广东2013年水产“高端料”你怎么看？产品升级价格也“升级”！亮瞎眼碎碎念

翼护蜀燕

南国之南 发表于 2013-9-23 13:00
饲料厂做服务确实比较难堪。

关键是饲料厂对服务的认识和定位，因为服务本身具有潜在巨大价值，但饲料厂做好产品质量是一切服务的基础

今年海大提出五一行动，简化了服务目标和流程，聚焦了服务重点，一方面考虑到公司员工推广难度，另一方面也是考虑到养户真实接受程度

但作为饲料厂，最终还是要回归到产品质量投入。利宝这几年发展快得益于此，他们业务员并不多，这里也帮他们省下了很多管理费用。

翼护蜀燕

liaowang738 发表于 2013-9-23 15:00
饲料需求高不高端是由养殖模式决定和效益决定的，饲料厂做服务是因为饲料是大头，并且还欠账

我倒是觉得宏观来讲鱼价行情决定了饲料档次需求，微观来讲的确如你所言

而饲料厂做服务的理由就多了：
1、提高产品额外价值
2、提升员工工作效率
3、提升公司品牌形象
4、提高用户满意忠诚
5、降低负面口碑影响
……

至于欠账，说到心坎上了，如今经销商和养户都没啥钱，饲料厂又强势做现金交易，搞的生意难做的很。为啥养户没钱呢？因为钱钱被房子套住了，被孩子上学搞走了，加上收入跟不上物价涨，所以苦逼的很。而有钱的经销商要么老了准备收手了，要么投资其他产业回报还高点，哪里舍得投钱做饲料呢。我看这几年轰轰烈烈的饲料企业，很快将要进入潜伏期了。

大家都需要时间回归理智和平静，去准备去等待去调整，迎接新的市场格局。

翼护蜀燕

万物生 发表于 2013-9-23 17:54
您这纯粹是吊我胃口啊，我知道的也就那么一点点，还想知道多一点，你就不说了。

您悟性好爱学习，这些事情您一点就通，不过看您入行时间段，积累也是需要时间的。。。

好比很多大道理，以前也知道，但是体会不那么深刻，只有经历了，才会真正懂得。

烟花雨

为啥养户没钱呢？因为钱钱被房子套住了，被孩子上学搞走了，加上收入跟不上物价涨，所以苦逼的很。

南国之南

服务做久了，养殖户会觉得这是他们卖料应该做的。通常是饲料业务员技术水平一般，在治疗鱼病方面力不从心，几次失手之后就在养殖户心中不名一文了。

知行合一

敢问楼主，在你认为什么样的用户才是高端用户？资金充足？养殖经验丰富？还是带着热钱进入农牧企业的这帮家伙？

翼护蜀燕

烟花雨 发表于 2013-9-24 08:50
为啥养户没钱呢？因为钱钱被房子套住了，被孩子上学搞走了，加上收入跟不上物价涨，所以苦逼的很。

亲爱的别到处在找我啊，虽然我挺享受这感觉的

翼护蜀燕

南国之南 发表于 2013-9-24 08:53
服务做久了，养殖户会觉得这是他们卖料应该做的。通常是饲料业务员技术水平一般，在治疗鱼病方面力不从心， ...

所以啊，千万别去救火，容易惹火上身

还是要做预防措施，当然找准客户是关键，不然又要撞枪子儿上啦！

翼护蜀燕

知行合一 发表于 2013-9-24 08:56
敢问楼主，在你认为什么样的用户才是高端用户？资金充足？养殖经验丰富？还是带着热钱进入农牧企业的这帮家 ...

