利洋水产连锁店经营成功四大关键点，问其他渔药企业能否做得到？

一片云

去年我和利洋的前员工有过一次2小时的深谈，接着陆陆续续和利洋的人有所接触，个人感觉利洋连锁经营的成功有以下几点：

　　1利用网络，高效的对鱼药销售店进行人、财、物的管理

　　大多鱼药销售企业很难异地开店的原因就在于很难进行人、财、物的管理。利洋对人，每天网络报道；对财，现款销售并按指定价格销售，每天划账；对物，主要是库存，少量、多次进货，库存进行在线管理，卖出的货物都要扫描，这样信息就及时传递给公司了。

　　2非常强的团队学习能力

　　每个店的培训、学习时间很多，通常晚上进行。对于常见病，有解决方案，而且汇集成册，这对新员工的快速上手是很重要的。对于新病，或个店的新问题，在公司内部的论坛上发帖，内部帮忙解决。对于个别的普遍的问题，公司有专门的技术团队支持。另外，每个店每周必须上传一个病例，以供其它店相互学习。通常新毕业的学生，两、三个月就把店面当地常见病和处理方案学习得很清楚了，这在其它公司是很难做得到的。强的团队学习能力可以让内部员工脱颖而出，同时公司所有一线员工的技术水平，整体竞争力也得以加强，在和周边同行小店相比，其优势就体现出来了。另外，还加强了对疾病的模式化解决方案的建立，减少了对人的依赖，这点很重要，它防止了个别优秀员工跳槽或自己单干带来的影响。

　　3对店长（优秀员工）的激励

　　对于店长等核心员工的待遇比较高，特别优秀的还配有公司股份，把店长看作公司的合伙人，这点是老板马家好的战略高度。也是把（1）、（2）做好后的进一步的公司治理结构上的创新，通过店长的持股，调动了店长的积极性，而且最重要的是促使了骨干员工的稳定，这点也太重要了，特别是很多店因店长离开而带走客户后。普通店员的工资并不高，流动性较大，相对核心员工的稳定，普通店员变动大点影响甚微，而且个人认为，还有积极意义。

　　

　　4卖高利润产品，不卖或极少卖杀虫药等风险比较大的产品

　　利洋卖的主要都是池塘底改、毒素吸附、肥水培水、微生态制剂等调水产品，并推广“可控生态养殖”，传播健康养殖技术，重预防，产品随着方案卖出。不卖或极少卖杀虫药，主要是风险比较大，易引起纠纷（很多鱼药店都发生过的），另外利润比较低也是重要原因，甚至出现利洋店介绍客户到其它店买杀虫药的情况。卖高利润产品保证了单店和公司的毛利。

　　我个人对鱼药连锁店的看法是：一定要成为诊断机构，就像医院一样，产品毛利应高，不然会很难生存，这点从渔愉鱼公司的困境可以看到。普通、常见的药品很快就会网上销售了，这点在人药上也是，今年人药网上销售增长很快。

　　（温馨提示：作者为禾晨科技的朱秀和，以上分析仅代表其个人观点）

一片云

微友评论

　　广西·渔愉鱼·欧阳贤华
　　
　　渔愉鱼遇到困境了吗？
　　
　　渔愉鱼107李悦悦
　　
　　欢迎这个作者来渔愉鱼看看，把两个不同的东西放到一起比，只能说他都不懂[憨笑]渔愉鱼不生产，不开店，人家利洋是医院就像他把999药房和协和医院比一样[憨笑]
　　
　　刘勇
　　
　　楼上的也太抬举了！一年全国做一千万的渔药企业，排名都不知第几百名了！还出来现世！垃圾！
　　
　　谢权忠  中山忠哥
　　
　　渔愉鱼困境
　　
　　伟斌
　　
　　瞎扯蛋。利洋就是水产的富士康。大量的月薪两千员工进行服务。部分养殖户只是喜欢那个服务，帮忙测水和弧菌之类的。
　　
　　任老师
　　
　　每个企业有不同的运作模式，对于所有的鱼药公司来说，生产的鱼药也不是包治百病，我们做不了医生，只能做导购！不是开医院，只能是开药店！
　　
　　渔愉鱼107李悦悦
　　
　　还有在这个年代，不敢轻言成功两字哦！诺基亚都没了，做企业永远要有敬畏之心，渔愉鱼没有成功那天，只能持续改进。每一天都要比昨天有进步，我们还活着，就没有失败作者需要学习，水产养殖药物高毛利是不会长久的。
　　
　　任老师
　　

