抛砖：水产企业经营困境反思与分享

农业思变

目前水产物资企业（种苗、药物、饲料）经营存在哪些困难和问题，昨晚想了一晚上，先把自己想到的整理出来分享一下，也希望大家把自己遇到的问题都说说，首先要发现自身问题才能去逐一考虑解决方法。

1、行业竞争大
    同行企业多，竞争压力大，产品同质化严重，客户可选择范围广。

2、营销成本高
    由于行业特性，客户大多都在基层，企业为提升品牌及销量，不得不在各重点区域开设直营店或服务点，并招收大批的销售人员铺到基层终端，以求为客户提供更好的服务从而带动产品销量；如此造成企业经营成本高、利润薄的现状。

3、赊销情况严重
    这也是传统经营及恶性竞争导致的结果，很多客户被惯坏了谁给赊我要谁的，赚到钱就还，赚不到明年再说；越来越多的企业也被这种局面带入漩涡，难以抽身。

4、客户维护难
    基本完全依靠一线服务或销售人员来维护客户，需要大量的人员来支撑服务工作；而且每个人的服务技能、销售技巧、责任心等都会有所不同，当客户满意时他只记得这个帮他解决问题的人，但当不满意时他不单否定人，甚至对公司品牌及其产品都抱有怀疑的态度。

5、渠道管控难
    长期过度依赖渠道经销商，有些甚至造成被经销商“绑架”的被动局面（赊货、压价、拖款等）。

6、销售团队管理难
    他们每天见了哪些客户做了什么工作监控不到，私下销售其它公司产品的情况也不少见，很多客户资源在他们手上，走掉一个老销售，把一批客户也带走了。

有什么说得不对的大伙批评指正，更重要的是分享你的看法

烟花雨

楼主说的蛮实在的~   各位看官觉得呢？

diandian

很值得讨论的帖子

sunningfish

楼主对行业看的还是挺准的，可以谈的更加详细一点吗？另外只是谈了问题，能不能谈一些解决的办法呢？

水宝宝

个人认为，既然是所有企业都遇到同样的问题，那这些就不会是什么大问题。那就先抓主要矛盾，看看自己企业目前最大的问题是什么，先解决这个，再考虑下一个。呵呵，不晓得这样想对不对呢