【精英故事】一个腼腆的小男生的销售精英蜕变之路

余淅淅

李章林是西南大学大四学生，人长得比较秀气、内敛，刚来到渔美康的他，不善于沟通，和别人说话都会脸红，而且说话的声音也比较小，不仔细听很难听清他说的是什么。这样性格的同事您觉得他在销售行业会有什么样的发展呢？

经过在渔美康华东第二分公司整整三个月的实习，现在的李章林已经不再是那个刚刚进入公司、不善言辞的小男生了，而是拥有了同龄人所没有的经验、技术、知识以及为人处世之道。在2017年3月11日的家园会议中，有一项内容是新人对公司产品记忆力的考核，8位新人轮流对各类产品的成分、用途、卖点、价格、规格进行阐述。李章林主动要求上台进行讲解，将自己的同事当成养殖户，台上的他，显得十分自信、他用通俗易懂且有条理的言语将每一类产品讲述出来，即使是面对已经工作了多年的老员工也毫不怯场。他今天的表现展示了其完全有能力为养殖户开展一场产品讲座，当他下台的时候，所有人都不约而同的为他鼓掌喝采。

短短3个月，他对公司产品的知识体系、养殖技术却有如此准确的掌握，我们不禁要问为什么？自他进入公司实习伊始，就坚持每天写技术问题，截止目前，他已经写出1200个技术问题，在没有人监督的情况下，自觉、主动的完成了既定的目标。将养殖户会遇到的所有基本问题及其解决办法都进行了记录，因此，他能够如此准确的将公司的产品以及用途简单明了的进行表述。他用自己的动、表现让所有的同事都刮目相看。

曾经有人问过他，为什么短短三个月就可以有如此大的变化：从一个腼腆的小男生蜕变成一个成熟稳重的销售精英，他的回答是：“因为身边的人都很优秀”。周围同事的成长也在不断激励着李章林的成长。他讲到：在华东二，总是感觉自己没有什么进步，但是回到学校以后，身边的同学都说他成长了，变得能说会道了。

此外，他的成长也源于其经常性的总结、反思。在总结、反思的过程中，他不断发现并改正自己的不足，学习身边同事的长处，总结提高的方法，让自己不断进步。李章林总是认真对待每日的工作总结，对工作和生活进行全面的总结。部分同事对于别人的工作总结会抱有事不关己的态度，但李章林却经常认真的阅读其他同事的工作总结，通过阅读别人工作总结，发现并学习他人的可取处，从而让自己快速成长，三个月的时间就走完了一个职场新人到渔美康销售精英的成长之路。

在拜访养殖户的过程中，为了让养殖户了解并信任我们渔美康的产品，他“以身试药”，在养殖户面前把“活力宝”兑水喝下，以此来证明我们渔美康的产品确实是无害的，人都可以喝，那么对于我们的蟹肯定也是无害的。他的这一行为充分体现了对我们公司产品的信任，对养殖户更有说服力。之所以他能够充分的信任渔美康的产品，是因为他对于渔美康产品进行了深入的了解，这也从侧面体现了我们渔美康产品的宗旨：北京渔美康，只做好渔药。

渔美康的产品质量赢得了李章林对渔美康的信任，也正是对渔美康产品的认可与信任，让他在渔美康短短三个月就取得了如此巨大的进步，我们全体渔美康人都为他感到骄傲。现在的他没有毕业就被安排到新市场负责维护客户，开发客户，这也是我们渔美康集团对他的信任，体现了我们渔美康爱才、用才、信才，我相信渔美康与员工之间的这份信任会让我们看到渔美康更好地明天。

       当然，像李章林一样的员工还有很多，正是因为他们的付出、执着，更加坚定了我们渔美康前进的步伐。渔美康不仅仅是一个工作平台，更是育人的平台，渔美康见证了每一位销售精英的成长路程，每一位销售精英也同样看到了渔美康惊人的发展速度，我们为我们是渔美康人而骄傲！