【图文报道】2015年中国农牧营销年会——上海

水宝宝

水宝宝

水宝宝

水宝宝

水宝宝

水宝宝

上午最后一个报告：天地经纬周尚书先生 带来《赢了再打 反向营销创新》




。“客户对产品的价值认知的多少决定其购买行为，买不买的本质就是值不值！”周尚书提到， 当前好产品卖不好的三大原因主要是由于客户对自身的需求认知不足、客户对产品的价值认知不足以及产品价格没有竞争力，而针对没有价格优势的产品，降价并不能解决问题，在对客户建立价值认知之前，任何降价都是徒劳。因此更需要我们去建立有效的沟通，让客户认识到自己的需求，认识到产品的价值。　　
　　周尚书在分享反向营销创新时认为，反向营销创新的核心逻辑就是让客户主动自愿的做出有利于自己的购买决定。那品牌是什么？品牌本质其实是降低成本，降低沟通的成本。在销售与拓展中把产品价值打造出来，让客户认识到产品价值，解决制约结果的关键因素，价值认知。“价值为王，沟通致胜！农牧行业都需要做有根的品牌，成就好品牌，才能构建超越价格的竞争优势，实现持续盈利。”他强调。

水宝宝

水宝宝

水宝宝

水宝宝

水宝宝

水宝宝

水宝宝

战略的布局，
商业的基本逻辑没有改变，交换的动作构成了商业的基本原态。
牧场与家庭、饲料企业与牧场之间的商品交换、价值流动，需要了解价值为什么产生，要去了解需求。
价值究竟是什么，价值和需求之间的关系。
价值是基于需求而存在
产品流动过程，决策，决定承担的风险和责任。
所有让产品流动起来的都取决于拍（决策）
降低价格，消费者怀疑是假的。
降价不能解决问题，建立价值认知之前，降价都是徒劳。
好产品卖不好的3大原因
对自身需求认知不足
对产品的价值认知不足
你的产品价格，建立有效的沟通，让客户认识到自己的需求，认识到你产品的价值，如何有效的沟通，效率与达成沟通的成败，

水宝宝

如何提高沟通效率。沟通的成本就是营销成本。
目的、对象、方式、信息
选择合适的沟通方式
90后的思维方式，很好玩、很有意义。
信息决定沟通效率
信息到达的地方是你能影响的地方
信息流动以后，陈品流通才能产生。信息在营销过程中怎么工作的？
1.已有的认知标准
2.获取的信息，满足客户的需求。让客户认识到我们能够满足他的认知标准。观念的改变所带来的市场机会是最大的。
将最简单的问题解决复杂的问题
通过信息改变认知，转化为行为
相关性，独特性，简单，重复。透过认知模块。
品牌本质是降低成本，降低沟通的成本。产品的流动基于需求的存在。

水宝宝

方向营销：如何提升客户对我们的认知价值？让客户觉得跟我们合作是对的。背后的逻辑：客户主动自愿的做出有利于自己的勾描决定，这个决定是选择你。所有的事情都是一件事情。完成的工作不能切割分段，以产品为核心的二元模式，销售团队都是大爷，为公司建立价值连接，价值流动，价值的发现是需求的发现，核心的需求，发现需求-构建满足需求的能力-建立客户价值认知-购买与体验。客户寻求价值体验点需求创新。激活好产品，核心一样，呈现方式不一样，做有根的品牌，成就好品牌，构建超越价格的竞争优势，实现持续盈利。把产品价值打造出来，让客户认识到产品价值，解决制约结果的关键因素，价值认知。真实的价值创造，高效的价值沟通。

水宝宝

来点现场图片

水宝宝

到会嘉宾

水宝宝

水宝宝

论坛一：饲料企业如何为大型养殖企业定制产品？

在散养快速消失，养殖组织化的大背景下：
* 饲料企业与大型养殖场之间的合作该如何进行？
* 两者之间的分歧点又在什么地方？
* 选择什么样的合作模式才能让双方都能获得最大化利益？
* 是联合，还是博弈？
* 是赊销，还是现金支付？
* 共赢合作之路。

大会论坛诚邀业内专家与知名饲料企业、大型养殖场负责人，现身说法；汇聚行业最强智慧，与您一起寻找有效解决方案。

主 持 人：赵春飞  辅音国际执行总裁
论坛嘉宾：王尚文  通威股份副总裁
梁建疆  新疆泰昆集团董事长
邓先锋  铁骑力士集团副总裁
熊培鑫  雨润集团养殖事业部总经理
李长青  河南新大牧业董事长
范石军
胡松


饲料企业如何为大型养殖企业定制产品？　　
　　谈及水产行业当前大型养殖企业定制产品的现状及趋势时，通威股份副总裁王尚文在介绍到，通威股份从最近3年开始，特别是2015年，在定制产品方面有一个明显的加速状况，包括鱼饲料，相比禽类规模化走得比较前，水产仍然在加速，目前江苏整个沿海岸200万亩水面，通威为规模化企业做定制产品的总量不多，但是发展很快。而定制方式可以利用企业自身的整体来进行定制，最小单元的养殖对象数据采集、积累、优化，进行全面的战略合作，包括交叉持股。他认为未来趋势会越来越多，中国作一个人口大国，随着生产力的日益提高，家庭农场也会是一个很重要的趋势。
　　
　　“为什么要定制？就是你活不下去了，互相不信任。我们传递的产品价值是什么？无非就是产品中某种养分的含量，价值的主要指标是钱呗。” 海摩尔（北京）首席专家范石军直言道，“国内外的饲料企业做不到对自己经济学和生物学价值的判断。整个价值链中，你不要只关注一点。定制其实就是体现在上游给下游带来多少利润，上下游企业产品定制，还有很多可以明细价值的环节需要去考虑。未来的企业定制，应该是从价值上定制，不能以销售为主，我认为养殖企业是弱势群体，饲料企业相对来说是强势群体，饲料企业老板很少有关注末端的养殖企业。”

水宝宝

通威股份副总裁 王尚文：
20多年来，通威专注水产养殖，代表作是鱼饲料。



梁建疆：最有植物蛋白的供应商


邓先锋：主营饲料、食品、牧业，我主要业务是饲料和生猪养殖。


熊培鑫：雨润，生猪养殖，4万头，但产能有10万头。


李长青


范石军：主要业务，为饲料企业做质量识别系统，猪的生产性能识别系统，饲粮，可以实施动态实施。


胡松：农牧业咨询，卖过饲料养过猪。