水产人的沉淀之路

       水产人的沉淀之路学校；四川农业大学班级；2011级水产养殖教育2班姓名；杨德

邮编；625000

通信地址；四川省雅安市雨城区四川农业大学实习地点；湖北省仙桃市张沟镇
题记：    时光荏苒，光阴如梭，总是无言，四年象牙塔的生活悄然远去。白驹过隙，也就弹指一挥间。如他们一样，作为准毕业生踏上预就业的演习列车。愿前程似锦，一路顺风!

还没放假时，北京渔美康来学校招聘，很辛运地通过了面试，最终被安排前往湖北仙桃市张沟镇市场实习。就这样，前二十年来的第一次出省就献给了湖北。

仙桃市属于江汉平原，养殖主要以四大家鱼、 鳝鱼、 虾、 蟹为主。这里作为全国鳝鱼养殖最大的地方，成全了一直想搞特种养殖的我。或许是天公不作美，随着近两年来的气候不好，鳝鱼市场不怎么景气。今年前期下苗时天气多变，导致前期苗子成活率整体不高，再者苗价贵，亏损严重，养殖户情绪低落，丧失信心。如此，只有转换市场做淡水鱼。淡水鱼前期死亡量较大，与气候条件有关，翻塘的很多，再者今年饲料价贵，而鱼价便宜，整体也较低迷。

实习的生活很辛苦，每天早上五点半起床，吃了早饭，骑着摩托车，挎着一个包，里面有氨氮、亚盐、PH的试剂盒、有养殖户的信息资料、有四大家鱼和鳝鱼的养殖管理资料，遇见养殖户便上前宣传、服务，直到中午十一点半回来。午饭后，紧接着下午三点出门，晚上七点收班，高温期间从早上到晚上衣服就没干过，碰到好心的养殖户有西瓜吃，但同时也难免被当作骗子，被泼泼冷水、吃闭门羹是常见的事情。做鱼药技术服务是一个技术活，每天会遇到很多问题向养殖户解答，晚上回来不停地翻资料，查文献。刚开始的几天，一点销量都没有，落差很大，感觉得不到认可，得不到肯定。甚至有点丧失信心，和经销商相互鼓励。到后面开始有养殖户上店咨询，终于看到自己的付出回报，当第一次靠自己跑到一个养殖户时，那种成就感是这些付出无法比较的。而我所需要的就是这些肯定，这些信任。回想起这一个月的时间，所学到的、 所经历的、所收获的、 或许正是属于一个水产人的沉淀。

（一）适应能力（环境)

这个社会总是优先淘汰那些适应能力较差的人。环境的适应能力说大点，就是一个人的生存能力。每到一个新环境我们得以最快的速度去融入。首先，你得熟悉他们的方言、生活方式、行为习惯、甚至去了解他们的地区文化。再者，熟悉这边的养殖模式、流程、管理以及用药习惯。做到心中大致有数，你才能和她们较好的交流。只有当你对环境越熟悉、越适应，你的表现就越从容、越舒适。

（二）与人交流（交流就是为了获取信任）

与人交流，或者说与人交往，这都是一辈子的学问。记得第一次跑塘服务时，在塘上遇见养殖户便上前宣传，哪怕听不大懂他们的方言，但从你张开口的那一刻起，交流便开始了。陌生人与陌生之间有所怀疑是正常的，而怎样去消除这种陌生感，得取决于我们怎样交流。通常来说，我们去和养殖户交流是带有目的性的，因为我们是让他们消费的。而如果你单一的让他感觉到你是在推销你的产品，那么你很难成功。更多的时候，我们推销的是让养殖户用完我们的产品之后达到的一种效益。要给他们一种我们不是在推销，而是在帮他们解决问题。然而事实也正如此。只有让他们接受我们，他们才有可能接受我们的产品。所以，交流就是为了获取信任。

（三）与人合作（合作是为了共赢）

作为公司的成员，同时与经销商驻扎在一起，我推广公司品牌的时候，也为经销商带来了利益价值。也为经销商塑造了品牌，因此和经销商之间的沟通是少不了的，闲暇的时间，我们会交谈很多，比如中后期鱼病的管理、近期鱼病出现的特点以及怎样处理、市场的把握、市场的规划，同时也有有感情上的，生活上的。生意不好时，我们会相互鼓励，随时都保持充满激情的工作态度。换句话说，只有相互放心，才会相互安心。不同的目的，却能走在一起，这就是合作。

（四）怎样做生意（做生意一部分是能力，一部分是人品）

那么多家鱼药店，他为什么选择你，其中是有原因的。最重要的一点就是，养殖户信任你。做生意绝不是单单的把货卖出去而已。生意本身就是一种经营，一部分是能力，一部分是人品。一个好的生意人懂得怎样去经营，让服务走在前面，及时做好跟踪回访服务，了解养殖户的心理动态以及用完产品后的期望值，出现问题及时向他们分析原因并说明情况，天气不好、疾病流行时及时提醒养殖户。要让他们感觉得到了重视，让客户觉得钱花的值。只有获得养殖户的信任，让他们接受我们，他们才有可能接受我们的产品。生意是细水长流的，不能为了销量而卖药，多为养殖户考虑一下成本，因为只有让他们有钱赚，我们才能有钱赚。

（五）能力提升（社会是一个大熔炉）

刚从学校出来，从书本中的知识世界走向实践中，用专业的话说，环境改变有应激反应。或许说是有很多东西不是那么回事，因为我们所学的都是生产实践总结出来的，所以有时候养殖户才是老师。在这一个月的时间里，各方面的能力都有很大的提升，所接触到的一些养殖模式、病变、养殖流程等都是对书本知识一个较深刻的总结。见多了，才能识广。经历多了经验才会丰富，然后才能合成你的能力。社会就是一个大熔炉，只有经过不断地熔炼，我们才能脱胎换骨。

总结：在来这之前，听很多人说过做销售很能锻炼一个人。我觉得也是，至少我感受过。从我的角度来说，最能锻炼的有两点；一是做市场的思路：对市场发展趋势的一个权衡、把握，以及对市场的认识、前瞻性的规划等，这个需要通过不断的总结；一是心态：对我来说这是最重要的，不管以后做什么行业，甚至小到你生活中的一件小事都关系到心态。通过这一个月，我在心态上最大的收获就是自信。只有当你对生活充满信心时，你才能感受到生活的美好。不同的心态做不同的事，效果、效率都是完全不同。当你充满自信时，你已经成功了一半。因为此时，你眼里是没有困难的。

展望明天，水产人，在路上，前行无畏!

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daoming4

支持下，哈哈

倆孩他妈

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自己

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daoming4 发表于 2014-8-17 08:44
支持下，哈哈

倆孩他妈 发表于 2014-8-17 14:09
支持

一片云

朋友，加油！

一片云 发表于 2014-8-18 08:57
朋友，加油！

人在证途，前行无畏！