学校：河南师范大学 姓名：谢文娟 指导教师：狄桂兰 通讯地址：河南省新乡市牧野区建设东路46号河南师范大学 联系电话：18057799027 实习地点：江苏（厦门）好润生物科技有限公司 “本次生产实习的实习地点共计11个，分别有北戴河中心试验站实习队，广州利洋实习队，厦门好润实习队，无锡中顺实习队，南海研究所实习队……再次强调一下，同学们外出实习一定要每天按时签到，禁止私自外出，工作中千万要注意安全！注意安全！注意安全！”聂院长在发言席上郑重其事地说着。
见证过2012级水产养殖班学长学姐们的生产实习大会，这次轮到了我们。2016注定是与众不同的一年，紧凑的课程，临近实习的各种猜想让我们在慌乱中感到茫然，恐惧，忐忑。
接到通知，让我担任实习队队长到江苏（厦门）好润生物科技有限公司进行实习。一颗心总算着了地，同时脑子里又炸开了锅：天哪！去年学长学姐集体去了广西，难道我们也要被发~配~边~疆？万一出去跑塘被晒黑了？万一跑塘被狗追？万一骑车翻沟里？
时间一点一点过去。4月10日，结束最后一门期末考试，12日，我们一行六人顺利抵达了江苏淮安。周总在与我们畅谈之后，给我们各自安排了去处。好消息：留在江苏省内，无需发配边疆。坏消息：六个人全部分开，实习期间无法互相照应。说实在的，曾经心里有所不满。殊不知，分开实习才能各自更好地摔打磨炼。就这样，第二天我们匆匆奔赴前线，真正意义上地从校园踏入了在我脑海中一片空白的水产行业！
临行前实习小分队合影
初到淮安
一、初出茅庐 起初，我和学习委员王芳侠同志先到了兴化安丰店待命。安丰那条街上，水产药店，饲料经销，水产品收购行不下十余家，当时心里暗自窃喜：在学校总是不知道学水产能干嘛，这下是算是来对地方了。当晚大家围了一大桌子给我俩新人接风洗尘。欢声笑语中，我知道，这确实是一个大店，一个所有人都积极向上，团结友爱的小家庭。
要开始适应新的生活了，这是个不小的挑战。没有校园时光的舒适慵懒，早上六点开门，吃完早饭，除了留下值班的两名技术员，其余的都出去跑塘了。店长钱老师大概是要我们留店多听多看多学，没给我们下什么任务。我暗自苦笑：初来乍到，怕是连看一眼蟹塘的资格都没有！于是就识趣地呆在店里，接待养殖户，测水体指标，看藻类，帮忙凭单子去拿货，打扫店面卫生。几天下来，除了江苏话还是听得云里雾里，店里的销售流程，简单的分析水质藻类以及药品成分功效价格都大致清楚了，上店的客户也频频夸我们有礼貌，服务态度好。但是我心目中的水产行业和所谓的水产一线，却总感觉还蒙着一层纱，可望而不可及。到底什么时候才能真正成为一名技术过硬的业务员呢？我思忖着，憧憬着！紧接着，钱老师开始给我们分门店。
门店测水
给客户打包药品
门店培训
二、小试牛刀 我去了大营镇，第二天杨店长就带我下了塘子。跑的市场特别远，一下车，养殖户家的狗就朝他跑来，紧接着就是一阵招呼声：小杨，来了！店长熟络地回应，跟着就走到塘子上去了。我小跑上坡，眼前一亮：好大的池塘，边上用白色的塑料布围起了防逃网，池塘中间有一块草地，准确的说，那叫“坂田”。养殖户家的阿姨很淳朴，拿来小板凳让我坐下，店长跟他们用方言聊起了天。我望向远方，那是无尽碧波荡漾的水面和一圈圈白色塑料网。
原来所谓的市场，就是这样一个一个星罗棋布的塘口，一个一个守在塘口的养殖户，一份一份养殖中的含辛茹苦！
插着好润旗子的塘口
第一次店长带我下塘口
跟店员小顾一起跑了几天后，我抓紧时间学习了电动车。5月4号，我人生中第一个独立跑塘的日子！激动的不能再激动。手上握着前几日打电话汇集打印出来的客户信息和崭新的跑塘记录本，骑上我的小毛驴，出发了！清晨的凉风中夹杂着夜里露水的湿润，晨曦从高大的杨树枝叶中洒下金光，道路两旁是绿油油的麦田。
我的新坐骑
