【图文报道】宝路水产十周年感恩活动

玉。

一条鱼·万家梦

宝路水产10周年感恩活动

时间：2014年6月12号

地点：海南 临高基地

大部队乘车到达，参观临高马袅基地

　宝路董事长袁文儿致辞

袁董与庆典工作宝路员工合影，亲民形象，赞一个！

　　2014年宝路实现三个突破：

　　一、过冬苗（早春苗）质和量的突破：2014年上半年，宝路销售的早春苗在质和量上创历史新高，已经打破依赖天气看天吃饭来产苗的瓶颈。

　　二、宝路亲本走出国门：2014年4月，宝路亲本首次出口印尼，这代表国际罗非鱼行业对中国罗非鱼选育技术的认可，之后，泰国、菲律宾和巴西等国家的罗非鱼企业也将会和宝路达成合作协议。

　　三、自创水车打破运输瓶颈：传统运输打包工作量大、运输成本高、成活率低等特点造成了极大成本浪费，宝路自创运输水产解决了运输瓶颈问题。水产运输质量稳定、减少缺氧、提高成活率等问题。

　　2015年宝路销售目标10个亿

　　一、2015年继续提供大量早春苗、大规格苗、定制苗。

　　二、建立品牌门店，宝路即将在文昌建立第一家品牌门店，养殖户可以上门看苗、购苗。以后所有的宝路苗都将会从品牌店销售出去，从源头上杜绝了宝路假苗的机会。

　　三、在种苗选育上做最先进的水产种苗公司，培养和引进先进人才。力求做到性比最好的品质。

　　先来介绍一下宝路十大金刚背景

　　

　　袁文儿与宝路十大金刚合影

　　袁文儿：海南宝路水产科技有限公司创始人

　　他的经历可用“传奇”来形容：2岁丧母，6岁从浙江老家去香港，15岁怀揣着50美元独自到荷兰，18岁在当地自己开饭店，后来辗转葡萄牙、比利时1975年到了挪威。在挪威开饭店起家，发展挪威最大饮食集团，1986年“上市”被挪威媒体称为“饭店皇帝”。1994年，投资互联网，是挪威最早进军互联网商业模式其中一人。1997年投资国内时装贸易、影视制作、水产加工等产业。2005年以“促进当代艺术发展、扶持年轻艺术家”为宗旨，在上盈海创办一个不以盈利为目的，为当代艺术服务的民营式、专业化的文化艺术机构“苏河现代艺术管”2012年3月亲自专注于宝路水产，由于低调的性格，国内水产业中和他认识的人并不多，随着近两年公司飞跃式的发展，逐被认为是罗非鱼行业的一个“鱼疯子”。

　　季胜荣：2006-2010年任海南宝路水产科技有限公司总经理

　　毕业于中央民族大学，34岁前往新加坡深造，企业管理硕士，2006年归国加入宝路，凭借优秀的中西结合的经营管理理念从2007-2009年，短短3年，公司拥有生产及科研基地从只有一个人40亩的小基地扩张到五个基地，面积2000亩，成为具有全国孵化能力最强，标粗鱼苗能力最大在苗种企业。主要业绩和贡献：
　　
　　1、生产基地规模扩张。
　　
　　2、亲本防盗系统建立。
　　
　　3、宝路品牌推广和建立。
　　
　　4、深入农户，推广“服务+营销”理念。
　　
　　5、引进西方经营管理理念，建设管理团队。

　　孙传敏：2010-2012年任海南宝路水产科技有限公司总经理

　　毕业于中央党校，2009年加入宝路，任廉江分公司总经理，2010年凭优秀管理理念和精湛技术，提拔为集团公司水产模块总经理。主要业绩和贡献：
　　
　　1、推广目标责任制；
　　
　　2、实现激励机制；
　　
　　3、将总部搬到海口，解除基地依赖，明确责任；
　　
　　4、引进循环水系统，激发养殖人员对水质的关注，养鱼先养水；
　　
　　5、重视人才培养梯队建设，引进外部专业培训机构，对中高层管理人员培训。

　　汪玉详：海南宝路水产科技有限公司执行总监

　　毕业于上海水产大学。毕业后留学海藻生物技术实验室，跟随著名的海藻生物技术实验室王素娟教授，完成“九五”国家科委重点攻关“紫菜细胞技术育种”项目及福建省科委“坛紫菜体细胞育苗”项目。2001年，进入北极品水产（浙江）有限公司，主要负责引进“GIFT”罗非鱼，并与国内罗非鱼进行养殖对比实验。2004年公司与挪威水产遗传研究中心合作，负责“宝路”罗非鱼的鱼种、亲鱼制备、人工育苗及鱼苗销售。伴随着宝路公司走过十年坎坷与荣耀，一直专注着罗非鱼这一条鱼，现已成为集团公司技术核心，营养学专家。

