【图文报道】盐城恒兴决战高邮一一实战集训活动直击

旺旺水产

一流品牌，百代恒兴，，，，，，

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今天从高邮赶到嘉善，来到浙江恒兴。让各位久等了，继续更新。

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水产业精英齐聚一堂

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qinde17

匪兵从良 发表于 2012-7-22 22:51
前年，是很多，今年十个占不到两人！这就是很多人放了海大苗吗？想想也是。。。。。问问海大的业务怎么在 ...

我们也在努力

qinde17

飞影 发表于 2012-7-23 20:19
不是做饲料的，不过平时和饲料厂家没少打交道，我来说句公道话：恒兴今年确实是发力了，大家都可以看到他的 ...

说这样的话，最好能拿出些证据

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吃过午餐，1点半，小编参与了海南恒兴袁拥军副总、北海恒兴韦涵经理、黄志朝经理、茂名公司熊小东经理、兆华金丰刘宪经理、中山大海李谦经理、江先桃经理一组的讨论。

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兆华金丰刘宪经理


北海恒兴黄志朝经理


北海恒兴韦涵经理

海南恒兴袁拥军副总

这四位加上茂名公司的熊经理都是负责畜禽料的，虽然品种不同，但操作类型也可复制。大家都根据这两天所见所闻所感谈谈自己的体会与收获，并想好如何回去落实。

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珊瑚恒兴公司也在房间进行小组讨论。




合影留念：左一：黄定水，左二：李冠明 左四：吴福利，左五：何诗杰（不好意思，其他几位小编还对不上号。{:soso_e101:}）

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接下来大家又都回到会场，继续按公司来谈谈各自收获与如何执行。一共有14家公司，2个部门。。。。

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先上图，内容稍晚再放。

海南公司

杨洪云副总

杨总谈到，两年前，竞争对手并不把恒兴作为对手，但现在，恒兴也不容小觑。作为恒兴人，也赢回了尊严。通过实战营销，能够使业务员快速培养，成长。


袁总认为盐城恒兴此次活动，亮点在于队员分工明确，纪律严格，宣传密集，经销商大力支持，组员舍得投入，有耐心。

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北海公司

韦大春经理
韦经理负责北海恒兴水产料，与盐城恒兴相比，北海恒兴的宣传工作还做得不够，方案、政策执行不到位。


韦涵经理也提到，北海恒兴的工作相对显得扭捏，不到位，不如盐城恒兴执行到位。

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廉江公司林浩经理
林经理也认为盐城恒兴的新人快速成长起来，充满了激情，对新人培养很有一套，有一个从他们公司调派过来的小宣业务员就向他私下表示愿意留在盐城继续奋斗。


粤华公司蔡许良经理
今年粤华公司销量增加很快，但蔡经理也表示主要是由于市场空间较大，容易开发客户。
粤华今年也做了实战组，但由于放到珠三角这个空白市场，资源、人员监管不到位，效果并不明显。


湛江特种莫爵君经理与余明业经理（右二）
莫经理认为这次活动对成员培养很成功。原来他们派了2位同事过来，那两位都是打算辞退的，但这次过来发现，他们进步非常快。
余经理也希望有重叠市场的公司，营销部门能多相互沟通，信息共享。

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熊经理认为，实战营销能够短期增量明显，将市场由被动变主动，并且细分市场，精耕细作。
茂名公司在4-6月也开展了一次决战化州的实战营销活动，开发了32个新客户，新增销量1400吨。
熊经理也提出了一个问题：人员撤走之后如何能持续增量？


这次珊瑚恒兴派了8位业务经理过来学习，真的是阵容强大！
何经理也表示，之所以派这么多人过来，也是想认真学习，回去认真实践。
他们公司在模式上还要请客吃饭，对于这种简单易行的塘头会模式，还没有真正实践过。



珠海恒兴柯飞航经理
柯经理表示，上次虎口拔牙，是在珠海恒兴，这次决战高邮，他们也看到了更多更好的地方，值得他们学习。珠海恒兴还没有开展过大型推广会，也没有开过塘头会，回去之后，也要推广实行起来。

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珠海大海


曹国清经理
曹经理表示，回去之后也将细化组员考核与培训，加强团队团结、合作，组织老业务员学习、培训沟通。


郑锦钊经理
郑经理提议弄个VIP卡，通过积分可以换产品，也是一种荣耀，小编觉得这个主意真不错！


陈光兄经理
这次大海公司也是本着空杯的心态过来学习，大海业务员，年年都是18岁，新面孔，以后要做好团队培训工作。陈经理希望兄弟公司如果召开塘头会，能通知他，他也带一些业务员来学习。

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兆华金丰：

刘宪经理说，去年5月去漓原学习，是一种惊讶，再到珠海虎口拔牙感受到的是震撼，这次来到高邮，感受到的是沉默与危机。
他给大家讲了一个小故事。有一群人在新疆菜棉花，工作时间从早上5点一直到晚上7点，每月收入只有1300-1500元，刘经理说，他当时看完这个故事，就想，如果这群人来到珠三角就麻烦了，在如此高压环境下能满足，那么其他人就得淘汰了。
作为老业务员，必须要调整心态，否则将被淘汰。

中山大海：

李谦经理也表示，不要当恒兴的绊脚石，而要做恒兴的助推器。常换思想不换人，不换思想常换人，不学习，就要被淘汰。不是被恒兴淘汰，而是被行业所淘汰。


江仙桃经理表示，他对自己的定位是28、38、48岁。28是人生成长期，38岁是人生成熟期，48岁是经验期。他对于不同年龄阶段的人都能相处。
这次决战高邮，中山大海派了8个人参加，是所有公司最多的，为的就是学习完回到公司，结合公司情况来复制开展。
“实干闯未来！”江经理最后用一句广告语表达了他的决心。

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福建恒兴


马兴富经理
马经理表示队员的针对性很强，发现蓝藻就交流蓝藻。也取得了非常好的成绩。

浙江公司：

陈巧林经理
陈经理认为此次活动计划性强，执行力更强。宣传力度大，现场气氛也非常不错。对新人而言，是很好的锻炼机会，有较快的能力提升。

科研中心

刘兴旺博士
刘兴旺博士建议各个公司宣传口号能统一。价格定位能与市场接轨。

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技术服务 易建国经理
易老师非常直率，他说技术问题上，没得作假。各公司也应该加强技术培训。



营销中心胡志峰经理
胡经理认为战略执行看中层，别看盐城活动开得很成功，但由于池塘中游泳的鸭子，虽然游泳姿势很美，但在水下，也在努力的划水。


盐城公司温仁经理
温经理也谈到了最开始不请客户吃饭认为很难，简直不可能，但执行下来，也发现成果不错。他也非常乐意与大家分享他们的一些经验与成果。