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2009年终经销商篇:一群在刀尖上跳舞的人

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发表于 2011-3-22 16:27:33 |显示全部楼层
本帖最后由 syusuke 于 2012-10-16 11:46 编辑

009年终经销商篇:一群在刀尖上跳舞的人


    我一直在想写一篇目关于经销商的文章。

    但我实想不起用什么一句什么话来形容他们….其实,我也是“他们”中一员,有些是我的上级,更多的是我的下级。但准确无误的是,我是他们中间的一个。要表达自己,总是有些困难----旁观者清,当局者迷,是吧?

    直到前几天在黑暗惊醒,我问自己,活得是不是有些累?回答是:是的,真的有些累。再问自己,是不是有些不喜欢自己的工作了?沉默,迟疑。。。回答是:不,我还是喜欢。。。。。。

    经销商,一群在刀尖上跳舞的人。当你看到他脸上满怀喜悦的笑容时,不要忘记,他的脚下正踩着给人刺骨痛切地刀尖。

    有人调查过饲料经销商、药品经销商的生存状态吗?在所有的厂商眼里,经销商只有好坏之分。能结完货款的经销商是好的经销商,没有结完货款的是坏的经销商。这就是标准,行业的标准。谁在意一个小小的经销商有没有钱过年?

    一个好的经销商活得很累----外面有永远收不完的帐,每年年终都要结清上级经销商上级厂商的帐。坏的经销商活得很卑鄙-----用我们的钱买房买车了。

    老实说,这些卑鄙的人,他们并不是商人,而是骗子。但说实在,是我们的赊销成功地让他们地行骗。

    经销商有很多罪,还有人说,是他们阻碍了养殖。看到这种说法,即使心情不好,我也笑出声-----别逗了,哥们,没有他们,你还不知在哪里混。是他们推动了行业的前进,他们对行业技术推广与普及的贡献,要远远超出政府或研究机构,也超出厂商,他们才知道什么是市场最需要的东西。

    新年已到,又一年开始了,春节未到,经销商还在忙收数咧-----向你们致敬,坏的除外!


网友声音

少数派:
其实,经销商活在养殖户与厂商之间,真不容易.
一个有技术有诚信有经营的经销商还真值得佩服.
但往往是这样的经销商也会让假货、劣货、赊销、劣商、不良养殖户冲得遍体鳞伤,赚钱不多,销量不大。
这正是行业悲哀。

关注水产
如果大家都诚信做人,诚信做事.......

如东洋口:
感觉差不多.真的很难,又有谁能理解.
为什么不齐心做现款呢/真是自讨苦吃.想想吧.

星星点灯:
顶一下楼主!虽说养殖户才是养殖的最前线,但个人认为,夹在养殖户和厂家这黑白二无常之间的经销商,那凌波微步,着实不好练,声明一下,本人是厂家阵营的,小滴厂家,对选择我们的经销商,很感谢,不选择的,也能理解,当然喽,所有的努力还是为了有更多的经销商或者一直有经销商选择我们,个人认为,其中最有力的支撑,应该是经销商到位的推广反馈和养殖户用后的结果真正的表明没糊弄人

星星点灯:
如果大家都能抛开身份角色来看这个行业,尤其是把这个行业当做中国人自己的行业来看的话,真的想问一句,大家有没有感觉到,在这个刀尖上跳舞的不止于经销商一角,更像是全体行业的群舞呢?谢谢楼主的深思,祈盼能引来更多的觉醒,一起摸索光明的出路!

遁入空门:
大家现在在口口声声说支持现款,到真格时候,又有多少人真是现款做的??

