料企做直销有前途吗？

美丽白虾

  有一知名、规模较大的饲料厂家到养殖区进行前期宣传，亮点是不通过经销商，生产厂家与养殖户无缝对接，每吨普通淡水鱼料比以前低500元。在养殖区设立服务站。养殖户说，这下心里不再难受了。唯一受限点就是全部为现金交易，差钱的眼红也无法。不知此法走多远？

静月

这个可以有！

静月

现在搞养殖能省到一个就等于赚到一个！

一片云

静月 发表于 2016-1-5 15:18
现在搞养殖能省到一个就等于赚到一个！

问题是需要现金哦，今年养殖情况普遍不好哦

静月

在经销商处现金和欠帐价格也不一样，一般会大于银行贷款利率，只要政策够优惠，现在一般也是预付款的比较多。

茂名议元_Yv6p3

有实力喂现金料的还不如自配方到料厂加工料，或来过私人定制更好呵

wj0601

说明企业做好了前期调研，认为可行才行动的。这是为养户着想的好事。

wx_HT2ymT2c

这个要依料企的规模，实力，料档，技术，人手和当地的习惯综合考虑，规模本就不大，做做周边市场本也不需要什么经销商；实力和技术挂钩，真正给养殖户剩下的钱要看能不能在性价比上体现出来；另外，技术人员的技术服务能力能否跟上？技术服务站能力是否跟得上都是问题。这个模式也不新鲜，很多企业也尝试过，真正的效果还要到明年的这个时候才能知晓，拭目以待吧

美丽白虾

茂名议元_Yv6p3 发表于 2016-1-5 17:01
有实力喂现金料的还不如自配方到料厂加工料，或来过私人定制更好呵

多数养户自行配制后，料比较高。

美丽白虾

wx_HT2ymT2c 发表于 2016-1-6 12:19
这个要依料企的规模，实力，料档，技术，人手和当地的习惯综合考虑，规模本就不大，做做周边市场本也不需要 ...

  当地经销商与你的讲法基本相同，这也可以让部分养户左右不定。

小清哥

路过学习学习

sunningfish

路过，学习学习大家的高见

wj0601

具体在哪里，去看看。

渔歌子

这个很好呀，现金销售，砍掉中间环节，做好服务，饲料厂早应这样做了呀。只是经销商的空间又大大压缩了，但市场就是这样，适者生存，经销商可以去养殖户，去饲料厂打工，或者转行。

美丽白虾

渔歌子 发表于 2016-1-10 09:20
这个很好呀，现金销售，砍掉中间环节，做好服务，饲料厂早应这样做了呀。只是经销商的空间又大大压缩了，但 ...

  深度赞同。此法还是一种价格战的有效方法。既不降低产品品质、又不影响公司利润。

wj0601

饲料经销商的价值空间极小了，的确需要考虑退出了。

sanvey

海大现在主导价格降，毛利率下降，还走经销商渠道，企业会很困难，为了利益，质量也得不到保证。

只有减少经销商环节，走终端客户。

美丽白虾

sanvey 发表于 2016-1-19 15:54
海大现在主导价格降，毛利率下降，还走经销商渠道，企业会很困难，为了利益，质量也得不到保证。

只有减 ...

走终端，关键是要有更多的服务人员，人工成本也很高。

ylj93082

用最少的环节将产品的优势体现在养殖终端。自配料料比高不是自配料本身的问题，是自配料的思想意识问题。将自配料的产品做成商品料的质量没有说料比高起来的。同样市售价4300的品牌料，你做3500的配方成本，原料上不使计策，我敢说效果不比他差。关键还是心态问题。任何事情怕认真和到位二字。