以高出行业20%以上幅度给服务团队加薪，通威在谋划什么？

御城雪

　　通威自12年回归水产，凭借重金抢夺行业优秀团队和客户（特别是华南），愣是把水产饲料行业老大给坐住了。当然这说是表象，其实人家内功本就深厚。如今晃眼四年已过，通威水产再次出招，咱细细来品味下。

　　先说调薪，其主要表现为：A、饲料业务员（含区域经理及以下）薪资下降，幅度还非常大。比如区域经理级别，月薪下降15%左右；B、饲料业务员（部门经理级别）、技术服务工程师队伍薪资提高，涨薪后都比行业水平（如海大）高出20%以上。亲们看出什么了吗？反正我觉得这趋势是行业必然，原因---人海战术已失效，服务增值才是真。

　　一方面是市场变化。优质户要服务团队跟，规模场要资金去填。而业务线有部门经理足矣（主要网络维护；因网络开发难度比以前变大，往往需要公司综合资源投入），另终端全交给服务团队也会更加靠谱。最后不还有个总经理，营销老总做好两者协调及统筹就OK了。对此，我们回顾下海大15年在特种鱼料板块如何发力的就很了然。

　　另一方面则是通威公司转型升级所需。大家知道，通威搞365也好，渔光一体也罢，都真是很高端很高大上。东西绝对是好东西，可再好的东西都需要人去推广去应用。对于当前水产养殖，硬件升级绝对是第一生产力！常规水质检测和调节，常规养殖模式和技术方案，我想只要是个有心人都能很快掌握。这个层次的服务已高度同质化，今后将不再具备竞争力，而只是作为从业人员的基本素养。

　　再说减员，其实减员和薪资调整是一个玩意儿，起码目的一样。当然，薪资调整最多算是被动减员。浪尽淘沙，优胜劣汰，这是亘古不变的道理。从这次高明通威动作，我们感受到行业严冬的冷酷，当然也看到行业技术服务队伍即将迎来的春天。而你，准备好了吗？