【图文直播】2014’玛斯特中国水产行业发展研讨会（华南区）

烟花雨

詹总监：

油厂采用基差定价方式后，饲料企业的议价能力更弱了。
（小编理解：就是油厂锁定了成本和合理利润，预估未来现货市场会涨价，饲料企业愿意合作就合作，不愿意合作将来你买的现货可能比我目前按基差定价给到你的原料更贵。所以，饲料厂就没没的谈判优势了。因为，通常规律来讲，基差定价的原料价格还是会被到时候的现货价格便宜一些。很多油厂也是通过这个方式来稳定客户，相当于提前让利给客户，建立稳定合作）

烟花雨

小编听起来很费力呀，木有金融底子和理财观念的人，好可怜~~~{:soso_e117:}

烟花雨

詹总监：

基差定价在豆粕销售发展由来（图）

烟花雨

詹总监：

基差定价对饲料厂采购的利弊分析

1、利好
采购时间提前了几个月，有利于饲料厂合理安排生产。
进一步跟国外对接
能够有效降低采购价格（相对）


2、不利
降低了饲料厂采购议价能力（目前，饲料厂与油厂谈价格，就是被动接受的局面）
增加了采购持仓风险

烟花雨

詹总监：

讲了这么多，大家记住一点：买入基差后及时点价，确定远期价格！

烟花雨

詹总监：

豆粕基差合同的操作方式（图）

烟花雨

詹总监：

如何利用基差定价降低采购价格（图）

sdhuang

烟花雨 发表于 2014-3-24 15:38
詹总监：

油厂采用基差定价方式后，饲料企业的议价能力更弱了。

经历了去年原料行情的大涨之后，今年很多饲料厂都采用基差模式采购很多的原料，看上去是规避了原料涨价的风险，但油厂先锁定了利润，最总还是饲料厂来承担风险

apple

支持一个！

烟花雨

最后一个报告：蔚蓝生物战略转型分享
报告人：山东蔚蓝生物集团总裁 陈刚

烟花雨

陈总：

一、蔚蓝生物概况
1、认识蔚蓝生物

四大业务板块：酶制剂（康地恩）、微生态（玛斯特、康地恩）、疫苗、动保

我们的荣誉：
（图）
国家动物用保健品工程技术研究中心
全国酶制剂重点生产企业
……




团队：2141人

人均年龄：33岁

2006-2012年：45%的增长率

2013年，产值10个亿。

烟花雨

陈总：

转型的逻辑：如何持续增长？
企业为什么要转型？一定是因为要继续活下去。

第一个层面：向高科技转型——研发驱动

研发必须成为支撑蔚蓝生物高速发展的核心动力
2013年，至少一半的增长是来自于新产品。甚至填补了国内外空白。

我们把植酸酶做到了100万单位，且是速溶产品，出口欧洲等国家。




今天，这个世界什么珍贵？拿钱能够买到的东西都不够珍贵。而拿钱买不到的东西很珍贵。

对于一个企业来说也是一样，可以拿钱买广告，但是买不到美誉度。


企业今天真正的短板——无形资产的积累。
包括技术、包括管理等。

很庆幸，我找到了。

烟花雨

陈总：

今天我们怎么理解战略？

研发本身是投资行为，是有风险的。启动哪个项目不启动哪个项目，是有风险的。

很难靠公开的资料得到世界真正领先的前沿技术。
信息的不对称，如何解决？靠人！

当我们把一切行为都当成投资行为的时候，很多思路就会清晰。



往往我们人多了效率未必高反而低。

那么我们就要做研发管理体系。



蔚蓝整个研发团队200个以上的专职人员，80%以上是硕士。

我们迅速从世界各地挖到这些人之后，我们发觉，我们如何能够将这些人高效管理起来。

于是，我们开始做技术管理体系。

（图）

烟花雨

陈总：

我们的IPD科研项目管理：
1、不能是单一部门申报
2、必须有外部支撑单位
3、严格的评审制度
4、至少淘汰25%，确保企业的研发项目是可行的
5、项目审批完以后就由他本人负责。
6、关键评审点，适时调整项目运转情况。

烟花雨

陈总：

应用研究方面，我们采取“产品经理负责制”
1、与产品对接
2、与市场对接
产品经理直接负责，信息传递，适时调整产品研发方向和对市场的把握




双线路晋升通道

比方说，我们没有那么多行政职务，但是我们研发体系中如果你做的好，可以有研发晋升职称的机会。
这样可以给很多年轻人创造更多的职业发展通道。




另外，我们也有很好的奖励机制。

去年有两个研发团队分别获得60万和30万的工资外的奖励。




我认为，现在社会成为富人都是做销售起身的，这是不合理的。
应该让更多研发人员有机会开奔驰，有机会变成富人。

烟花雨

陈总：

研发团队，在蔚蓝是值得尊进的人！

企业做好其实也容易，也不容易：别让小人得志，别让雷锋吃亏，呵呵~


这对于每一个管理者都是一个挑战！

烟花雨

陈总：

第二个层面——向国际化转型！

我说的这个，并不是指把企业卖到国外去。而是你有多大能力去整合全球更多资源，融入到全球生物产业价值链之中。

说了这些思路，我们也做了一些探索。

我们在美国成立了美国蔚蓝，初步探索天使投资，股权收购的模式。




在国际业务方面，我们也在快速提升。

蔚蓝目前由10%产品是出口的。

酶制剂出口方向是 欧美、日本、韩国。
我们的酶制剂在日本获得的注册资质。这个过程很辛苦，但对我们也是一个肯定。
注册对我们而言是非常重要的无形资产。企业走向国际化，一定要注重无形资产积累。

烟花雨

陈总：

我们高层收入已经与国际接轨。

我说这些也是想鼓励大家，走出去。不要把我们中国企业看的太渺小。

美国很多企业可能只有两三个人，在设计战略布局时候都在考虑：中国市场怎么办？

而国内企业多数都在设计周围市场怎么办？

今天，我们的企业是可以去自卑化的。



我们中国企业已经有条件走出去！

烟花雨

陈总：
第三个层面：向服务转型！

我们今天应该给客户提供解决方案，而不应该局限在提供产品的层面。所以企业必须转型。



比如蔚蓝，靠的就是这种转型。

中国目前劳动力红利已经不再了，但是今天中国有一个新的红利——大学生红利！

蔚蓝生物去年已经对国外输出了研发外包服务。这个在以往大家都觉得不太可能，但事实上国内目前已经出现了一些这样的专业企业。

烟花雨

陈总：

蔚蓝生物“与您共成长”平台。

为我们的客户、员工、合作伙伴、甚至政府工作人员，提供一个共同成长的环境。

我们主要搭建一个非盈利平台，邀请客户一起成长~


我们不主张只有工作，我们期待员工能够快乐的成长、工作及生活。


今年7、8月份，我们还会组织员工和我们一起去环骑青海湖。{:soso_e102:}