尽管我还需要打开卫星地图找塘口；尽管不怎么听得懂养殖户说话；尽管时常因为被认为是推销而吃到闭门羹，但是胆大又厚脸皮的我硬是能凑上去一本正经地给人家测水，用手机拍下水色，装点水回去店里用显微镜观察。在请教过店长之后一一以电话回复或隔天当面回复。茶余饭后抓着店长给我分析水色，讲案例，平时经常反复翻看公司的河蟹养殖手册自学，一段时间后，我也能头头是道地给养殖户分析塘口情况了。慢慢的，在店长的指导下学会了一些常见问题的解决方案，给养殖户配药，终于也有了一点点销量，喜不自胜。然而开心过后，我也知道，能说会道只是销售技能，实际上的技术提升是很慢的，只有不断地观察探索请教，才能真正算是一名技术员。
跑塘测水
上船观察水质
三、两只老虎 拦路虎——梅雨时节 作为刚来的实习生，第一个月销量目标完成的还不错，我心里美上天了，强烈的优越感使我有点飘飘然。进入六月，淅淅沥沥的雨连绵不断，河蟹养殖进入了“梅雨期”。由于温度一直上不来，家家户户河蟹脱壳的情况都不大乐观，再加上长期阴雨导致的河蟹吃食量下降，营养积累减缓，水浑水草枯萎等等，每天十多个塘子跑下来，听到的大多是无奈的叹息。
低温多雨果真是养殖成功路上的一只拦路虎，对于螃蟹脱壳生长尤为不利。我理解他们的愁眉不展，一个多月以来，我亲眼见过蟹农们为了养好蟹而做出的种种付出，每天起早贪黑的巡塘，定时喂料。水质、底质、螃蟹体质要是出了什么问题，更是火急火燎地往店里跑。大半年的小心翼翼如履薄冰都只为一年的好收成。说白了，他们也是农民，无法躲避天灾。此刻我不仅为帮不上他们而表示同情愧疚，也更加清楚地认识到生产一线不是小孩子过家家，也不是让我们这些象牙塔里的大学生来体验生活的！这是关乎生计的大事。身在其中，我还有什么理由不去发自内心地尊重这些水产一线不辞劳苦的人，不去尊重这个外人不理解的专业呢？
陷入泥泞，打电话向同事求救
梅雨期为防缺氧，加强夜间巡塘
拦路虎——农忙时节 转眼间到了六月中旬，在大家焦急的期盼下，天色终于开始放晴，塘口情况跟着转好，我心中的忧虑下去了大半。油菜花的植株日益茂盛，果荚日渐饱满，麦田变得一片金黄。我照旧早出晚归的跑塘，然而，最近感觉有点奇怪，塘子上怎么都没有人啊？一打听才知道，收油菜跟收小麦的农忙季节到来了。蟹农们除了养蟹以外，大多都还有几亩田。这下一来，店里的生意淡了很多，每天大老远跑到塘子上去都见不到人，只能默默测好水体指标，留个条子离开，一点微薄的销量也没有了，心里别提有多失落了，感觉付出的都看不到回报。也许是每天重复的跑塘也已经让我开始厌烦，一时间，心里脑里乱糟糟的，我一下子陷入了一个出不来的低谷，整个人也变得毫无生气。
店长也看出了我的心事，晚饭后坐下来安慰我：“小谢，你别着急，这是正常的。每年的农忙销量难免有些许下降，但是我们要摆正心态，不要因为没有销量就干着急，该做的工作每天还是要认真做好。”说的没错，我不能因为没有人买药就心里不平衡啊。努力了不一定会有回报，但是我不能因为暂时看不到回报就放弃努力！心态调整好后，我又开始热情满满，努力跑塘。坚持之下终于有几个客户下了单子，即使是要求送货到塘口，我也会乐呵呵地及时送去。
心态调好后，天气再热也会认真跑塘
农忙时期冒雨也会按时送药
四、我和我的事业 三个月的实习弹指间已过去，酸甜苦乐尝尽。但是曾经在无数个小路塘间奔波的我却让自己感动了。毕竟，我不再是那个对自己所学专业茫然无知的我，不再是那个只会读书学习的我，不再是别人问我学什么专业，却扭扭捏捏地回答“生物”的我！
这次的实习，让我直面了自己所学的专业和未来将为之倾注汗水的行业，不再为别人的嘲笑而劳神，不再需要为家人的不解而痛苦，我不愿放弃大学四年的学业，同时，实习的这三个月也让我有了成千上万个说服别人的理由。行业没有高低，职业没有贵贱！我心甘情愿堂堂正正的学水产，搞水产，爱水产！
水乡美景（一）
水乡美景（二）
水乡美景（三）
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狗仔卡
发表于 2016-11-13 20:50:10
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