星星点灯:
想弱弱的冒一句哦,最近看了美国一位新近获得诺贝尔奖的经济学家(名字绕口,偶忘了)写的书,其中有一段,对以道德的眼光来评价经济活动给予了极大的愤慨,举的例子是菲律宾的垃圾山案例,感觉他分析得很中肯!弱弱地感觉一下,赊销为什么让大家痛而难弃,会不会和养殖业门槛太低,养殖户穷且难有其它更好出路有关呢?而我们知道,现在,全世界的就业环境都是很严峻的,这,不仅是个问题,也是个考验!
    有一首歌我始终不能忘怀:心还在,梦就在......,在这个论坛,我看到了很多的心,很多......

gzwater:
2010年的冬更冷了,而房价却升的越来越高了,消费者买房可以一次性付款或者支付首期,开发商也必须向政府买地来开发,开发商会赊欠政府吗?养殖户买药有的一次性付款有的是赊欠,而赊欠的风险有谁可以承担吗,到头来还是经销商或者是厂家。付首期的消费者的风险就可以由银行来控制,给不了钱那就可以扣房子,终端用户的经济能力及文化能力已经决定了这个行业的规则,这个行业不规则也导致了整个环节的不规则,也只有乱中才能出英雄,所以能够把握住市场的,能看到市场走势的就能走在前面,或许整个行业也只有经历风雨才能沐浴阳光~