额，最主要还是用心养鱼，愿意接受、执行和探索有道理的科学养殖方法

钱不是生来就有的

经验需要时间积累

至于过来洗黑钱的，那都是神坑

烟花雨

翼护蜀燕 发表于 2013-9-24 11:23
亲爱的别到处在找我啊，虽然我挺享受这感觉的

什么情况？{:soso_e153:}

虽然偶也挺想知道你是哪位高人滴，但偶决定等待楼主自投罗网{:soso_e113:}

chwwxx

高端饲料卖不出高端价格~~

mike66666

饲料厂不搞服务反而不正常了。让卖药的搞吗？

shrimp-fish

烟花雨 发表于 2013-9-24 08:50
为啥养户没钱呢？因为钱钱被房子套住了，被孩子上学搞走了，加上收入跟不上物价涨，所以苦逼的很。

分析的到位，为什么大家都没钱 ，就是楼主分析的原因了

翼护蜀燕

烟花雨 发表于 2013-9-24 14:07
什么情况？

虽然偶也挺想知道你是哪位高人滴，但偶决定等待楼主自投罗网

我会带着一个炸弹来自投罗网，小心被炸飞哈

翼护蜀燕

chwwxx 发表于 2013-9-24 20:10
高端饲料卖不出高端价格~~

主要还是：
1、多数养户由于自身鱼塘条件、技术水平，没能体现/发挥出高端料的价值；
2、当鱼价低迷接近/跌破成本价，饲料档次成为影响养殖盈亏的次要因素，此时出鱼模式和渠道更为关键；多数养户卖鱼如赌博，鱼价涨还想再涨，鱼价跌要么着急出鱼被鱼中黑/要么被动等鱼价，不想想鱼塘顶塘后的各种风险。

翼护蜀燕

mike66666 发表于 2013-9-25 15:34
饲料厂不搞服务反而不正常了。让卖药的搞吗？

养殖户形成自身技术能力，这样才能让饲料厂安心做料、渔药厂安心做药，做到分工明确、各自发挥专长。

为啥山东六和创始人出来搞个亚太中慧，还不是因为当前养殖户普遍技术水平差跟不上时代节奏么。值得庆幸的是，越来越多的80后进入养殖业，期待啊！

目前饲料厂/渔药厂搞的技术服务，要么是选择本身技术好的养户做产品效果，作为宣传示范点；要么是大养殖场攻坚；营销意义远远大于技术推动。

要把一个没水平的养殖户扶持到有水平，需要的人力物力财力非常多，这是个长期的、持续的、曲折的过程，又有多少个饲料厂/渔药厂的业务团队能一如既往去坚守。在业绩压力下，人们普遍短视。

加上如今养殖户群体普遍50-60岁了，他们成老小孩了，多数是三国那个扶不起的阿斗。（最后这句有点伤人诶，不小心说出来了，忏悔ING。。。）

翼护蜀燕

shrimp-fish 发表于 2013-9-25 16:06
分析的到位，为什么大家都没钱 ，就是楼主分析的原因了

其实还个有神坑，部分不良经销商接低档料卖“高”价，就是要让养殖户赚的不多不少刚刚好，这样养殖户死不了也跑不掉，然后他们自己赚的盆满钵满。不过此事风险也高，万一遇到个“寒潮”，所谓的赚都成了收不回的“财务数字”。

shrimp-fish

翼护蜀燕 发表于 2013-9-25 21:21
其实还个有神坑，部分不良经销商接低档料卖“高”价，就是要让养殖户赚的不多不少刚刚好，这样 ...

恩，特别是一些公司推出的“高蛋白、低价格”的饲料，被经销商钻了空子，

水中游鱼

翼护蜀燕 发表于 2013-9-25 21:21
其实还个有神坑，部分不良经销商接低档料卖“高”价，就是要让养殖户赚的不多不少刚刚好，这样 ...

这经销商见多了

较真的水货

通过提高养殖户的综合能力确实是提升养殖效益来体现饲料价值的一个有效办法。原理就像经济学的“木桶原理”。

不过。不能这成了忽悠的理据。做实验对比中要求“单一变量”，才能体现变量的效果。高档饲料的价值和低档饲料的对比价值也要在单一变量前提下对比。不要再说高档料没高效益是因为养殖户的设备不好，是管理不好，是环境不好，。。。。。胡扯！！这些综合能力的提升，既是是低档料也有效益提升。不要把其他版块的升级效益塞给了饲料高档料来领功。

虽然我也主张使用高档料，不过不是因为它的什么什么什么高而已。（我看到增幅最高的是价格而已）。是因为我认为一分钱一分货。不想让鱼吃了太多垃圾，坏了身子也坏了环境。现在搞高档料很多水分的。灌予太多虚拟价值了，或夸大了某些价值了。自然这是创造利润的根源。