《海大集团2012年半年度报告》另样解读

老渔

1234567 发表于 2012-8-30 20:05
这次经济下行，对水产业压力越来越开始显现了，不知大家有没有准备！@老渔 有何高见？

经济下行，导致水产行业受牵连是必然的，关键是内需疲软，消费不景气。但这个行业将永远存在，经历高峰波谷是经济规律，正如07年的广东也经历过草鱼仅2.7元/斤，这个行业还是挺过来了，并且有的公司在这个时间段还获得了高速发展，比如海大，也有的公司由于走偏了，开始落后了，比如通威。由此可见，在行业低迷了，从公司的角度要耐得住寂寞，一要强化产品质量，不能忽悠养殖户；二要培养员工的客户价值导向，真正从提升养殖户的效益角度来帮助养殖户，不要杀鸡取卵；三要练好内功，增强技术与培养自己的员工能力。

老渔

江湖游虾 发表于 2012-8-30 23:38
呵呵，同学果然是我所认识的SB人的说话风格和架势，笑而不语......
看来SB不让内部员工上来发帖是非常明 ...

请不要人身攻击，这是素质问题！

江鱼

老渔 发表于 2012-9-1 00:18
请不要人身攻击，这是素质问题！

同意！搞人身攻击谁也不怕谁，但没意思

老渔

老渔 发表于 2012-9-1 00:18
请不要人身攻击，这是素质问题！

建议管理员对进行人身攻击的处以重罚，净化网络环境！

飞影

老渔 发表于 2012-9-1 00:18
请不要人身攻击，这是素质问题！

呵呵，我怎么没看出有人身攻击的意味呢，凭什么认定别人就是人身攻击？
这样理解的话，说别的企业老板“闷骚型”、“思想天马行空”也可以理解为人身攻击了，自己先说别人还反过来叫冤，唉......

刀郎

从今年开始，水产饲料行业将进入真正的战国时代了！

海阔鱼跃

本人以为海大如果刻意去追求资本市场的价值最大化的话，肯定会对员工与公司的信任关系造成伤害的！因为事实与真相员工是最清楚的！

草虾

一群人在某个休闲场所聊家常里短，讨论在座的相貌问题，其中A说：“我们当中有一位各方面能力都不错，就是长的丑了点”，大部分人都认同了这个观点。这时，B就站出来问“你们是不是在说我啊？我长的丑么？”，大众就纷纷点头表示认可。于是，B就发话了，”你们全给我闭嘴，不允许你们这样侮辱我，我的相貌问题不存在。“众人听罢纷纷解释到“其实你很多方面都很出色啊，就是样子长的丑了点，这不算是侮辱吧，况且大家那是在讨论相貌问题啊，各人说出各人的观点罢了，既然是个人观点那或多或少是带有主观的观点在里面的，并且大家没有人是针对你的意思，大家也有说话的自由吧？只要不是恶意攻击就行了。”于是乎B就歇斯底里嚷起来了：“你们再这样，那就法庭上见了。”，然后气呼呼的埋怨休闲场所都不管理了一下，居然允许这样的言论出现，并扬言以后少光顾这里了。
——出现不同观点的言论很正常，言论自由嘛，只要不是恶意诽谤造谣，就不值得那样歇斯底里的，做人做事要学会淡定。

草虾

老渔 发表于 2012-8-29 13:59
我想还没有谁可以封杀一个论坛，除非是政府。我只是希望不要在论坛上攻击对方，多可以在论坛上探讨一些有 ...

其实我们饲料行业从业者希望行业的龙头企业能真正起到良好的带头作用，引领整个行业进入良性循环的竞争。但是，事与愿违，上半年的华南饲料市场，几大饲料集团在市场恶斗，养殖户们没有真正得到优惠，反而深受饲料质量的影响，一方面饲料价格涨了，但是质量相比往年却在下降（我指的是淡水鱼料），这不是我在主观臆断，养殖户的养殖效果已经告诉了我们一切（特别是中型企业的质量下降较多）。所以像您说的。我们饲料从业者都需要回归到养殖户的角度，来共同出谋划策。但是，我们需要的不只是真诚，而且是要真正！

老渔

草虾 发表于 2012-9-5 09:51
其实我们饲料行业从业者希望行业的龙头企业能真正起到良好的带头作用，引领整个行业进入良性循环的竞争。 ...

我对“真正”的理解一是要在产品上真正为客户（我不同意网上的一些言论，似乎每个企业都是黑心肠，都想赚昧心钱，我相信有但一定不是全部。真正为客户做好产品，不是要让企业没钱赚，而是合理，正确的做法，在合理的利润下，该涨价就涨价，而不是为了利润降低产品质量。但在网上有一些愤青，总希望饲料企业将自己的“底裤”都脱给养殖户，这是不现实的。在涨价后部分养殖户会不理解，会换料，这很正常-----我也不喜欢人家涨我的消费品的价，但总有一部分养殖户能理解能坚持，这些人才是企业该高度关注的人）；二是真正关注养殖技术的进步，我们都知道水产养殖技术还有巨大的空间，在顺德的伦教，有的养殖户亩产草鱼过万斤，但从全国来看，绝大多数连1500斤都没有，这就是我们要去研究的，也是值得各个企业去投入的。也许一些企业实力不强，不可能如大公司那样投入大笔的资金与人做研发，但组织一些力量总结一下当地好的养殖户的经验总归能做吧？然后将这些好的经验拿来推广，也是在推动技术的进步，也会对你的企业有好处的；三是要让企业的营销人员懂一些技术，在思想上真正替养殖户着想，而不是当前司空见惯地忽悠养殖户，想多卖点产品。不要简单地认为不忽悠养殖户就卖不好产品，这是极其错误的，不要把我们自己想得太聪明，把养殖户相得太愚蠢，时间会检验一个业务员的品德，只有真正为客户的业务员才能被养殖户认可，才能做得好销售。当然前提是他能为养殖户带来点技术，所以我希望这个行业的业务员不要在技术上不学无术，倒回去学那些坑蒙拐骗的东西-----因为我们大多数都来自农民家庭！

