闲聊一些水产药物厂家

聂晓

闲聊一些水产药物厂家

    少数派也入行多年了，大大小小接触了几十个全国水产药品生产商。可以说，地域人文性格，决定了一个企业的命运。
   
    全国的药商中，以广东省的企业最为出色，其特性是人情味浓，对经销商的支持也很够义气。做了几年生意，明白到广货在各行各业中都能独占前列，并非浪得虚名。其中以广州和深圳的公司规范，质量也不错。受广东的影响，湛江货与海南货也都不错。但湛江货有很多垃圾货，质量太差。举个例子，有一个肥料，包装上说明，里面有两包东西混合使用的。结果，这个产品卖了半年后，无声无息地消失了其中一包，价格不变。打电话问公司，公司老板说·#￥￥（—*……￥%，总之说不清。
   
    福建的厂商也不少，可惜了，他们的性格，决定了他们的小家气的命运。你什么时候看到福建人开大企业？全国各地都是沙县小吃，还有茶叶店。水产药也一样，他们聪明，总能很快开发出一些新产品，但与他们做生意，你会抓狂----发货超过十万，他们就像死了老豆一样，担心得要死。天天打电话来要钱。到了年底，把帐清了，他们又后悔做得太少。。。。。有时，他们也爱过河拆板，但属少数的一个。他们是最变化无端的一群，今年的政策可能与明年就有很多的不同，与他们做生意，不要希望他们能给太多。
   
    北京的厂商也可以，与广州的可有一比，可惜发货过慢。人情味也少一些，产品质量也过得去。鱼药更有优势。
   
    江淅一带，人聪明，太精明，有时会下诡计哄你。有一些时候，有一个大厂的一个业务员天天带着一捆旅游请帖，请你去外地玩。 有一次请我，我说：兄弟，我才给你做了这一两万，就请哥们去旅游，好像过意不去啊。他说，没事，你是潜在的大客户，我们看中未来的合作。我还是没去，因为我相信不可能有这么大的鱼在岸上跳。。。后来，碰到一老友，说起这些，他就接受这样的请帖，他说，到了旅游点，大家开会，要大家掏钱订货，没有十万现金，根本下不了台。。。。一身冷汗。。现在这个厂家在市场上消失了。至今，我对江淅上海一带的厂家不感兴趣。偶有人来，还问你，这个货，什么什么价格，你肯做啊？我只客气请他们吃茶，其他一概不谈。
   
    无论哪里厂商都有好的，也有坏的。谈一两个坏的，阴险使坏的哪种。
   
    一个福建厂，与他合作都有几年了，货款年年清。销售量也一年年大。有一年，业务员来了，说公司今年任务压力很大，要上量，按你的目前布局，你可能达不到公司的要求， 这样吧，你让出最差的市场给我，我来做。我一听，也在理，先让钦州，再让合浦，再让北海，他也简单，直接找我的二级点发货！！！最后在防城，他在我的店边开一个店，说要与我共同进步，共同促进。哈哈，这就叫过河拆板，人为财死，鸟为食死。后来，听说，这个厂商全国市场都用同一招，先让当地的经销商开发，最后公司回收，自己开店，自己发货。
   
    也有一些以假冒好的公司，以小厂为主，什么都假。。。另开篇幅再谈。

    生意人，利字当头，无可厚非，但把利看得太重，到头也很伤身。

    早几年的时候，我做一个活菌，在钦州放了一个点，做得还可以，公司业务员第二年马上直接越过我，直接发货。我去问他，他抵死不认，我说：兄弟，你要赚钱，谁都理解，你觉得我做得不够大，你可以另放经销商，但你不要做我这个二级点，你让我很为难。他还是不认帐。。。。

    年终的时候，我还是结清了帐给他，因为他车出事，差点就死了。

    在东场镇，在一个人开始经营的时候，我就不断地支持他，这个忘恩负义的家伙就是赖我的钱不结，第二年心脏病。。。花了几十万吧。
   
    我见多了这种人或事，所以有人对不起我的时候，我总是忍着不说，也不发火

    说回上文的福建厂家，其实，我也不太大意，一年十几万销量，也不多。但占领我市场后，不去开拓客户，直接向我二级点发货，这点绝对不能原凉！！！



网友声音

洋芋头：
支持一下，原来我担心的这些事情怎么都发生了呢
一直以来我都是做做饲料小生意，不做总代的。本来我也想做做渔药生意的，现在看了你的帖子都不知道怎么办了
我是江苏的，以后要多多请教您了

武汉华扬实业：
有意思，各地的特征都很鲜明啊
福建人的精明小气我是见过，哈哈

pengzde：
看过以后，感觉回味无穷，少数派文笔很好，写得非常精彩，我觉得你的生意肯定也做得不错，祝你事业顺利！

wschina：
不全支持少壮派
现在生意都难做，不过选择药厂的时候要了解一下的，其实很多药厂做不了多久，如果一个做水产药的能坚持8年以上，那他就有存在的道理，我们公司虽然不大但是我们和经销商始终站在一个立场，所以我们在有些地方即使没有业务员，老经销商还是尽力的帮我们卖产品。如果想了解我们的产品，你可以看看网站www.wschina.com

游客：
各位说的有道理，河南人更坏。本人给他们做过业务员，工资不按时开不说，还和经销商直接作了。我很无奈。各位同行顶一下！
.请大家支持我！

hengtlz：
广州也很多这样的小厂啊，一个配方三四个厂家名称，换汤不换药的大把了

绿水精灵：
一颗苍蝇粪，岂能乱一锅粥。河南的厂家太多了，难免鱼龙混珠。我相信大部分厂家还是不错的，如同我相信中国人大部分也是不错地，是一个道理！

阳光养虾：
顶，做人要诚信。少数派，你是好样的。
由于自己用的不多，加上也不全是用一个品牌，所以，俺还是坚持用现金结算。但是，不知是怎么回事，纵使我不认识的卖药老板，都同意赊销给我，我总是婉绝他们的好意，一是因为自己目前还没固定那间药店，二是怕结算麻烦。上次我还同一个卖虾药的大学生老板开玩笑，俺们不会随便赊销的。
牙齿当金使，欠债要还，天经地义。只有考虑自己能够还得上，债才敢借。



来源：中国水产论坛 少数派