【营销】失传销售秘籍，这样的销售让人无法抗拒！

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一．必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。

        只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交！！例：习主席的内心对话是“钓鱼岛”；老板的内心对话是“利润”；员工的内心对话是“收入”……

        找到对方内心对话的四个步骤！

        1、走出自己的世界！

        2、走进对方的内心世界！

        3、将对方带到他世界的边缘！（不要在对方的办公室、公司、家里销售，因为那是他的世界！）

        4、将他带进你自己的世界！

        让客户主动找你！！

        案例：晚上8点，一个业主被杀手追杀，业主大喊＂救命＂，结局是被杀死。因为这个业主没有站在其他业主的角度，其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不出！这个业主如果大喊＂失火了！你们再不出来都会被烧死！＂一定能获救！

        一定要有这样的态度：你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的，只不过他是站在自己的角度！！

        二、永远不卖承诺，只卖结果！！你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为！因为客户要买的不是你的产品，是结果！！

        所以，讲产品的特性、功能、优势都是没有用的！！只讲结果！！只讲客户最想要的结果！！

        例如，女人买化妆品不是为了＂美＂，而是为了姐妹们羡慕的眼光，为了留住好老公，为了赶走小三，为了吸引更多男性的目光！所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果！！

        把90%的时间和精力放在结果上，只把10%放在产品上！

        描述结果的关键点：

        1、让客户最轻松达到结果！

        例：减肥产品广告：睡觉也可以减肥！

        2、让客户最快速达到结果！

        例：10天讲一口流利的英语！丰胸产品广告：28天勾回男人的心！

        3、让客户最安全达到结果！

        例：可以喝的洗面奶！

        三、没有营销，只有人性！

        营销的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人心，是人性，是情感！！

        例：床单广告：我们的床单可以让你的老公想家！

        人性的悬机：

        1、身份感

        人性最大的不满是对身份的不满！每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距！

        要学会给员工身份，给客户身份感！！

        例：世界500强平均有500到5000个副总裁！飞机最危险的位置是头等航，为何有人花更多的钱买最危险的位置？因为头等舱代表身份！让公司没有员工，都是有身份的人！

        2、渴望！

        产品的价值取决于客户对产品的渴望程度！要聚焦、激发和描述对方的渴望！！所以先公关，后广告！

        3、好奇心！

        瞬间启动对方好奇心的3个秘方！

        销售的终极目的是将一群有梦想、有野心、有购买力的人聚集到你这里，让他们喜欢你、崇拜你、追随你，让他们持续购买，并主动转介绍！

        四、理由！

        不论你想要什么，不想要什么，你都会找到理由！

        任何事情的开始都会有个理由！

        必须要找到成功的理由！根本不要总结失败的理由！！

        必须要找到让业绩好的理由！根本不要总结业绩差的理由！！

        一个老板的成功取决于他从低潮中跳出来的速度！

        沮丧是昂贵的浪费！

        低潮是最致命的伤害！

        抱怨是最大的无能！
来自: iPhone客户端