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发一本“水产养殖用药

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[业务员] 做业务的困惑

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海天一色

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电梯直达

楼主

发表于 2013-5-30 22:42:10 |只看该作者 |倒序浏览

有个问题想请教，今天拜访了一位客户，结果客户大批，大意是客情不行云云，过年也没问候没礼物啥的，如果想继续合作，客情不到位肯定不会合作的。请问大侠，怎么办好？

困惑, 业务, 合作

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liaowang738

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沙发

发表于 2013-5-31 08:57:43 |只看该作者

绕过他搞定他下面的终端，反过来他就向你要货啦

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HerDer

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发表于 2013-5-31 12:50:01 |只看该作者

liaowang738 发表于 2013-5-31 08:57
绕过他搞定他下面的终端，反过来他就向你要货啦

携养殖户以令经销商

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海天一色

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发表于 2013-6-1 01:29:07 |只看该作者

liaowang738 发表于 2013-5-31 08:57
绕过他搞定他下面的终端，反过来他就向你要货啦

这是一招，但也不是谁都能做到的啊，大哥还有什么招数赐教吗？

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liaowang738

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发表于 2013-6-3 20:09:44 |只看该作者

海天一色发表于 2013-6-1 01:29
这是一招，但也不是谁都能做到的啊，大哥还有什么招数赐教吗？

利益代表一切，你分析一下你们合作各方的利益，谁需要让步，如果你对这个经销商不爽，那也需要先稳住，在其旁边再找一个培养着吧

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海天一色	+ 10	感谢大哥赐教！

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