【实习专栏】谭雄-走向成熟-暑假实习总结 （七）

湖南坤源生物

人物：谭雄-坤源实习生-湖南生物机电职业技术学院-水产养殖专业

时间：2014年6月4日——8月29日
地点：广东-汕头
品种：南美白对虾

    光阴似箭，日月如梭，三个月的实习一晃就过去了。昨日一个毛头小伙子，只懂得吃喝玩乐，只懂得期盼着明天的美好，却从不附着实际。今日，经过三个月社会的洗礼，改头换面，知道混社会真心不容易，挣钱难，难挣钱啊。很感谢俊哥把我带到湖南坤源生物科技有限公司来实习，也很感谢公司能为我和同学们提供一次实习的机会，我们在这里学习，在这里慢慢成熟，也在这里成长。

    早早就知道六月份到九月份就要实习的，可是我真的是没任何准备，我对未来的计划从来没有想过我会从事水产行业，可计划赶不上变化。6月3日，从家急急忙忙赶到学校开实习动员大会。我原本是不打算参加实习的，后面才知道非参加不可，我也只能另作打算了，看到大家都想到俊哥的公司来实习，我想坤源一定很不错，大家都争先抢后的要去。我也跟俊哥说了我想去的想法，原本我也只是随口说说，知道名额有限，我去的可能性几乎没有。可是呢，当天我们就被俊哥带走了，说实话有种措手不及的感觉。

    到公司的前一个星期，汪总从各方面对我们进行简单的培训。如拓展思维，渔药药理，公司产品，技术服务，团队协作，毅力等。一开始我很被动，渐渐地我被公司的这种氛围给吸引了。如汪总所说：“接受洗脑其实也是一件好事。”在学校瞎晃悠了2年，什么都没学到，专业知识几乎为零，我也是打算从零开始。

    我是个自尊心很要强的人，看这同学们各方面表现的比较优异，我却没有什么可以表现的。我也在逐步地调整自己的心态，谁都是从不会到会的，我可以慢慢地学习和积累，相信不久我就可以追上他们的。第二个星期，汪总带着我们去了郴州实习，熟悉了当地的养殖情况，我们也主动地下去跟养殖户交流，大部分养殖户还是比较好交流，他们也蛮接受我们的观念，郴州行，我从中了解到了一些检测鱼病常识和如何用药。

    在公司经过半个月的培训后，我们就被分配到全国各地，我则被分配到了汕头，这片地区都是养南美白对虾，我是真的见都没见过南美白对虾。一开始压力很大，又得从零开始，在刘思民的引导和带领下，我也慢慢开始入门了。

    他带了我半个月就把我留在了朝阳市场，他则去了澄海和梅州市场。我开始怀着忐忑的心情下去跑市场，跑那些刘思民也没去涉及过的养殖户，在实践中不停的挫败，积累经验，找出解决方法。

    这是一个从无到有，不懂到懂的过程，经历了就会有所收获。一开始很多养殖户都不怎么接受我，我也有点急于求成，受到刘思民的影响，一下去跑，遇到问题就搞啊！当时我下去跑发现很多养殖户的塘口都有问题，我就急急忙忙的给出解决方案，像他们推药。很多养殖户误认为我就是下去搞鱼药推销的，知道自己的虾有毛病也没去整治，没怎么给我好脸色看，很多养殖户也有问道我们的药搞下去要多少钱。

    我只想着把他们的问题搞好，就给出了最好的方案，价格也忒高，他们一听脸色都变了，我也只好奄奄地走了。这也是刚下去，很多经验都不足，太过急于求成。后面仔细一回想汪总给我们培训的一些内容，确实是要想养殖户买你的药，你就得先让他认可你这个人，让他接受你，接下来的工作会好做很多。

    后面我也从实际情况中真切地明白了这个道理。还有就是我没有过多地去了解养殖户的基本情况就盲目地推药，在用药成本和习惯各方面都出现了误差，也导致我很多拜访不仅没有成功而且给我的下次拜访带来了阻碍。很多很多工作上的问题我都坚持下来，都努力地去找问题解决它们。途中小黄哥给了我很多有效的建议，说我们实习生下去实习为主，你们一开始就要摆正好自己的地位和心态，也指导我如何去面对问题。我调整好了心态，再去面对养殖户的时候我发现很多东西都变地那么简单和透彻了，其实很多问题都是我们自己带给自己的，就看你怎么去面对了，当你内心被蒙蔽上了一层阴影，再简单的事都会变得难以开展，所以你就得拨开云雾见青天，让你内心变得透彻明了，因为这也像电影里说的心里的“魔障”吧！

    这次实习我确实经历了很多很多，遇到的问题也比其他同学要多，其中很多问题都是自身造成的。生活上的，工作上的问题都有，最主要的是感情上的。前两者到后来都不是问题，困扰着我的一直是感情上的问题，它不仅影响了我的工作，也影响了我的情绪和心态。我知道我不应该把这些情绪带到工作上来，我也找不到如何去调整自己，每天都感觉浑浑噩噩的。
    每天都是逼着自己骑着摩托车下去拜访养殖户，也尽量强颜欢笑地和养殖户交流，当然这也影响到了我的工作效率，但是总得来说，慢慢地我也算是走出了阴影。后面因为经销商的问题，我被带离了朝阳市场，去了龙平市场。这一行，我也真的算是认识到了这社会是如此的现实，我也做了自己的打算。可能很多人会认为我是吃不了苦，耐不住寂寞，太儿女情长什么的。我也不想去过多的去解释，解释就是掩饰不是吗？我是个重感情的人，有时候会感情用事，但是我是个很理智的人，这也是我当初没有一走了之，还是坚持下来了。我对人对事都是真心诚意的，每个人都有自己的那份执着，对与错是旁人无法给予评价的。所以我选择了一座独木桥，阳光大道留给别人。

   真的很感谢坤源，我在这里经历了一次不一样的实习，我在这里挫败，爬起来，成长和成熟。也很感谢俊哥，将我带到了一个如此优秀的团队中来，学到了不一样的东西。最想感谢的是汪总，其实我知道汪总一开始对我的期望很高，对我的关注也很多，我让汪总失望了，我这次实习是最失败的一个，不管如何我会永远记得有一个长者对我说过的两句话“天行健，君子当自强不息。   耐得住寂寞，才可守得住繁华。” 我是一个很实在的人，我不擅长来虚伪的那一套，在坤源短短的三个月实习，抵得过我人生的十年。感谢坤源，祝愿坤源做大做强。

                                    

一片云

经历了就会成长！