- 阅读权限
- 10
- UID
- 79472
- 积分
- 3
- 主题
- 1
- 帖子
- 2
- 精华
- 0
- 经验
- 3 点
- 金币
- 22 元
- 注册时间
- 2017-2-7
该用户从未签到 - 帖子
- 2
- 精华
- 0
- 经验
- 3 点
- 金币
- 22 元
- 注册时间
- 2017-2-7
|
本帖最后由 御城雪 于 2017-2-24 10:57 编辑
来到公司的第一次出差,跑到一千公里外的江苏做河蟹市场的调查,有点诚惶诚恐。
和小浩一路颠簸来到安丰,第一印象就是路边随处可见的蟹塘,和偶尔出现的插在塘口的旗子:“澳华”,“好润”。。。标志着这个塘口被选为标杆。
在安丰和海大的钟捡长经理见面后,很快商定了大致安排。第一个去拜访的是去年被选为河蟹达人的汤恒干。8000亩的蟹田对于我们来说是一个很大的吸引点。汤经理介绍,这八千亩蟹田分散在很多地方,每个蟹田都有专门的技术经理管理。目前他的蟹田里试养刚刚推出的江海21号并且坚持使用之前使用长江1号和2号作为主力蟹种。在投喂上,各个蟹田因地制宜,有些坚持颗粒饲料,有些继续使用冰鲜料。除了在成本上的有差异,冰鲜料蟹规格大,但是由于体制欠佳,收获后无法久存。与此相反,颗粒料蟹在收获后可以旧存,然而规格是短板。目前汤老板的河蟹并没有在网络上进行销售。谈起原因,他表示目前网络销售并不规范,很多小农户大打价格战,靠网站返点或者以小充大来获利,而他不认为这样做对日后发展有利。
告别汤老板,在路上偶遇了育种成蟹都有涉及的双料老板韩国银。在村口54亩的蟹苗田里,他投放了长江1号和2号两种主力蟹苗。此外,他个人还拥有2000亩的成蟹田。去年由于高温导致的养蟹失败使得今年的蟹苗有较大缺口,因此蟹苗价格也有大幅提昇。
随后拜访了两位海大饲料的经销商。在交谈中,他们都提到了同一个问题:赊销。曾经颗粒饲料并不是蟹料的主力饵料,加之蟹料成本不高,蟹农很少有赊销行为或者很少有回款问题。但是去年的养蟹成功率低,蟹农大面积亏本,使得原本不是问题的回款出现了困难。对于这个问题,经销商表示今年的销售将会根据蟹农的信誉度决定是否进行赊销。此外,“收支平衡对于蟹农来说就是亏本”这一说法值得思考:目前的河蟹养殖还是处于劳动密集型产业,对于蟹农来说,资金上的收支平衡意味着他们的人力投入并未得到回报,仔细算来这是一种亏本。这一说法,在盐城好润毛吉经理那里得到了证实。曾经1万块就能雇佣的工人现在要的价格要到4万左右,这笔花销并不是个小数字。
明天,我们会采访盐城地区的河蟹经销商。 |
|