今年 饲料企业开始在部分区域针对 养殖户进行直销，不仅本地企业试水，集团型企业也有同样的尝试。
饲料厂家做直销的，主要是在洪湖市场，因为这个市场的饲料容量大，出现了有很多一年销量几千吨或万来吨的小企业，他们直销操作得还比较成功。集团型企业为了避免跟经销渠道形成冲突，会选择在自己不成熟的市场进行直销。目前直销户的来源有两种，一是养殖规模在100亩以上，年饲料用量超过100吨的养殖户；二是一些小散户集中起来找厂家谈。
直销的方式也主要分两种：一类是养殖户跟饲料厂锁定交易价格，比如说养殖户拿50万现金和饲料厂去谈能给什么价格，谈好后就锁定这个价格一直到现金用完，接下来就再拿现金谈下一阶段的价格；这种模式中就不涉及到返利。也有饲料厂家让养殖户按每吨200-300元支付定金，等提货时再补齐余款。
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狗仔卡
发表于 2016-3-4 18:31:40
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