　　李样红
　　
　　没有详细调查就没有发言权，作为媒体，报道需要客观，真实，需要对行业发展趋势的理解，更需要对所谓的技术，养殖户的真正需求，做更深的理解。而不是带有先入为主的观点来写报道。
　　
　　郑彬 渔愉鱼电商部
　　
　　毛爷爷说的好，没有调查就没有发言权。没有数据，作者从哪里的调研得出渔愉鱼有困境？从09年涉足互联网到现在以教育品牌打造农村互联网水产细分平台，今年更是高速发展。作者的结论从何谈起？渔愉鱼不生产，自己不开店，只做互联网平台，所有合法的渔用生产物资都可以上到平台。作者可以来渔愉鱼详细了解后再写文章吧。。不然让别人笑话，见识短。
　　
　　稻草人
　　
　　1000多万是什么概念呀，几个店轻轻松松的值吧，利洋早超过1亿多了，关健是现金基本不赊销，没几个人能做到呀！
　　
　　冯依才
　　
　　谁说利洋全现金？ 谁说利洋服务下终端得益多少？ 谁说利洋现在还过亿？ 谁说利洋不比比刷屏好？
　　
　　朱伟
　　
　　不管是利洋还是渔渝鱼，创新研发能力才是未来成功的保障，没有研发，不管是什么模式都会被淘汰！除非企业已经有很大的资本来运行！
　　
　　王小淑~渔愉鱼
　　
　　作者应该提供一些数据来看看，我也想看看渔愉鱼遇到了什么困境。对两个模式根本不同的企业如何进行比较的
　　
　　福尔摩斯
　　
　　唉，现金和赊欠的销量没有可比性！
　　
　　好好的就好！！！
　　
　　赚饱了利洋水产！别吓倒农户宝宝！！！
　　
　　专注
　　
　　一个不生产，不开店，只做互联网的，在没有生产实践和基层服务与总结的情况下，你是怎么判断对与错的，纯理论和天马行空决定？？？？

lanlingshuizu

以养殖户好才行，他们赚到钱才行。争论这些模式什么的没意义

测氧控制器

评论比文章精彩，有沒有把提高养殖户收入放在第一位，有沒有忽悠。世间没有不被评论的事，也没有不被评说的人。   有些事无需计较，群众眼睛是雪亮的，时间会证明一切！

hyaha

评论很精彩，实际还要看今后的发展，一个做电商（后期会不会做成一个类似淘宝的平台不好说），一个搞夯地（也可以说是实体经济），这个不好做对比，不过先做好调查再报道是应该的

一片云

hyaha 发表于 2015-12-1 09:11
评论很精彩，实际还要看今后的发展，一个做电商（后期会不会做成一个类似淘宝的平台不好说），一个搞夯地（ ...

还有更精彩的评论的，等会我发上来让大家看看

hyaha

一片云 发表于 2015-12-1 15:20
还有更精彩的评论的，等会我发上来让大家看看

期待ing

一片云

　　陆锋
　　
　　成功四大关键，是由2小时的浅谈得出吗？ 模式不同，成功标准也不一样，更何况没有永远的成功。 欢迎作者来渔愉鱼看看，可以进行为期数月或者一年的真正深谈。

　　稻草人
　　
　　利洋有赊销，是不是由店长负责睇数，与公司无关？以前是这样的
　
　　朱秀和
　　
　　声明一下，本人与任何鱼药鱼需企业没有利益关系，本文是去年应一朋友，帮助其了解利洋写的，其中对渔愉鱼的看法代表当时的个人观点，对产生的影响表示抱歉，不过我们看到渔愉鱼本身从学苏宁，转到学京东(还加7-11)而取得的进步表示祝贺。
　　
　　好好的就好！！！
　　
　　赚饱了利洋水产！别吓倒农户宝宝！！！
　　
　　jeremy
　　
　　作为媒体，写文章作报道要客观，用真实数据说话，不戴有色眼镜看人。这是媒体人的基本素质，从这篇文章的观点来看，我们能判断出作者要么是实习生？要么是收红包了？
　　
　　渔愉鱼悦悦姐
　　
　　渔愉鱼没有困境，我们活着努力，尊重同行，尊重利洋，水产需要创新，不是模仿和口水，不然会死人的媒体也要加强学习，