中国水产频道现场采访：渔经蒋火金

Say-say

交流现场，美女小编们在速记、上传哦，大家多多支持喽~{:soso_e121:}

first薏

蒋老大都到广州了？求上图看看，问问渔经，今年的销售情况如何？如何对今年的市场做个介绍和后期的预盼？

烟花雨

我们的改革是砍掉经销商。
我们的改革是革掉批发环节，从今年看，我们今年略有下滑，主要在对虾市场上。
批发的话，很难保护市场。
我们当时改革的主线：第一是批发，第二是市场。
比如我们当时把批发商去掉，这里的矛盾，靠新人
2011年我们发现了新问题：招不到人。
之后我们马上调整了政策。
很快扭亏为盈，转向持平。
从一个企业来看，直销还是开专营店都不重要，在顺风顺水时，大家都好，而在大困难面前，你是否还活着，这更重要。

品质鳜鱼苗

怎么还没有开始？？？？？？？

first薏

水宝宝 发表于 2013-7-25 16:13
蒋总已经到落。

要列队欢迎哦！！！

jbalbert

久闻渔经大名，其多年为中国鱼药行业执牛耳者。为什么只在媒体和传闻中见闻渔经，在现实的虾塘里所见基本很少，难道这里又是渔经的一片空白市场么？广东台山。

烟花雨

问：渔经品牌已经形成，可以走直销，但中小渔药企业是否应该选择直营店形式更好？

蒋总：

公司开店的目的不是为了开店，开店应该是为了建立自己的物流中心。

我们现在产品还是在北京生产，南方市场主要还是建立物流中心。

烟花雨

谈及电子商务，蒋总问，大家知不知道马云现在做电子商务的最终的目的是什么？

答：办银行！上个月推出的余额宝，就是一种革新。

相比银行活期存款利率，余额宝的利率以每日计息。


企业一定要关注金融关注大经济环境。要知道自己如何盈利。

我们的网店3月1号今年推出，线上线下统一价，目前销售额已经达到20多万。

在电子商务平台形成品牌优势更快，更有影响力。

而且客户都是新客户，并非老客户。

而且以养殖观赏鱼的养殖户居多。

另外景观用鱼采购的也很多。

二次、三次返回网店采购的人居多。

烟花雨

问：我们收到消息，拜耳已经收回所有经销商的网店经销权。您怎么看？

蒋总：

我们也是呀。这并不是不看好电子平台。

只是收回整个电子平台经销权。经销商不搞，谁来搞？

（厂家？）

对！

（物流怎么解决？）

打个比方，我的总部在北京，广东可以建立物流配送中心，广东客户下单，完全可以从广东直接配送。

liaowang738

我们知道目前渔经的对手是自己，请问蒋总怎么看海大恒兴等饲料企业进入水产药品市场，并取得不错业绩呢

烟花雨

问：电子商务，下不什么计划？

蒋总：

没有什么计划。

我说过，把今天的事情干好，就是计划。

作为企业领导人，要看到趋势。

举个例子，同样一份问卷，去年考过，今年还考？为什么？

因为环境已经发生变化了。

烟花雨

怎样确保经销商的利润？

蒋总：

线上线上统一价格。

渔经也只占有1%的市场份额。经销商的影响力也是有一定局限的。


渔经为什么只能从养殖户和行业媒体那里看得到？其他地方看不到？

蒋总：

这就是品牌影响力，要更加强。

我们做电子商务，也有这方面的考虑。

亢龙有悔

蒋总您好，渔经未来的战略打算怎么做，继续坚持直销吗？

烟花雨

物流费用高么？

蒋总：

高！但采购不能单单考虑物流成本。

打个比方，在客户采购时，采购人员的工资，资金的沉淀，运输的成本，都要考虑。比如一台手机，采购价是1000，但落到账上，产生的不只1000，可能要1300。

这就是为什么有些用户情愿出比产品更贵的快递费，也要求快递产品过去。

gzwater

请问蒋总：渔经以后在研发产品方面的趋势是：非药品（水质改良剂）吗？

烟花雨

有网友问：您对海大、通威等饲料企业进入渔药领域，您怎么看？

蒋总：

渔药企业长久经营，必定是建立在技术和管理之上的。

企业越大，管理成本越高。

产品质量和企业品牌一定建立在技术创新和沉淀之上的。

多品种经营，这两方面要做精做好，很难。

烟花雨

问：为什么不允许经销商在网上开店？

蒋总：

经销商开店，会存在假货充斥正品市场的可能。

这对品牌的长久经营必定是一个非常的破坏。

未来，电子商务平台，一定是企业自身对品牌进行统一管理，统一操控。

烟花雨

问：为什么网上也有一些网店在卖渔药，成长的会相对慢一些，你们3月份开店就已做了20多万？

蒋总：

还是品牌。

长久来看，用户看到的一定是品牌！

产品，质量有保证，品牌很快可以被客户认可。这时候，企业自营的网店，品牌优势会更有保障。


能赚钱，不表示你会经营品牌，企业自身在这方面，可能比经销商有一点优势。

悠悠三十年

我认为，今后鱼药企业的发展主要靠技术支持，建议蒋总布置下属技术部门，把各地的养殖模式彻底摸清楚，同时搞清楚养殖户养殖过程中可能会出现什么状况，如何应对，这对广大养殖户来说是相当有用的。不至于“病急乱投医”，对销售肯定会有好处的。不过，这项工作的工作量很大，也会增加一定的投入哦。

刘阿逗

楼层好少，添砖添瓦，蒋老大不愧是江湖老大啊