【案例】经销商做大，是个坑还是个独占一方？

自渔自乐

经销商刘大姐已在A地经销多年，2013年当地黄颡鱼等鱼市场较好，再加上她老公收鱼比较利索。
今年尽管砍掉了30%的小客户，但是饲料量还是在4月份突增。基本上是原本吃两家料的人，今年支持她一家的料。
这按理来说是好事，哪个经销商不想做大，但是现在比较忧虑的是预付款方面和2013年收得差不多。和饲料公司需要在年尾结清账款，刘大姐贷款了几百万。但是今年量大了很多，可能需要1000万来缓冲这个衔接。（饲料厂年底清帐，但是养殖户需要4-5月份才卖鱼结清）
现在，饲料厂方面也很难支持这么大资金。因为，如果今年鱼价行情也不一定好。
如果度过了这一关，刘大姐2015年就坐等赚1000万了，但是如果过不了这一关，就是自己把自己埋了。
怎么办能留一条后路呢？

我的老婆叫贝妮

鱼和虾基本上很多都是被撑死的，同样，经销商亦是如此！
前景看似很美好，可是路上确实荆棘密布。黄颡鱼的行情且不说一定好，病害的问题，气候天气问题，产品质量问题等等都是未知的。水产行业，按照目前来看，不建议做大，先做稳，做强，最重要的是现金要充沛。

南国之南

我的老婆叫贝妮 发表于 2014-5-9 09:17
鱼和虾基本上很多都是被撑死的，同样，经销商亦是如此！
前景看似很美好，可是路上确实荆棘密布。黄颡鱼的 ...

很中肯的观点...

建凡

整个链条需要迎来调整了。谁也没有错，只是已有的模式玩不下去了。