　　朱潭芳：海南宝路水产科技有限公司财务总监

　　毕业于中南财经大学，从业人14年，有扎实的理论基础和精湛的财务技能与管理经验。2007年加入宝路，踏踏实实地伴随着公司逐步成长，做事认真。严谨、精益求精。同时也是出了名“抠门”，成为了今天宝路公司的管家人！

　　李伟：海南宝路水产科技有限公司生产总监

　　毕业于青岛海洋大学，从业20多年，有扎实的理论基础和丰富、精湛的实际工作经验，曾先后服务于知名对虾、罗非鱼企业。2013年加入宝路水产。生产环节的较真，工作态度的严肃，生产数据的严谨，为宝路水产带来了全新生产理念

　　刘志利：海南宝路水产科技有限公司营销总监

　　毕业于青岛海洋科技大学，自2000年开始从事水产养殖饲料及罗非鱼苗的销售工作，具有丰富的销售经验，在行业中有良好的声誉，2013年加入海南宝路水产科技有限公司，为公司及行业的发展展现了充分的正能量。

　　吴志铎：海南宝路水产科技有限公司行政总监

　　毕业于深圳大学金融专业，曾就职于在海南省农业银行工作，积累了丰富的行政管理及金融实践经验。并成功筹备海南省农业企业信用担保互助协会，对大农业有了深刻的理解和体会。曾在海南陆桥集团工作，任农业项目公司高管。2013年进入海南宝路水产科技有限公司，挑战新的职业生涯，是个综合性的多能手。
　　
　　蔡兴奇: 海南宝路水产科技有限公司廉江分公司总经理

　　毕业于中央财经大学会计电算化专业，曾从事审计及证券等金融工作。2008年加入宝路，现主政的廉江分公司是宝路水产售苗的半壁江山，见证了公司的辉煌历程。愿景是继续伴随着公司共同成长，为宝路水产及行业贡献自己一份力量。

　　杨忠: 海南宝路水产科技有限公司临高分公司总经理

　　毕业于武汉大学企业管理专业。2010年加入宝路，主政临高分公司，管理100多号人，集智慧和果敢于一身，做事雷厉风行，打造了一个业务种类全、员工战斗力强的生产基地。

　　纪东卫：台山宝路水产科技有限公司总经理

　　毕业于集美大学水产养殖专业，从事过海水宝路类苗种培育。2006年进入罗非鱼行业。2007年加入宝路公司，从事鱼苗销售、策划、及南美白对虾、罗非鱼标苗等多个基地管理工作，取得一定成绩，在行业中也备受好评。

　　李仕佳：海南宝路水产科技有限公司南丽湖孵化基地主任

　　毕业于湖南农业大学水产系，爱好遗传学。2007年加入宝路，长期专注于罗非鱼遗传育种，对家系选育有较深的理解，经过公司的培养和自身的努力，现已成为罗非鱼选育制种的专家。

