我的水产实习生活—杨村的日子

　　12年5月份，海大到我们川农来做宣讲会，很荣幸聆听了此次汇报，也初步的了解了海大的战略发展。对于来我校招暑期实习生，我产生了浓厚的兴趣。当时招实习生主要针对大三的同学，对于当时大二的我，也只是抱着试一试的态度递交了实习申请书，意料之为也是情理之中的进入到了初试、复试和成功进入海大实习。因为我想做一件事，就会全心全意，无论结果如何，至少努力过，就无怨无悔。
　　
　　7月，我们一行做火车来到了广州番禺实习培训基地，第一感觉就是太热了。经过一个周的理论和实践学习，对公司的核心价值和战略理念有了一定的了解，也为能到海大实习倍感荣幸和骄傲。通过导师的权衡考虑，我被分配到广惠大区，之后又被细分到博罗县杨村片区，主要负责泰美、柏塘等地方。还记得被分配到杨村的第那天，空中下着磅礴暴雨，沈经理开车亲自送我们到杨村师兄的住所，当时有蒲小龙师兄、王淼师兄和李宝宏师兄热情接待了我们，并安排了我们的住所，心里倍感亲切。
　　
　　我们是一对一的口传身教，以后的日子我就都跟着宝哥混，他开着摩托车，我坐在后面。由于养殖户的鱼塘不是很集中，一天能够拜访5-6个客户就很不错了。一般是我们到养殖户那儿，养殖户都会泡好茶，请我们坐下来慢慢聊一阵子，比如说鱼价行情、鱼病疫情或是塘鱼长势等。休息好了，客户会带我们观察储存饲料仓库和到塘前看鱼抢食情况，我们也会询问养殖户是否使用调水产品，还有没有储备饲料和还久卖鱼等。而我的主要工作就是仔细听、在塘头测水和做相关的记录总结，虽然他们讲粤语听着很吃力，但只是时间的问题。在一个月的时间里，我们顶着烈日或暴雨，一直坚持着，为了推销公司的产品和能帮助到养殖户为最大的快乐。
　　
　　除了下市场跑客户之外，我也参加了3场宣讲会，主要是负责联系和通知养殖户来参加我们此次会议，宣讲会主要是推销饲料产品和调水产品，帮养殖户分析市场行情和灌输先进的养殖模式技术。他们来时发放小礼品和签到，会议时巧当的维持秩序和纪律，会议后给客户做疑难问题解答。又一次师兄到总部开会去了，我们就只能单独自己拜访客户，心里挺紧张的。但是想到什么事情都有第一次，就渐渐的放开自己，大胆的和养殖户交流起来。并记录了他们的养殖规模、投喂什么类型的饲料、是否经常调水等，为以后的销售做好资料备份。当然有时候也免不了吃闭门羹，但是要始终有那份不抛弃不放弃的精神，也只有这样，我们才能走的越来越远，做的越来越好。
　　
　　工作之余，我们也会适当的放松，比如说看发工作短信、奥运会，一起做饭，到外面吃夜宵和K歌等。师兄们都很照顾我们，让我们感觉家一般的温暖，大家在一起就非常开心和快乐。
　　
　　时光过得很快，一个月就这样过去了。临走的时候，我和龙哥、宝哥、淼哥都深深的拥抱了一个，不舍的惜别，当时他们还送了我们一人2瓶水，但是深情厚谊，此时此刻，已无以言表，一路顺风，保重！
　　
　　

水产人生

{:soso__3409329614010722382_3:}实习就是苦逼的生活哇！

sdhuang

有人说实习生是最廉价的劳动力，可实习也是我们的一大财富，实习的条件和生活让我们学会了忍受，磨练了我们的意志。