经销商模式与直营模式谁能笑到最后？

农大水产乐仔仔

         话说天下大势，分久必合，合久必分。周末七国分争，并入于秦。及秦灭之后，楚、汉分争，又并入于汉。汉朝自高祖斩白蛇而起义，一统天下，后来光武中兴，传至献帝，遂分为三国。历史告诉我们谁想永远一家独大永远不可能，水产药品行业也一样，有经销商的众马奔腾，才会有百花齐发，谁想独揽天下恐怕很难，想完全取代经销商或者消灭经销商更是天方夜谈，痴人说梦。
       首先经销商掌握当地的人脉关系，厂家有的是产品，经销商有点是人脉关系，两者结合才能产生经济效益。没有经销商，再好的产品也只能放在仓库落满灰尘。所以整个过程中最重要的是销售，生产谁都会，销售是关键，一样东西再出门马上就会有人复制，环视市场底*安出名了，第二年就会有几十种底*安，**杀手出名了第二年一个镇上就会有七八个**杀手，谁敢说自己的一定是正品，仿冒的人会说国家又没规定你的就是正品。老百姓拿什么判定，就是靠以前卖这种产品的老经销商，老经销商说是真的就是真的，因为他有人脉，有口碑，有老百姓对他的信任，这一点有利的证明经销商存在的重要性。
       其次水产直营模式有先天短板，水产药品行业绝对不是快餐。某某某公司的老总曾经夸下海口说***要成为水产界的麦当劳或者肯德基。我当时看到心里就哈哈大笑竖斗小儿，何其狂也！肯德基当年是养殖和销售一体的结果发现两样都不行，后来肯德基的创始人专搞门店销售才会有今天的全球连锁。如果一家水产药品公司既搞生产，有搞业务，还搞直营，只能是三样都不行，术业有专攻，做自己擅长的才是王道。况且肯德基又充沛的工人来源，炸鸡腿所有打短工的工人稍微培顺一下就会，可是水产行业呢，不是工厂里的产品可以快速加工成型。一个优秀的水产技术人员需要好几年的锻炼，才能真正掌握各种药品与非药品的应用，药品的应用不是随便就能学会的，各种药品拮抗作用还有协同作用不是一天就能熟练掌握的，21世纪什么最贵，人才！可是想做水产药品界肯德基，就必须麻木扩张，就需要大量的人，需要办很多兽医经营许可证。所有直营公司都知道这一点，所以他们只卖非药品也就是动物保健食品，开始可以通过促销活动还有地毯式轰炸获得人气，可是以后呢？谁都知道任何水产养殖都离不开药品。我们知道，养殖户也知道，这就形成了一种怪现象，搞活动免费送东西的时候人不少，如果不搞活动，平时就门可罗雀。除去人工店面一年下来入不敷出，公司又开始砍店砍的跟割韭菜似的，来也匆匆去也匆匆，流行的只是一阵风，无影无踪。
        经销商与直营店，恩怨情仇，这么多年写来，还是风卷残沙，直营店到了又开，开了又到，屹立不动的还是那些正正经经热爱水产的经销商们。
         一千个人有一千个红楼梦，每个人有每个人不同的看法，我的看法也不会强加给别人，孟德斯鸠说过我反对你说的每一个字，都是我坚决捍卫你说话的权利，那些与我意见相左的朋友，我也会尊重你们。

LittleRice

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水宝宝

我只想说会赚钱的经销商和直销店会笑到最后

liaowang738

水宝宝 发表于 2013-8-28 23:43
我只想说会赚钱的经销商和直销店会笑到最后

非常赞同这个观点，剩下来的才是王者！

顶顶顶

烟花雨

路过，留爪~

sdhuang

经销商模式和直营模式会长期并存的，存在即合理的，现在很多公司不都是在搞直营模式吗。观念在于真心为养殖户服务，

农大水产乐仔仔

道德三皇五帝，功名夏侯商周，英雄五霸闹春秋，倾刻兴亡过手，青史几行名姓，北邙无数荒邱，前人田地后人收，说甚么龙争虎斗,到头来却是骷髅满地尽寒秋。

十二少

那谁说，模式神马的都是表象。。

十二少

还是看厂家给客户的东西是什么