　　钟文峰：海南宝路水产科技有限公司文笔峰基地主任

　　毕业于海南大学宝路，2008年加入宝路，一线生产5年的历练，在养殖管理与技术方面有自己独到的见解，勤学善思。

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日程表
                                             

玉。

袁文儿谈宝路十年

袁文儿        自述/ 海南宝路水产科技有限公司董事长 袁文儿 　　 　　文/图 本刊撰稿人 孙华良 　　 　　宝路一路走来，到今天已经是第十年了，十年来宝路做的事情可以用一个字来概括，就是“亏”。“亏”不应该是一件骄傲的事情，可是应该搞清楚原因在哪里，我就从这里谈起吧。 　　 　　专注选育十年 　　 　　首先，亏本肯定是没做好，十年我们在坚持做选育，成本很大；再者是要把规模做大，把量做大，从而支撑选育的成本，所以我们建了5个基地、2400亩的苗种场，总体投资很大，收入却有限。成功的是我们选育做得非常好，现在很多国外企业想和我们合作，分享我们的选育成果，包括Regal Springs Tilapia公司（全球最大的罗非鱼养殖和加工企业）。 　　 　　选育是一项长期的系统工程，需要高科技的核心技术和时间的积累，所以真正做好的水产品种并不多。一条罗非鱼苗从选育到终端客户，太多环节不稳定，我们现在追求的是每一个环节更稳定，更可控，我觉得做好一件事情真不容易。这10年，每一年都有大的饲料企业加入苗种产业，最后有几家做得很好呢？做苗种和做饲料最大的区别是：苗种是生物科学，需要时间的沉淀，不是有钱就一定能做好，需要长时间的专注和付出。 　　 　　十年来，我们做了很多基础工作，可是舞台搭好了，唱得并不好，主要是我的原因。以前我把这个企业当投资来做，雇职业经理人来管理，自己很少参与，后来发现这样不对，两年前就自己接手来管理。这两年我做了什么事呢，第一年是清理门户，付出了很大的决心和代价，2013年重新组织和启动了公司的系统管理，今年才真正地运转起来，希望能取得一定的成果。 　　 　　目标销量5亿尾 　　 　　其实选育做得再好，如果生产做不好也是空谈。我认为，做好生产需要做到三点：安全、稳定、可控，安全就是不能靠天吃饭，要减少对天气的依赖性；稳定不是量多与少的问题，如果不稳定，做得越多风险越高，稳定才能做到可控，在可控的情况下把量做大就没问题，我们在朝这个方向努力。 　　 　　今年我们的产量将有所提升，目标是5个亿，做到这一点肯定不容易，可是我们非常有信心。5亿尾也只是10%的市场份额，这个占比不算大。我们有好的选育基础，希望能够在2年内达到20-30%的市场占有率，这个行业真正的对手不是别人，是我们自己。 　　 　　宝路的理念是：最低的成本，最大的销量，最好的质量。亲本好但生产不好，质量也不会好。这个行业没有原料成本，一条亲鱼可以产1万条苗，也可以产2万条苗。亲鱼要求环境好、营养好、操作正确，这样产卵量才能好。有了卵也不一定就好，孵化系统的环境决定了孵化率和苗的质量。其实产卵率、孵化率和成活率的提高空间很大，我们以前很多地方做得不对。要改变这样的状况，首先要改变人，这需要一个过程，现在我最骄傲的是我们的团队建起来了，无论生产还是销售，信心越来越大。 　　 　　产品方面，什么才是好苗？好苗的经济效益应该是高的，再好的苗养殖户拿去成活率不高、死掉了，也没有用。所以今年在销售服务这块我们追求的不是销量，卖苗对我们来讲很简单，现在我们还是供不应求的状态。最重要的是养殖户的放苗成活率，只有养殖户的苗成活了，才能体现种的价值。我们售前服务首先要了解养殖户的基础情况，如塘口环境，告诉养殖户如何把水调好，从而提高苗种成活率。我们不是卖了苗就算了，要跟踪下去，业务员要考核养殖户最终苗种成活率。 　　 　　苗、料强强联合 　　 　　现在我们和粤海、澳华等企业成立了战略性的合作，希望好苗配好料。无论和任何企业合作，我们首先有一个非常明确的目标——是不是双赢，仅仅是利益关系，还是互补的、需要整合。我们和粤海、澳华合作，只是试点，不知道最后的结果将会怎样，希望能够体现出各自的价值，所以才强强联合。 　　 　　我们不可能做饲料、做药品，但有能力去鉴别这些产品的好坏，这样就好比给养殖户把关了。同时，我们拥有了这么好的渠道，让更多养殖户使用我们的产品，最终的目的还是帮养殖户养鱼赚到钱。 　　 　　以前养殖户买苗首先考虑的是贵不贵，而不是好不好，可是养殖户会越来越注重性价比，所以我们的苗好，不用我们自己说，客户都会替我们说。鱼养好了才是苗好，苗不好鱼肯定也是养不好的。 　　 　　改变管理改变人 　　 　　对我自己来说，我觉着这个行业非常有意义，我每天都在学习，最重要的是我们的团队每天都在进步。我们的销售团队和生产团队都有自己的微信群，这是一个很好的平台，可以做到你中有我，我中有你，大家有成果的时候分享一下，有困难的时候分担一下。一个公司只是个平台，关键是人的改变。谈到宝路的变化，最重要的还是人的改变，人的改变需要很多东西支撑，包括制度、机制、态度、焦点等。 　　 　　生产这一块，我们传统都是命令做事，把员工当成机器来用，机器是指哪儿做到哪儿。但我们这个行业就算想得再全面，可是生态、生物的变化太大，如果用对待机器的办法来对人肯定是不行的。再者，我们常说这件事情很重要，既然重要有没有把做事的人当重要的人来对待呢？如果没有把人当重要的人来对待，他肯定做不出重要的事情，要在待遇、培训、交流等方面把员工当做重要的人来用，这是宝路在管理方面最大的改变。 　　 　　我们今年目标是5亿尾，不单单是口号，需要大家共同努力和付出，虽然我们暂时还不能做到完全可控。今年我们在管理和机制方面都有改变，更人性化。我们现在的机制是以奖代罚，往年我们是做到什么程度才有奖金，现在是做到什么就拿什么，做多少就拿多少，做的少也是有的。这样做出发点是相信每个人都想做好，奖金多了，产量也高了。 　　 　　机制很重要，但是要用好，让大家来参与决定奖金的分配，尽量做到公平、公正，做到大部分人认可。如果我们今年能做到5亿尾，奖金会达到300-400万，大家怎么会不努力呢？ 　　 　　还有一点改变就是产销分开，生产不要管能不能销售掉，只管生产；销售也不要管能不能生产出来，只管布渠道。各个基地可以根据生产和销售情况进行调配，不会出现虽在一个公司，可是利益不同，就不会存在利益集团，不会出现互相扯皮和推卸责任的事情。 　　 　　我们亲鱼生产和别人也是不一样的，为了保证亲鱼的质量，我们每个月都有亲鱼生产，生产数量根据下一步的销量制定。我们不停地淘汰亲鱼，保持亲鱼最好的生产状态，这样才能保证卵的质量和产量。 　　 　　透明与互信 　　 　　我们的销售团队成长很快，现在老客户都回来了，新客户每天都在增长。我们的宗旨是只要遵守规则，肯定不会损坏客户的利益，绝对不做过河拆桥的事情。 　　 　　去年我走访客户，客户反映的问题主要有两点：一是苗种供应不上，说明我们的生产不稳定、不可控。二是放苗出了问题处理的太糟糕，这是客户和公司之间的信任问题。现在放苗出了问题，我们3天之内绝对回复客户，不扯皮，该是谁的责任就是谁的责任，这一点我们做到了，所以口碑就好起来。其实这种事情发生的几率是低的，就算是养殖户想占便宜，没关系，我相信大部分的客户还是好的，我们不怕吃点小亏。同时也要相信我们业务员的判断能力，出了问题我们让业务员自己判断，业务员说了算，公司对他们充分信任，他们会觉得受到认可了，责任心加强了。 　　 　　我们的业务员做事非常有计划，他们的销售费用自己决定，请客户吃饭、住宿等差旅费自己做决定，但每天要报上来。很多人可能会以为这样做差旅费很难控制，甚至会增加，但是现在我们的差旅费反而少了，这是我们对业务员充分信任和合理监督的结果，当然可能并不适合其他公司。 　　 　　十年磨一剑，今年总算做出了点东西。在管理上，我要求大家透明，所以首先自己要透明，我没有东西放在心里的，该说的我不会隐瞒，不懂的我会问，不会觉得不好意思，我用这个态度做事，大家慢慢都会被感染，减少内耗，这样做事大家都会很舒服。 　　 　　今年我们以新的模式和新的状态来做事，如果能做好，相信明年会有更好的发展。我希望通过改变能够真正体现我们的价值，也希望宝路的改变能给行业带来一定的正能量 相关信息链接http://www.fishfirst.cn/article-33202-1.html

