一个饲料公司的辉煌与坠落史。。。。

聂晓

    近闻，湛江的一个饲料公司正在开始对经销商大规模的司法讨帐，即在两广和海南都开展法院起诉方式讨帐，同时，自身也被众多原料供应商起诉，司法大战开始了。照不成文的规则，这个公司是彻底地崩溃了，他将无可奈何地退出竟争行列，余下的工作将是善后。
   
少数派有好几个朋友原都在这个公司工作，见证了这个公司的辉煌与坠落。。。。

辉煌：
04年开始营业,当年的虾料销量就达到了6000多吨,05年达到了一个崭新的高度,单在北海地区就达到了2000吨,回收率达到了100%!!!!在其他地区的销量也不错,年内的销量近两万吨了.行内人士都惊讶地看着这个新成长起来的伙伴----他正在建设一个冷冻加工厂,他在珠三角筹备另一个饲料厂!!!!
   
坠落:
没有人想到辉煌是这样的容易,坠落也是如此的快!!!06年出现大面积的亏损,07年开始苦苦挣扎,08年进入司法讨帐,自己也被原料供应商拖入司法诉讼,大量优秀员工离开,经销商对此饲料毫无兴趣,市场一败涂地...
   
原因:
少数派的几个朋友深深懂得内情,眼看着这个公司一步步地发展,辉煌,死亡,这里不想说,也不想评说他人,要分析的话,可以写几篇,不过,少数派学聪明了,这么宝贵的失败经验,出钱来买吧,如有人想学东西,出钱请少数派吃饭啦.现在只想说,二十一世纪什么最贵???人才!!一个什么样的老板,就会有什么样的公司.
   
可惜了,不是可惜这个公司,而是可惜一些优秀的人才在那里白白浪费了青春与时间...



网友声音

pengzde：其实也不那些所谓的人才在那里也不是说白白浪费，也许他也学习到很多知识，得到了他应该得到的一份
象这个公司的发展路程，我相信这只是众多的公司的一个缩影，走着瞧吧，要走这条路子的公司后面多得是呢

笨鱼先飞：又是一个暴发户，其实也没什么好可惜的，不经历风雨怎能见彩虹呢！中国这些企业太肤浅了，目光短浅，真的是要好好吸取经验和教训了————请恕我直言！

白兰：风物长宜放眼量！
做人做事不能目光短浅，中国的很多企业家其实就是暴发户，偶尔的天时地利人和让他雄踞一时，但领导者自身素质决定一个企业的发展方向和未来，有句话说对了，人才最重要，尤其是具有心胸胆略和眼光的人才最难得，大浪淘沙吧，留下的是真金。

霸王虾：求量不如求稳！！！

笨鱼先飞：我们是马后炮了吧！

bjwj：人才是折腾出来的。

游客：市场就是被这些无脑的老板搞夸的,活该

武汉华扬药业：其实真正存在也就3年多点吧。
一个公司怎么样，关键还是看领导层啊~~~
这样来的快，去的快的公司一般领导问题大

罗斯福：发展起来有道理，垮下去也有道理
以前看了一篇文章，说的是小公司的老板与大公司的老板的不同：小公司的老板考虑的是我们能够做什么？大公司的老板考虑的是什么事情我们不能做，这个案例也是同样的道理。为什么国外很多百年老店，中国却很少？是不是就是因为我们在做大了之后，思维还没有转变过来，成天还是按照小公司的思维在做决策？

利富来虾苗宝：非常赞同罗斯福的说法,大企业是要靠长远的眼光以及文化的力量运作的,而我们很多民企是靠机遇和胆识运作.只有文化才能传播并不断更新发展,而机遇和胆识只是偶尔出现.我非常为一楼提及的企业感到遗憾,但如果该企业想转让的话,可以发邮件到ZMAXMX10@YEAH.NET.我会考虑去考察收购事宜.

孤帆张扬：楼主说的应该是盛~~吧？

pec003：我看楼上讨论还是没有说到关键点
看来楼上几位讨论，似乎都没有说到关键点，或者很抽象地说是管理、老板的原因什么的。
听说过这个企业啊，不过还是不知道它成败的原因，呵呵，请少数派高人指点下

孤帆张扬：楼上 你看看他说的讨账，还不明白啊

wschina：这是中国渔药饲料企业的典范
这是典型的渔药饲料企业，按照老兄的说法，他们虽然在北海是100%收回款，但是其他地方的一万八千吨呐？如果都是100%收款，我想它做到现在会发展的更大！现在很多饲料企业就是这样，靠铺货来占领市场，甚至恶意竞争，最终把自己也搞死！
我是做渔药的，我们坚持至少50%现款才发货，由于我们保证产品质量，在同行业里虽然算是小企业，但是每年200多万的回款，也足以能够让我的业务员收到自己想得到的报酬，我们每年在外面的欠款不超过5%，由于我们坚持这样做，很多经销商不喜欢，但是我们的产品客户要求买，所以有很多人是不得不卖。
但是也有好的经销商，他们知道和公司共同发展的好处，大家真正做到了双赢。希望同行们共同探讨，我的QQ1036461985

flyfish01：少壮不努力，老大徒伤悲。成长过程中老板不做好计划，一个刚刚起步的企业就会面临灭顶之灾啊

bao：模式不好，或公司发展没及时调整，风险太大了，应该多多向大公司学习，营销是一门很大很大的学问来滴。。。
一事无成：我05年在那里上过一个月班，感觉管理太混乱，跑了，，，做下去也没啥意思，，没有想到几年没有关注，，呵，要倒了。

zcs728：一个公司倒下去了，是为了让更多的公司站起来！飘过。。。。。

来源：中国水产论坛 少数派