1234567

老渔 发表于 2012-9-5 13:12
我对“真正”的理解一是要在产品上真正为客户（我不同意网上的一些言论，似乎每个企业都是黑心肠，都想赚 ...

有人希望把水搅混，把养殖户绕昏。
这个行业的透明度还是不够，有很多潜规则，有很多小圈子利益。
比如一些莫名其妙的神药包，功能饲料、饲料添加剂、名特优品种。
这到底是创新哦？还是在混水摸鱼？

老渔

1234567 发表于 2012-9-6 11:14
有人希望把水搅混，把养殖户绕昏。
这个行业的透明度还是不够，有很多潜规则，有很多小圈子利益。
比如 ...

正常现象，哪个行业都是有，你不能指望这个行业的人都是规规矩矩的，我们只需要明白自己要做什么就好了，不用管他人怎么做，怎么说。

雄哥

海大还是可以的，不是大忽悠。

懒鱼鱼

{:soso_e179:}地毯式的搜索，贵宾式的服务，不得不承认这个年代，谁能提供最优质的服务，谁就能稳住客户！

cuomulake

个人觉得,打工的不必为了老板的口袋大动肝火,但客观的说海大想要成为行业老大的决心和抱负是有的,但老大的样子还是没有的,为快速增长触及了大多行业的内在规范,内在气质和包容度都还不够,所以树敌太多,而又急于上位.

张鱼

大家都为饲料业作贡献，今年大宗原料高涨，毛利能增加50%，会计师事务所贡献率也很大！

我是论坛新人，首先我很感谢楼主能给我们这么好的交流平台，然后特别感谢论友同行给海大提出很多宝贵的意见和不足，我会把这篇文章转到我QQ空间里面不断警示自己，居安思危！我回帖主要是看到了里面有很多海大人在针对这篇文章谈看法，我想对我们海大人说，请多关注行业内那些优秀企业的文化，先进的理念，丰富的营销经验，那种实实在在的做事风格。我们海大很多东西都是学习别人的，比如：通威老大哥为这个行业培养了很多优秀人才，我们华东大区，华南大区的老总，很多分公司的老总都有来之通威的，为海大的发展做出很大的贡献，他们的管理经验和销售经验都是海大自身没法相比的。六和集团的管理和服务营销，在整个行业都中都是非常厉害的，海大只是学习了一点点，还有很大差距。温氏集团的终端服务能力，大北农以人为本的理念，队伍充满活力，非常的年轻，包括双胞胎的猪料成功等等，都是我们海大人欠缺的！而我们内部就更需要加强管理了，有句话说：攘外必先安内。当中国崛起的时候，美国人不爽了，选举的时候拿中国当炮灰，日本人不爽了，在政党变革的时候拿中国钓鱼岛当炮灰，菲律宾和越南不爽了，拿中国的南海当炮灰，总之中国的崛起确实引来了其他国家的恐慌，涉及到利益！难道中国引起他们的紧张后就不发展了么？或者就发展不起来了么？不是的！如果中国不发展了其中最大的原因在于中国的内部出问题了，官僚，腐败，贪污，亡党亡国。海大也一样，真正能毁掉海大的只有海大自己，内部管理，企业大了难免官僚，一些腐败的滋长，我希望我们海大人要时刻警惕自己，看好脚下的路，去多学习行业内先进的东西，海大是一个很伟大的公司，如果单从我们对饲料的研发技术方面，苗种方面，还有动保方面，渔业机械方面来看，比起很多优秀公司来看，还是很落后的，包括我们养殖技术中心无论是养殖模式上面还是养殖业务上，带来的价值太小，所以海大现在还很小，遇到行情不好的时候和大家一样，抗风险能力比较弱，如果现在的海大都让你们觉得还不错的话，只能说明这个行业还很落后了！薛总是一位很优秀的企业家！他的眼光，他的思想，他的胸怀真正值得我们敬仰，就是那种实在，让人踏实的感觉，没有真正接触你是感觉不到的，你们有见过周三，周五的时候董事长给员工打电话约好一起去打篮球的么？我们海大热烈欢迎同行甚至是跨行业一起组织交流学习，也欢迎各位朋友来还参观交流，我全程安排接待你们，吃住都包含了，当然自己出往返路费，我叫小蒋，服务营销中心的，谢谢！

大海

中国梦，我们的水产梦---------------