实习随笔

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学校：河南师范大学附件
班级：水产养殖学2013级
姓名：高天琪
指导老师：李慧老师
通讯地址：河南省新乡市牧野区建设东路46号河南师范大学西校区水产学院
联系方式：15560110150

实习随笔

我是一名大四的水产学生，在大三的去实习的时候，才真正地了解了这个水产行业。

实习队由学校分配，我和另外三名同学被分到了郑州绿豪鱼药公司。

我们郑州绿豪实习队共有四人组成，其中男生两人，女生两人。队长为杨三峰，副队长为张雯雯。郑州绿豪实习队2016年4月12日上午出发，4月12日中午到达郑州，6月29日完成实习任务返回学校（或就地放假），实习时长共79天。

在到郑州后我们稍作休整，第二天就开始了工作。女生孟琳和张雯雯负责办公室工作，每天维护公司微信平台和QQ上的宣传公司的产品和一些成功的案例、公司业务经理报货的协调等。男生方面，杨三峰在公司位于洛阳的养殖基地进行虾苗的淡化培育，喂鱼以及测量水质等工作。我到浙江的经销商那里做技术员进行技术咨询方面。

总的来说，我们每个人是这样划分的，但具体情况又有所不同。

女生方面：孟琳主要负责的工作是公司微信方面的以及报货，每天维护的工作有：

1.手机做到人不离机，有业务员报货，第一时间转发于生产部，并做好沟通工作；

2.协助查询物流，货物的去向；

3.微信日常宣传，朋友圈的转载，微信平台日常维护、制作与管理（如每周写篇文章）；

4.微信营销，有业务员所在的地区的准客户，交由业务员处理，没有业务员所在的地区的准客户，自己处理，尽量把准客户感兴趣的水质改良剂卖出去；

5.接听公司报货手机电话，有客户或准客户打来，想尽一切办法为他们解决问题。

在实习期间，她还帮公司整理过常见虾病图谱，因此了解了许多以前在学校未学习过的常见虾病。虾病主要由细菌性、病毒性和寄生虫三大类。细菌性疾病包括细菌性白斑病、细菌性红体病、荧光病、黑鳃病、黄鳃病、烂眼病等；病毒性疾病包括病毒性白斑病、病毒性红体病、肝胰腺小型病、PvNv病毒病等；寄生虫包括纤毛虫、微孢子虫等。

孟琳经过自己的努力，还在微信上成功卖出了两批产品。第一批是卖给安徽的一个经销商，当地主要养殖螃蟹，但是有益菌少，所以就在公司买了几件有益菌；第二批是卖给河南民权的一个经销商，当地主要养殖四大家鱼，免疫力低，经常生病，养殖水色浓绿，就在公司买了清爽水质以及增强免疫力的产品。

   张雯雯主要负责公司的QQ宣传和公司相关网站上的宣传。每天维护的工作有：

   1.QQ日常宣传，每天在QQ交流群里宣传公司相关产品介绍、用法、效果等；

   2.公司相关网站的维护，将公司所有产品详细介绍上传至网站，每周写三篇有关水产养殖方面的文章，增加公司网站访问量；

   3.QQ营销，有业务员所在的地区的准客户，交由业务员处理，没有业务员所在的地区的准客户，自己处理，尽量把准客户感兴趣的水质改良剂卖出去；

   4.厂里需要相关产品标签时，帮忙联系相关制作公司订做标签；

   5.接听公司固定电话，有客户或准客户打来，想尽一切办法为他们解决问题。

   在实习期间，张雯雯帮公司整理过号称史上最全的藻类图谱，还附加不同有害藻类门的主要特征、主要种类以及控制方法等的详细介绍。

    她们俩在公司做的都是内勤，所以负责的工作大致相同，只是一个主要是微信宣传，另一个主要是QQ宣传。她们的宣传工作也收到了很大的成效，获得了公司业务员和王总的一致好评。

男生方面：杨三峰4月12日—5月18日在办公室工作，主要工作为每天学习公司的产品和不同的情况具体的处理方案，以及学习公司所编纂的水质概论。在这一段时间还会向河南省每个县的负责管理水产方面管的部门询问当地的养殖品种以及养殖规模等方面的情况。其他就是帮王总处理一些其他的事情以及每天出去帮忙买菜。从5月19日—6月8日去了洛阳公司的养殖基地，每天负责的工作有虾苗的淡化、喂食、测水质等工作。6月9日—6月29日这段时间公司洛阳两边跑，有时在公司待几天，有时去洛阳池塘几天，负责的工作还是一样。

而我4月12日—4月14日在公司呆了两天，4月15日—6月29日被分配到浙江一家经销商那里跟着公司李经理学习，做技术员。主要工作是在公司的经销商那里，进行鱼药销售，给养殖户提供技术帮助，给养殖户测水，当养殖户的塘里出现问题事，去养殖户的塘里查看具体的情况，然后给出处理的意见。

对于我们水产这个更注重实践的学科来说，去实习我们可以学到很多平时课堂上学不到的东西，除此之外还能把书本上学到的东西加以运用，做到学以致用，实践出真知。在实践中还可以对以前学到的东西提出质疑，实习还告诉我们要根据实际解决问题，不要一成不变完全按照课本所讲知识，更加完善了我们的知识结构。遇到不懂得问题要敢于去问，乐于学习，这样才会欣于掌握。

通过这次实习，对我们每个人都有很大影响，让我们知道只有实实在在地付出，才会有回报，生活中没有不劳而获。实习过后，每个人对自己未来要走的路也有了一些想法与计划（有的人感觉这种工作适合他，就不打算考研，拼搏几年；有的人感觉这种工作不是自己想要的，就选择考研，以后寻一份更稳定的工作。），不再是那么迷茫与无措了。

傻傻的我

楼主，怎么没有图片啊，图文并茂就更好了