玉。

摘录近期相关报道：

海南宝路6万尾罗非鱼亲本首次出口印尼http://www.fishfirst.cn/article-34212-1.html

海南宝路水产2月罗非苗销量逾千万尾 创记录 http://www.fishfirst.cn/article-34212-1.html

玉。

一大早，小编们追着大部队就出发前去临高基地会场参观了。此处无图

7：40出发……


早起的节奏

玉。

在稍微清醒一些之后，小编开始拍摄啦

这是一群大部队，此次庆典，来自广东、广西、海南等地的经销商、合作伙伴均前来祝贺，人数约近100人

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人物照片墙

此次庆典，以感恩为活动主题，当然得先把众人物上传来给大家瞧瞧






这是小编认识的老朋友了。天津蒋总


好了，开始发帽子了，下面准备给大家看看各位爷的帽子象

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还是让他首当其冲吧。刘志利，宝路水产销售总监


珠江所 林文辉研究员


此“韩寒”是水产界的韩寒


宝路水产王春雷 如春雷般的笑容


宝路纪东卫（小编刚出道时就认识的朋友）


一群“罗非”


真正的“罗非”组合（左叫王非，中间为罗继，自称“罗非”）




此处无声胜有声                       珠江所小廖


好憨的搭挡

玉。

好了。开始参观了

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上面那张不好看，来看看这张吧

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亲鱼产卵塘，温度过高，搭了遮荫棚，棚上面还有喷水龙头，降温效果更好！

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这在配对中的亲鱼池，增氧机一直在增氧，看来亲鱼不少啊


湛江粤海海荣饲料郑会方总经理受邀参加庆典

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亲鱼储备池


亲鱼池

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宝路苗种孵化车间参观，这可是世界上最大的罗非鱼苗孵化车间啊！

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亲鱼养殖池


看到网上头的喷头没？

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