我的实习笔记

我                 我的实习笔记学水产111班 马晓慧）

学校：中国农业大学

班级：水产111班

姓名：马晓慧

指导老师：郝彦菊

    通信地址：山东省烟台市高新区滨海中路2006号 中国农业大学（烟台）

   联系电话：18364539744

   E-mail: 1257673830@qq.com

1.     前言

近年来，随着社会经济的发展，人民生活水平的提高，人们对水产品的需求也逐渐旺盛，中国水产业随之蓬勃发展，也有力地带动了水产饲料的生产和销售。

通威饲料有限公司是饲料生产、销售的龙头企业。在水产饲料行业的激烈竞争中，通威饲料有限公司能做到饲料销售份额稳居前列，与其销售中完善的技术服务关系密切。通威公司在水产饲料的销售过程中，除了一般意义上的售后服务，还会为用户提供饲养管理、优质饲料、水质改良、预防鱼病等综合技术服务，保证用户将水产饲料的功用最大化。良好周到的服务使通威公司的水产饲料产品拥有稳定的用户群体，未来也必将使公司占有更高的用户率。

2. 实习背景

2.1实习目的  

水产养殖学是生物技术及应用专业里面实践性较强的一个专业。学校每年会安排大三水产专业学生到养殖场、饲料公司进行实习，使我们能够更好的理论联系实际，进一步巩固和加深已学的理论知识，培养独立工作和处理生产中有关问题能力。同时也期望通过这次实习，能够拓宽我们的知识面，提高工作适应能力，学会社交和和如何处理好人际关系，为今后的工作奠定良好的基础。

2.2 实习公司简介  

通威集团是我国最大的饲料生产企业，水产饲料产销量占全国25%以上。通威集团董事会主席刘汉元先生担任中国政协常委，民建中央常委等职。淄博通威饲料有限公司是“通威股份”的下属全资公司，是生产鱼用饲料的专业化公司。

2.3实习地点简介  

我们小组的实习地点是章丘白云湖镇郑家码头村。该村的村头是成片的高密度精养鱼塘，对于饲料、增氧机以及调水产品需求旺盛。鱼塘主人基本是老人，零散时间用来养鱼，增加家庭收入，对于技术服务需求迫切。

3. 实习内容——水产销售中的技术服务

水产饲料用户群体很大一部分受文化教育程度不高。为保证水产饲料用户更好地发挥水产饲料的最大效益，公司由经过专业培训的技术人员详细地教给养殖户如何使用饲料，如何做到合理投喂，以及与其相关的调水、防疫等方面的技术。在技术人员与养殖户的接触中，也更容易了解养殖户的情况和需求，有利于企业提高产品质量和改进产品，并为扩大市场营销等经营决策提供依据。

3. 1 宣传科学养鱼

饲料精准投喂：早晨投喂时间在8点左右为宜，实验证明水中溶氧小于2mg/L，温度小于22℃时，投喂好饲料鱼投喂与投喂坏饲料无差异；一次投喂时间控制在30分钟以内，时间太长，鱼容易得肠炎，大小不均匀，若需多投饵，可增加单位时间投饵量，但一次投喂时间必须控制；在鱼病易发期推荐使用膨化料，经实验证明草鱼食用高蛋白饲料过多，易引发肠炎，膨化料的优点在于在鱼体肠道内不膨胀，浮于水面，节约饲料，不坏水；侧重于下午多喂料，饵料系数较高，鱼体较易增重。投饵区增氧：叶轮式增氧机是目前使用做多的增氧机，功率大，养殖者常在阴雨天和喂料后鱼缺氧浮头时开，易搅起池底污泥，池底有机质丰富，又有优质的厌氧环境，有害物质较多，所以针对喂食缺氧浮头现象，推荐使用三合一增氧机，微孔曝气，有效增加深层水的溶氧量，还具有扒水式增氧机的功能，增加表层水的溶氧量，促进水的流动，且功率小，0.75千瓦。乳酸菌拌料：好处多，乳酸菌是厌氧菌不消耗氧气，不与鱼争夺氧气；分解有机质，鱼体肠道微生物明显改善；肠道弹性、厚度均增加。程序化调水：芽孢杆菌与乳酸菌联合使用，效果佳。3.2 检测水质定期为用户检测水质，包括水温、PH、溶剂氧、氨氮、亚硝酸盐氨、硫化氢等参数。对于水产养殖而言，pH7.5-8.0的微碱环境是大多数养殖鱼类获得稳定、高产较为理想的酸碱度。养殖水体溶解氧一般保持在5-8 mg/L，至少应保持在4mg/L以上。分子氨浓度最好小于0.02 mg/L，0.2 mg/L以下养殖鱼类不会发病。亚硝酸盐和硫化物的浓度应严格控制在0.2 mg/L以下。

