【图文直播】2014“澳华杯”蟹王蟹后争霸赛

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课件其余ppt：

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会议间歇的交流：

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浙江澳华销售经理 曹培生
携手澳华  

经营饲料过程中困惑如何解决？

经销商的现状：

料难卖：

养户越来越难搞，招数用尽不讨好。

看天吃饭老一套，不管高中低档料。

饲料价格当头炮，关心还是让利高。

有点面子很重要，大量欠款不可少。

钱难收：

养殖多年赚钱少，有心想给空腰包。

拿不拿钱不重要，关键都能吃到料。

成功先装自身腰，饲料最后给钞票。

养殖失败没处讨，一年一年往里套。

利难保：

客户群体不稳定，出点政策被抢去。

竞争激烈互斗气，抢夺客户靠让利。

欠款比例逐年提，年底收钱不顺利。

立场原则全丢弃，变成伙计还受气。

养殖最终靠的是养殖技术的提升，选择与谁合作是最重要的，澳华提供高性价比的产品，领先的技术，成功的模式

出路在哪里？

树立信心：

行业信心（股市中农业股表现强劲）

消费潜力（养殖资源有限，消费水平不断提升）

卖饲料大有可为！！！

认清方向：

一个公司没有正确、清晰的发展战略，一定是短命的，经销商也一样，必须有正确的战略：你必须为养户创造价值，这也是经销商做强做久做大的唯一途径。

找准合作伙伴：

企业的价值观（有没有未来？）

企业的产品（有没有竞争力？）

企业的技术（有没有潜力？）

团队（能不能够支撑？）

2014年 澳华螃蟹料增长100%以上，虾蟹料增长160%

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淮安澳华总经理张伟

上午会议总结发言

“半湾活水千江月，一粒沉沙万斛珠”，兴化文化名人郑板桥的一首诗道出了兴化人的生存特色，就我们河蟹产业而言，我希望把这两句诗改为“半湾活水家江月，一只河蟹一万块”，如今这句话已经成真，今天下午我们的蟹王争霸赛，最大的那只肯定不止一万块！！！

加盟澳华一个多月，我认为澳华找到了适合现阶段水产饲料行业继续发展壮大的一个途径，这就是我加盟澳华的理由

让养殖户和经销商都知道，我们就是做高端饲料的，我们就是做好饲料的，我相信我们拧成一股绳，团结一心一起做，肯定能做好这个产业！

螃蟹行业现在还很粗放，但是5年，10年以后还会不会粗放，铁打的营盘流水的兵，兴化几十万亩螃蟹塘会一直养下去，但是养螃蟹的人就不一定了，就看大家能不能够跟上这个时代了！！

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参会人员特写！！！

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澳华华东片区团队展示，气势高昂！！