却在30%左右。不管人员再增，他们的销量及业务版块都是在增加。
海大重视技术服务，真不是吹的。他们成立了“业务员学院”从业务员及销售老总级别以上的人，都必需参加学习，亲身经历养一造鱼出来后，通过考试方可毕业。
刚招进来的人员，当然也是必需亲身养一造鱼，才可下市场做销售。
行业里，对这样的技术培养及重视，还是很配服海大的管理！对人材的建立及培养！而不是某些企业，总是喜欢打价格战而羸取市场，真正服务都虚为主。
未来的销售也不会再是赊帐，价格战的销售。未来的营销，决对是服务，技术，真真正正帮到养殖户赚钱，解决问题的销售。也只有这样，这个行业才可以走到更远！

胡路怡

往服务方向发展，人海战术的优势逐渐表现出来。
给力

我的老婆叫贝妮

是啊，技术服务——未来的发展！但是有一点，是要提高养殖户的技术，帮助养殖户赚钱，而不是业务员，何况业务员技术的提高，很多时候，很大程度上面是很有限的啊！看看怎么去解决养殖户层面的技术？

齐同俊

难道你就是海大请的“托”？

农夫三拳

真正养得好虾的人不会在乎你们的技术指导！而养不好虾的却让你们包他成功，但你们又不敢。如果不是前两年的苗绑架了养殖户，那怎会出现近年来在珠三角和粤西的销量和竟争力双下降呢。而且在珠三角的大鳌和黄布其核心区域成为发病的重灾区？？？技术何在了！！

水中游鱼

在起步的初期，技术型人才跟不上，服务团队的技术服务水平还达不到这个服务的标准，但最少迈出了一步，总比原地踏步好！虽然服务的效果有可能比没有服务还差，但是大部分服务还是有效果的，服务将是海大一直坚持要走下去的路，而且要越走越宽。这个时间需要服务团队不断的学习总结，提高技术服务水平，真正体现海大服务的效果！

51fish

总感觉海大是一种营销人的文化，而不是工程师文化，大家的感觉如何？
技术营销，落脚点在营销。
记得薛华说过一句话，大意是，只要做好技术服务，海大就不需要营销。
不知如何实现？
文化的东西，又将如何改变？

饲料人

楼上的很厉害，一针见血，怎么打造服务的文化，工程师的文化，将是海大面临的最大挑战。服务体系建设，没有十年时间积累，难言落地，好在高层已有清醒的认知

多圆化

海大的增长其实在药品也有很大的关系，醉翁之意不在酒·······

51fish

饲料人 发表于 2012-6-19 17:14
楼上的很厉害，一针见血，怎么打造服务的文化，工程师的文化，将是海大面临的最大挑战。服务体系建设，没有 ...

现在向海大扔石头的人很多，海大会如何去应对呢？

饲料人

向海大扔石头的人多.说明海大存在问题多。所以不需要应对呀，虚心接受就是。有则改之，无则加勉。况且很多问题不是空调穴来风呀。

pangens

海大还技术营销，看下他的产品使用效果和通威相比就知道，什么也不用说了

新南美白

农夫三拳 发表于 2012-6-16 21:25
真正养得好虾的人不会在乎你们的技术指导！而养不好虾的却让你们包他成功，但你们又不敢。如果不是前两年的 ...

大鳌和黄布的确是重灾区来着

江鱼

饲料人 发表于 2012-6-22 10:16
向海大扔石头的人多.说明海大存在问题多。所以不需要应对呀，虚心接受就是。有则改之，无则加勉。况且很多问 ...

有时候，快就是一种力量，你快了以后能掩盖很多问题，企业在快速发展的时候往往风险是最小的，当你速度一慢下来，所有的问题都暴露出来了，公司一堆事情就产生了。
海大之前一直的增长速度是50%以上，基本3年就会翻3倍多，一年造一个海大还多。
在高速增长下，很多问题都被掩盖了。
如果从今年开始，海大的增长速度降到30%，当然，这对一家大公司来说依然非常快，那就是3年翻2倍多点。
但资本市场或将重新评估，内部矛盾也或将集中暴发。
分析妥当否，愿与诸君探讨。

karry

拭目以待，看结果看效果。

wj0601

1、阿托转型真快，笔锋一改以往，从“削”海大托**，转而“托”海大，是主观了还是客观了，有待观察；但是从他的言语中表现出来的是他个人的反思。
2、水产业界所有的企业其实都是重视技术，但是客观原因没有真正投入或者产出，导致缺乏领导型的企业出现，海大踏出这步值得业界尊敬，任何冷嘲热讽的都不会伤害海大，反而让人反感。

白溪泽

各位行业的精英，您好，首先声明，我是一名海大人，而且只是一名内勤。我关注这个论坛很久，但注册留言还是第一次。正如论坛中很多精英说的，我们海大在面对行业人士的质疑甚至是抨击，一直是虚心接受，有则改之。
不管您是否认可海大的技术服务，是否认可海大跑塘头的这些年轻人，但我们确实是在踏踏实实地做服务。在现在的酷暑天气，我们绝大多数业务员都是在早上5:30出门跑到养户塘头，中午11:00才回来休息一下，下午14:30又跑去塘头。试想一下，行业内有几个公司的业务员会做到这一点？另外，我在整理业务员的发到公司的各种资料时，发现他们发送的时间在凌晨零点的大有人在，深夜还在写总结。这一点行业内有几个公司的业务员会做到这一点？
在海大工作是很累，作为内勤的我也常常需要加班，但没有抱怨，是因为企业文化的氛围像家。有次跟新员工聊天时，他们说到谁都知道在水产行业内海大工作最累，但还是愿意来海大，因为海大的整体文化氛围好，员工成长的快。还有一点，农家出身的我们很认可海大一心一意为养户服务的理念，也很努力地去提升自己的能力，为了更好的养户服务。

海天一色

看完了帖，啥都不想说。

HaiD_五哥

白溪泽 发表于 2012-7-6 08:23
各位行业的精英，您好，首先声明，我是一名海大人，而且只是一名内勤。我关注这个论坛很久，但注册留言还是 ...

顶楼上，海大真心累，但是带着却舒心！