3.3开塘头会

在鱼塘阴凉处，用户闲暇时，集中为他们讲解养殖技术问题。

4. 实习感悟

4.1 实习前  

这次实习的到来有着我太多的期待，因为它被好多人渲染成不同的色彩。老师说，这是一次锻炼的好机会，大家要抓住；有的学长说，条件很差，实习很辛苦；有的学长则说，经历过实习的大学生生活才算完满的大学生活，与课堂学习完全不同的体验。没事儿的时候就会想，真正实习来临的时候，我可以表现好吗？我学习了三年的知识可以派上用场吗？我可以胜任公司的任务吗？真正的水产一线到底是什么样的呢？那时我的心里，有对未知的不安，也有对新鲜事物的兴奋。

4.2 实习过程中

书本上的知识与真正实践过程中用到的还是存在很大的差距，一方面体现在学习的时候是泛泛的学习和了解，广而不精；一方面体现在书本上教给的知识是大套路的规律和原理，而真正在工作过程中，要熟练运用所学知识，解决实际特定问题，而不能停留在理论层面。

4.3诚心诚意做好技术服务

技术服务过硬是一方面，有颗真诚的心会让你的技术服务锦上添花。在实习时，我与同学倪张丽负责高振江高叔家的技术服务，高叔鱼塘管理的井井有条，所以心气很高。除了管理这片鱼塘，高叔早晨还会去帮人家拉网，顺便带回些廉价的死鱼，挖去内脏，喂鳖，节约饲料成本。

我们第一次去走访高叔家的时候，正好高叔拉网回来要去换衣服，看到我们俩并不待见，吃了闭门羹，很沮丧。没法直接跟高叔交流，我们打水回去在显微镜下观察藻类，发现水体里有蓝藻、颤藻、鱼腥藻、蓝纤维等等，但藻类含量不是很多。我们就通过了解的高叔家鱼塘的情况，查阅相关资料，并与通威公司的技术员讨论后得出结论：现在大多数渔民为了防止水体污染，都不使用含氮磷的化肥肥水，而是使用现成的肥水膏，而肥水膏的主要成分是氨基酸，容易造成水体的氮磷失衡。

第二天我们去的时候没有多说话，帮高叔卸渔网，挖鱼内脏，做些我们能帮忙事。高叔有些不好意思了，说让我们别碰那个，脏。我们没有避讳，接着帮忙。高叔态度明显比昨天缓和了很多，他给自己点了根烟，我们一起蹲在鱼塘边，聊了很久，也把昨天发现的问题告诉了高叔，并提出了我们建议的调水方案。

第三天，我们又站在了高叔的鱼塘边，帮高叔拉水管，放水，挖内脏。后来几天我们还帮忙挖过几次内脏。在鱼塘发现问题我们回去与技术人员商量好解决对策，第二天帮忙间隙就会与高叔讨论。

后来，高叔，他都主动跟我们打招呼，那时我觉得好开心，一开始还不愿正眼瞧我们的高叔终于感受到了我们的诚心。后面的事就都是水到渠成的了。

通过这件事，我深刻理解了做人的道理，诚信待人，别人才会诚心待你。明白这个道理，技术服务才能真正被用户认可。

4.4实习后

这次实习在我们漫长的人生中仅仅只是生活的一个小片段，但它却实实在在的丰富了我们的人生，让我们感受到生活中有苦有甜，吃了苦，才知道甜来的不易。知识的丰富可以来自很多方面，可是情感的丰富我认为主要来自鲜活的生活，自己经历过才知道深浅难易，喜欢不喜欢。就像摆在你眼前一个桃子，你自己去捏过，才知道它是软是硬，品尝了才知道是酸是甜。生活中的一步步也是这样，自己走过来了，才明白个中感受。这次实习，也让我们感受很多，或许我们得到很多经验知识，或许我们一夜长大明白父母的不易，或许别的什么，这都将是我们人生的一笔财富，收藏在记忆的宝盒里。实习结束，但这份热情和感情不会结束，怀揣这份热爱，我会继续走下去。发展水产，服务三农！

一片云

水产人期待您的加入

daoming4

很好地一篇技术服务总结帖，哈哈