江谢武--2010中国水产十大年度人物

fishfirst

2010中国水产十大年度人物
               水产前沿 中国水产频道 联合策划


江谢武
广东海大集团股份有限公司董事



    入选理由：广东海大集团树起的服务型营销大旗，近年来在中国几无人可挡，受到了越来越多的行业认可；水产饲料预混料、水产药品与水产种苗这三个版块无疑是海大集团服务营销最重要的支撑，作为负责人，他的努力弥足珍贵；2010年，海大虾苗在他的带领下得到全面发展，市场份额不断增加。
    重要分享：海大服务营销做得最早做得最好的是预混料公司海因特，这几年在薛华董事长的带领下，海大好比在做一场服务营销的整风运动，首先是理念其次是付诸行动再之是产生效益。
    我个人觉得目前还处于固化阶段，还需要更多从业人员和养户去体验其中的价值。正如薛总说的，饲料只是生产资料，养户需要的不仅仅是饲料、种苗和服务，他们需要的是赢利，所以我们不会以“与竞争对手竞争”为目标，而是以“为养户创造更多效益”为一切工作的目标。
    去年海大刚上市时有些养户担心海大会为了赢利而降低产品质量，其实海大赢利来源于技术研发带来的产品质量，集中采购和内部精细化管理带来的成本优势。所以未来海大一方面会进一步提高产品的质量，一方面会加强养殖模式的研发，努力帮助更多养户赚更多的钱。
    虾苗行业目前还不存在品牌竞争，市场需求3000多亿尾，一个品牌能有几十亿已不简单，过一百亿更是寥寥无几，随着塘租的增加和养殖成本的上升，我们更应该希望行业能有更多的品牌提供更多优质苗给养户，养户行，行业才行，养户赚钱，行业才能赚钱才能持续。我觉得我们现在应该把更多的精力放在如何生产优质种苗和养殖服务上面，随着气候和水质环境的变化，或许当我们退休时可能还没有完全“读”懂这条虾。
    我认为要做好苗，首先要做好人的工作：了解每个人的性格特点并做最佳组合，培养从业人员的爱心，责任心，感恩之心，执行力和严谨的态度，尽量将大部分人员培养起来的兴趣转化为执着的追求和目标。借此，也分享自身的些体会：
    1、做好苗要做好亲虾，提供足够的营养，最好是每天至少给一餐饲料补充，这是我们工作的重点之一。亲虾用水和生饵料都要严格处理，并定期做病毒监测。
    2、做好每个环节的品控，就像饲料厂一样。搭建生物防疫体系，要不然非用抗生素不可。把每个环节相对标准化，流程化，要不然很难复制很难做大也很难保证持续的好品质，我们只允许不同海域不同时期不同水质有一点不同的处理方法。
    3、最好不要走合作场之路，因为大家需求不同。
    4、从业人员新老结合，新人接受新事能力强，执行力强，师傅责任心强，沉稳，有经验能看苗看水，但最好能把师傅改编为内部员工，大家一条心才能走得更远。
    5、重视研发，书本理论和过去经验不一定对，所以要用数据来验证，我们现在研发部有两位博士和15位硕士生，今年的贡献很大，从细菌的分析，丰年虫的去壳，微生态制剂的合理应用，虾片的开发，亲虾饲料的开发等已取得阶段成果。
总之要做好虾苗，真的不易，其实做苗是在做人格，做耐性和毅力，要有平和的心态，不求大富大贵，只求对得起养户，对得起员工，对得起公司，还要加一句：对得起行业。

米杰

膜拜偶像，

蔓延

看好海大  现在春雷行动在进行  种苗业的今年又会怎样  大家跟进啊

扶摇野马

做虾苗、关键是做耐性和毅力，要有平和的心态，不求大富大贵，只求对得起养户，对得起员工，对得起公司，对得起行业：说的真让人感动啊。“与竞争对手竞争”为目标，而是以“为养户创造更多效益”为一切工作的目标。
格局啊，格局啊。佩服这些前辈说的话，带着良心、实实在在做企业的。

海上积雨云

虽然以整个市场来讲今年上半年是海大苗最失败的时期（这里不得不佩服海大的强大，换一家企业，哪怕是同级别的恒兴异或是正大粤海若出现如此大面积的技术性失误，早就关门大吉了，而海大还能顶风扬帆，确实无人敢当）。但海大苗的操作管理确实是所以种苗公司里做得超前的！也是最严格与完善的！

浪漫小子

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whpusjx2005

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