星星点灯:
我这人很笨,有一些问题总是想不明白,你说当初中国引入市场化机制到底是为了什么?一个大家都能接受的答案应该就是,让生活更美好。这个答案里我觉得还有问题要问,那就是让谁生活得更好?是20%还是80%,如若是前者,那么怎么来看待统计中的代表性问题,而且这种少数派社会模式不就是以前的贵族社会模式吗?那么在这样的社会里,那20%的美好又意味着什么呢?是代表着锦衣玉食的满足,还是代表着劳动创新的成就?难道王侯将相真的有种,风水云雨一如大山?
    继续自问自答,自答自问,按我这个群众水平对党的政策的理解,当初引入市场化机制,就是为了杜绝人浮于事,造就一个充满活力的美好社会。在我们中年生活在城市的这些人回首看起来,那时候的人应该是不知道何为动荡的(呵呵,这真的应该感谢那些战争中牺牲的人们),但是他们知道贫穷和能力无处施展,因为一切都被计划了,大家都得依计行事。所谓的群策群力,最后行到实际之处就变成了国策群力,群众们对那时候的怀念之处,现在看起来应该是 :均贫富,心有底(呵呵,一般在失意没底时才想得起)。可惜,甘蔗没有两头甜,这种状况第一个受不了的就是国家,再有就是那些怀才不遇的英雄(他们认为命运被掌握在别人手里,无法展开拳脚,所付与所得不相符)
再回到现实,那么,国家引入市场化机制的初衷,按偶这个水平较低的人理解起来,应该是为了群策群力,多劳多得,不劳不得,这样让大家的事大家办,让英雄有用武之地喽
    回到现实,好像有些东西和偶理解的不太相符,一是群策群力不假,现在恨不得只要挂个招牌,幼儿园的娃娃也可以开始创业,但这里面还有个问题就是招牌还是得有啊,而招牌,是被管理的,怎么管,咱们不知道,管理和群策群力间什么关系咱们小老百姓们一帮乌合之众就更没有知道的必要了,规规矩矩听喝不就得了呗,于是这群策啊,怎的不知道该怎么才算群了,呵呵。再说多劳多得,一哄而上之下,乱哄哄没有裁判规则,能挣印钞票能来钱的就是英雄,我就不明白了,这个英雄不问出处,到底是不问其出身呢,还是不问钱的来路,如若是后者,那么抢银行、印钞票最英雄了,武文双雄!
    香港那个纸醉金迷的地方有一首流行歌,好像唱的是“真心英雄”,如果大家认可他们那里不需要唱高调的话,不妨听听
中学课本里讲,学习和继承的真正意义在于扬弃,可惜孩子们大多无法理解而垃圾之,试想,若离开了历史、离开了大多数的作为,不管有多聪明,真的很难讲算不算进步......
    讲一个真实的行业例子给大家,我在酿造行业时,有一段时期在中日合资企业工作,日方老板,一开始是一个暴发户,靠做地产投机起家,赚钱很多也很爽,也很明白好花不常开的道理,于是便想把这些钱变成实业,可是他在实业方面可谓一穷二白,对和工厂管理有关的方方面面一窍不通,手下没人,也不知该如何选人,聪明的他,把目光转向中国,借助他过去在中国的一些关系,他买了个倒闭的日资企业招牌,加上他的钱,和国内的一个地方国营公司开始了合资,习惯于赚大钱的他,是不可能开合资做中国市场的,他是想通过在中国设厂在日本卖产品来赚钱,这个设想,听起来对谁都很有好处,而且,就纯市场话眼光而言,不说绝对行得通,也八九不离十
    有意思的是,这个想法,最终流产了,这个壁,不是碰在国家法律法规上,而是碰在行业协会这颗软钉子上,日本行业圈认为,他这种做法,对行业威胁太大,于是动用关系对他联手阻击,而且听说官司到了最后国家还去调查他的钱的来路了。这个事情,我至今回想对比起来,很有点感慨啊:按说给消费者提供价廉物美的产品本身是无可非议,也是各行各业从业者应该一直努力追求的,为什么他们要阻击呢?难道这反映的仅仅是行业和国家壁垒吗?是不是也透露着一种对劳动真正意义上的尊重,以及用劳动换取人们美好生活而不是苟延残喘的真正诉求呢?如果说学习是为了进步,而能否进步取决于能否更好的扬弃的话,那么,多了解一些前因后果,过程细节,是不是比抓一些之鳞片爪的概念,更利于扬弃呢?
    再说说大小吧,那天听投资辅导,讲到两类阵营分明的投资,一类专投那些稳定的成熟的企业,获取每年不多但年年常有的收入;另一类就是现在热炒的创投,专投具有指数增长意义的项目,一旦完成增长即撤出。按我的理解,前者应该代表大众的安康吧,后者应该是促进创新进步吧,至少方向应该是如此,实际嘛,则需要磨练和上下求索,与时共进,按马云的阿里巴巴团队的考察,美国的中小企业是生产力中最具有生长活力的地方,而且据说阿里巴巴现在已开始为创投提供数据服务,好像还传说他们亲自拿钱上阵,呵呵。再有个特例是巴菲特,个人感觉,应该算得上把两种投资有机结合的经典人物。呵呵,那天空中耀眼的是星星,地下行走的才是真正的人,只是在黑暗时不妨时时抬头仰望星空,不是有个古老的传说,天上一颗星,地上一个人吗?那天上的星星啊,没准就是我们最终永恒的归属呢,为什么不看看它,照照路呢?
    天若有情天亦老,人间正道是沧桑!只是这老的周期,有些长短不同的差别而已,那些留在心中的看似虚幻者,反倒成了永远不变追求者们最铁杆的陪伴了,那么,大家又想留下些什么?又能留住些什么呢?好奇,呵呵
呵呵,若有想争取投资基金的朋友,我可以去帮忙搞一下这次辅导课老师的联系方式,他们二位看起来只要有空,似乎是很乐意和大家交流的,毕竟,投资这行,在中国属于新生事物。长江水,浪打浪,后浪总是推前浪,进步总在浪尖上,年轻也在浪尖上,本人不才,愿为大家效犬马之劳!惠及英雄即惠及社会,惠及社会即惠及后代,偶做如是观......

游客:
欧美与日本好像没承认中国经的经济体制是市场经济。
我们中国的经济体制严格来说是权贵资本主义。也就是权力与资本相结合。

陈利君:
我也是经销商  日子真的有时候  不好 过,上面要现金  下面要欠  我顶了

游客:
永远支持现款操作 向优秀经销商致敬 !


来源:中国水产论坛 少数派

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